Caso di studio
Global Overview, finalista al Creative Brand Building, aiuta Laird a rivitalizzare il proprio brand su Amazon
Obiettivi
- Raggiungere una crescita del 42% nelle vendite su Amazon rispetto all'anno precedente entro la fine del 2022
- Distribuire efficacemente la spesa pubblicitaria tra i prodotti per massimizzare le vendite
- Generare più traffico per aumentare il coinvolgimento e le conversioni
Approccio
- Analisi delle performance delle campagne passate per individuare aree di miglioramento
- Riassegnazione delle priorità di spesa in base alle vendite dei prodotti e utilizzo di annunci sponsorizzati per acquisire nuovi clienti
- Ottimizzazione delle risorse del contenuto creativo, inclusi gli annunci video Sponsored Brands
- Integrazione di annunci video online e TV in streaming per ampliare l'impatto nella parte superiore del funnel
Risultati
- 44% di aumento delle vendite rispetto all'anno precedente da luglio a ottobre 2022
- 547% di crescita nelle vendite tramite Amazon DSP a ottobre 2022 rispetto a luglio 2022
- 29% di incremento delle vendite confrontando i dati di luglio con quelli di ottobre
- 127% di aumento della spesa totale su Amazon DSP da luglio a ottobre 2022
Il programma Amazon Ads Partner Awards riconosce innovazione, creatività ed efficacia nella pubblicità digitale. Global Overview è stata scelta per il Creative Brand Building Award, che premia i partner che hanno utilizzato le capacità di creazione del brand di Amazon Ads per raccontare la storia unica di un inserzionista. Quando Laird Superfood ha affrontato una flessione delle vendite, l'approccio innovativo di Global Overview ha aiutato l'azienda a rinnovare la sua strategia e a fare progressi verso un ambizioso obiettivo di vendita per la fine dell'anno.
Oggi, i consumatori attenti alla salute hanno molte opzioni tra cui scegliere quando cercano snack e bevande. Per questa ragione, è fondamentale per i brand evitare di perdersi nella folla. Laird Superfood (Laird), nota per le sue offerte premium a base vegetale, aveva raggiunto un punto di stallo nelle vendite su Amazon a causa della diminuzione del traffico.
Per contribuire a fare sì che le performance di vendita di Laird riflettessero meglio i punti di forza del brand, il partner di Amazon Ads Global Overview è intervenuto con una strategia rinnovata. Questo approccio innovativo non solo ha trasformato la presenza di Laird su Amazon, ma ha anche garantito a Global Overview una nomination per il Creative Brand Building Award 2023.
Le origini di Laird
Fondata nel 2015, Laird utilizza ingredienti puliti, vegetali e funzionali per aiutare le persone a mantenere energia e concentrazione. Vende snack, integratori e mix per bevande, oltre a creme superfood in sapori come curcuma, vaniglia e caffè alla menta e cioccolato. Nel 2022, il brand si è posto l'obiettivo di raggiungere una crescita del 42% rispetto all'anno precedente nelle vendite su Amazon entro la fine dell'anno.
Quando Global Overview ha iniziato a collaborare con Laird a luglio 2022, le vendite su Amazon del brand erano ferme al 37% dell'obiettivo annuale. Nel frattempo, l'azienda affrontava una tendenza al ribasso nel traffico totale. Con l'avvicinarsi dei mesi finali dell'anno, Laird ha cercato di riorientare il proprio approccio ad Amazon Ads per tornare sulla giusta strada.
Combinare strategie pubblicitarie efficaci
Dopo aver analizzato le performance delle campagne passate di Laird, Global Overview ha fissato tre obiettivi principali: distribuire correttamente la spesa tra i prodotti, ottimizzare le strutture delle campagne per efficienza e miglior messaggistica del brand e generare più traffico per favorire il coinvolgimento e aumentare le conversioni. Successivamente, il partner ha sviluppato una strategia in due fasi per contribuire a migliorare le performance di vendita e offrire un'esperienza cliente migliorata.
La fase 1 si è svolta da luglio ad agosto 2022. Innanzitutto, Global Overview ha categorizzato i prodotti di Laird e riassegnato le priorità di spesa in base alle performance di vendita, utilizzando una strategia di annunci sponsorizzati per acquisire nuovi clienti. Ad esempio, ha utilizzato Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display e gli annunci video Sponsored Brands per mettere in evidenza i due articoli più venduti di Laird. Quindi, Global Overview ha creato nuovi testi per educare i consumatori sui superfood e sul brand di Laird. Ha anche avviato il percorso di Laird con Amazon DSP, lanciando campagne per aiutare a creare brand awareness.
Durante la fase 2, che si è svolta da settembre a ottobre 2022, Global Overview ha ottimizzato le risorse del contenuto creativo di Laird. Per aiutare a raggiungere i consumatori in modo più efficace, il team creativo interno ha aggiornato gli annunci video Sponsored Brands di Laird per mettere in risalto due dei prodotti più venduti dell'azienda. Il partner ha anche integrato la TV in streaming e gli annunci video online per ampliare l'impatto nella parte superiore del funnel di Laird, testando due video: uno focalizzato sulla crema vegetale e l'altro sul fondatore e sulla storia del brand.
Festeggiamo un ritorno straordinario
Con l'aiuto di Global Overview, Laird è riuscita a rinnovare il proprio brand e a potenziare le performance di vendita. Da luglio a ottobre 2022, ha registrato un incremento delle vendite del 44% rispetto all'anno precedente.1 Nonostante l'aumento delle vendite su Amazon DSP del 547% a ottobre rispetto a luglio 2022, la spesa totale per Amazon DSP è aumentata solo del 127%.2 Rispetto ai dati di luglio, quelli di ottobre hanno mostrato un aumento delle vendite del 29%.3
In pochi mesi, la strategia di Global Overview non solo ha rivitalizzato la presenza di Laird su Amazon, ma ha anche rilanciato il suo percorso verso l'obiettivo di vendita complessivo. Grazie alla perfetta combinazione di direzione strategica, soluzioni innovative e messaggistica del brand impattante, Global Overview ha conquistato una posizione tra i finalisti per il Creative Brand Building Award 2023.
1-3 Laird Superfood, Stati Uniti, 2022