Caso di studio
Scopri come Figaro Baby ha debuttato con successo nella categoria della cura della pelle dei bambini utilizzando Amazon Ads
Obiettivi
- Aumentare le visualizzazioni a colpo d'occhio
- Raddoppiare le vendite
Approccio
- Collaborazione con Amazon Ads per creare un nuovo brand per Figaro in una nuova categoria
- Utilizzo di Amazon DSP per sviluppare brand awareness ed educare i clienti
- Sviluppo di considerazione e conversione con gli annunci sponsorizzati
Risultati
- Le visualizzazioni a colpo d'occhio sono quintuplicate dal Q1 al Q3 2023
- Le vendite sono quadruplicate dal Q1 al Q4 2023
Figaro Olive Oil è il pioniere dell'olio d'oliva in India. Un secolo di tradizione, affidabilità e credibilità ha contribuito a rendere Figaro Olive Oil il brand di fiducia che è oggi. Nel 2022, il brand ha esteso la sua eredità alla categoria della cura della pelle dei bambini con il lancio di Figaro Baby, con prodotti come olio per massaggi e lozione realizzati con le virtù dell'olio d'oliva.
Il brand ha individuato un'opportunità nella categoria della cura della pelle dei bambini e voleva coprire la fascia di prezzo medio-alta tra i suoi prodotti entry-level e premium. Voleva diffondere il brand tra i genitori moderni di età compresa tra i 25 e i 40 anni e comunicare il valore e le offerte dell'azienda.
Lancio di Figaro Baby con una campagna dalle molte sfaccettature
Per raggiungere una crescita su larga scala e sviluppare una quota di segmento di mercato, Figaro Baby ha collaborato con Amazon Ads per lanciare una campagna full-funnel. Per promuovere il lancio, il brand ha utilizzato Amazon DSP per creare coorti personalizzate per raggiungere clienti che acquistano prodotti per la cura della pelle dei bambini e genitori moderni che hanno già utilizzato Figaro Olive Oil. Oltre ai tradizionali annunci display standard statici, il brand ha utilizzato i nuovi formati pubblicitari a cubo per comunicare ai clienti i benefici della sua nuova formula a rapido assorbimento, priva di parabeni e oli minerali.
Successivamente, Figaro Baby ha sfruttato gli annunci sponsorizzati per generare interesse e conversione. Per apparire nelle ricerche utilizzando parole chiave ad alto traffico, il brand ha inserito annunci Sponsored Products e video Sponsored Brands in placement in cima ai risultati di ricerca. Ha anche utilizzato Sponsored Display per raggiungere clienti pertinenti, oltre che per attività di remarketing e cross-selling di prodotti ai clienti già interessati a Figaro Olive Oil e ai prodotti per la cura della pelle dei bambini.
Arrivare in cima
Entro sei mesi dal suo lancio, l'olio per massaggi Figaro Baby è diventato uno dei due prodotti più venduti nella sua categoria. La campagna Amazon DSP ha generato 8,4 milioni di impressioni raggiungendo più di 2,3 milioni di acquirenti entro 30 giorni dall'inizio della campagna.1 Inoltre, le campagne combinate di Amazon DSP e annunci sponsorizzati hanno aumentato di 5 volte le visualizzazioni a colpo d'occhio del brand dal Q1 al Q3 2023.2 A dicembre 2023, il brand aveva raggiunto una quota di visualizzazioni a colpo d'occhio del 30%, posizionandosi tra i brand principali nella categoria della cura della pelle dei bambini.3
Figaro Baby continua a rimanere al vertice con "Figaro Olive Oil per il massaggio dei bambini" che si classifica tra i termini di ricerca più popolari nella categoria della cura della pelle dei bambini. Inoltre, le Vendite sono aumentate di 4 volte dal Q1 al Q4 2023, superando gli obiettivi fissati dal brand.4
Come nuovo brand, è davvero importante allineare gli obiettivi dei media con un reale impatto sull'attività. Grazie ai dati in tempo reale di Amazon lungo tutto il funnel, siamo stati in grado di realizzare un piano di lancio integrato con Amazon DSP e annunci sponsorizzati, raggiungendo acquirenti pertinenti e con un'elevata propensione all'acquisto; questo ci ha permesso di ampliare il nuovo lancio del brand con una performance superiore alle nostre aspettative.
- Chirag Chheda, Sr. Digital Marketing Manager di Deoleo (Figaro)
1-4 Dati forniti dall'inserzionista, India, 2023