Caso di studio
In che modo NULL ha utilizzato Amazon Ads per far emergere il proprio brand in una categoria competitiva come quella dei cosmetici da uomo
G.O Holdings gestisce diversi brand venduti su Amazon, e NULL è il loro primo nel settore dei cosmetici da uomo. In una categoria competitiva, il team di NULL ha compreso l'importanza degli investimenti pubblicitari a lungo termine per incentivare gli acquisti ripetuti e ha formulato una propria strategia per individuare nuove opportunità di creazione del brand. Guarda la nostra serie di tre video per scoprire la struttura delle campagne e il pensiero creativo che hanno portato ai risultati positivi di Null.
1,7 volte
Le vendite sono aumentate di 1,7 volte rispetto all'anno precedente
Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
Episodio 1
Scopri come GO.Holdings ha lanciato il brand NULL e il suo approccio fondamentale all'utilizzo di Amazon Ads per una crescita a lungo termine.
Prodotti utilizzati:
Episodio 2
Il team di NULL condivide il playbook della sua strategia per gli annunci sponsorizzati. Scopri come punta al successo con questo approccio strutturato.
Prodotti utilizzati:
Episodio 3
NULL è nato come brand online e ora è anche presente in punti vendita fisici. Scopri come ha utilizzato Amazon Ads per creare una forte presenza del brand.
Fondata nel maggio 2011 da Tatsuhiko Kawashita, G.O Holdings si dedica all'elevata soddisfazione dei clienti fornendo prodotti e servizi innovativi. L'azienda attualmente gestisce nove brand, tra cui FIX IT, Defend Future e Power ArQ, tutti disponibili su Amazon.co.jp. Nel 2013, ha lanciato NULL, un brand interno di cosmetici da uomo con una gamma di prodotti diversificata, tra cui articoli per la cura della pelle e dei capelli.
Pubblicità strategica sin dal primo giorno
Fin dall'inizio, NULL ha riconosciuto l'importanza della pubblicità strategica. Nonostante il panorama competitivo, specialmente nella categoria degli shampoo, l'azienda ha affrontato queste sfide utilizzando parole chiave a coda lunga e passando gradualmente a termini più competitivi. Sawada, a capo del team di NULL, ha seguito scrupolosamente un playbook strutturato, esaminando regolarmente le performance delle campagne per prendere decisioni informate su investimenti e regolazioni.
Playbook della campagna per i risultati positivi raggiunti con Sponsored Products
Il playbook comprende tutte le soluzioni di annunci sponsorizzati da loro impiegate: Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Questo approccio completo ha reso più facile per il team gestire le campagne e ottenere l'ottimizzazione più efficace. Il team di NULL ha condiviso alcuni frammenti del playbook di Sponsored Products che include quattro strategie chiave:
- Schema 1: targeting automatico per raccogliere parole chiave e ottimizzare le offerte in base al rendimento.
- Schema 2: targeting manuale per concentrare gli investimenti su parole chiave ad alto rendimento.
- Schema 3: massimizzare i clic con parole chiave a corrispondenza esatta.
- Schema 4: con un focus sull'ACOS, dà priorità al ritorno sull'investimento utilizzando parole chiave ad alta conversione e apportando regolazioni strategiche delle offerte.
Di conseguenza, NULL ha ottenuto un aumento delle vendite di 1,7 volte rispetto all'anno precedente*, che sottolinea l'efficacia della sua strategia basata sugli obiettivi e dei continui sforzi di ottimizzazione.
L'impatto della pubblicità video
Il team di NULL riconosce che gli annunci video possono migliorare le campagne con immagini fisse mostrando esempi dinamici in azione, contribuendo ancora di più all'intera campagna. Ha quindi utilizzato efficacemente la pubblicità video per migliorare le campagne. Per i prodotti che traggono vantaggio dalla rappresentazione visiva, come gli articoli spray, l'integrazione di video ha comportato un notevole aumento delle vendite di 2,8 volte rispetto all'anno precedente*
NULL ha appreso il valore della combinazione di varie soluzioni Amazon Ads per supportare i propri obiettivi aziendali. Ha intenzione di continuare a utilizzare gli annunci sponsorizzati per rafforzare la presenza del brand e fidelizzare i clienti, un flacone di shampoo dopo l'altro.
Dati forniti dall'inserzionista, Giappone, 2023-2024