Caso di studio
Il marchio indiano di skin care Dot & Key utilizza Amazon miniTV per catturare l’attenzione di adulti e millennial della Gen Z
Prodotti utilizzati:
Amazon MX Player (in precedenza miniTV)
Obiettivi
- Raggiungere un pubblico adatto composto da donne adulte della Gen Z e millennial
- Aumentare la brand awareness
- Migliorare il brand recall
Approccio
- Utilizzato come sponsor di due programmi miniTV
- Integrazione del brand in contenuti contestualmente pertinenti
- Utilizzo di pubblicità video in-stream
Risultati
- Ha registrato un aumento della brand awareness (2,8%) e della preferenza del brand (2%)
- Aumento del brand recall del 65%
- Aumento della considerazione del brand (4,2%) e dell'intenzione di acquisto (0,7%)
- Ha registrato un aumento del 100% della percentuale di visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto nelle categorie creme idratanti e creme solari
Ecco come Dot & Key ha raggiunto segmenti di pubblico pertinenti
Fondato nel 2018, Dot & Key è un marchio giovane che fornisce soluzioni di skincare tramite prodotti come creme solari, creme idratanti, sieri e detergenti per il viso, balsami per labbra, con particolare attenzione alle donne adulte della Gen X e millenial nelle città metropolitane e di primo livello in India. La strategia digitale del brand mira a trovare il giusto equilibrio tra marketing di contenuti organici e pubblicità per generare prominenza per il brand.
Amazon miniTV: Nuova attenzione
Per raggiungere il pubblico principale attraverso i canali di streaming video, Dot & Key ha deciso di sfruttare Amazon MX Player (ex miniTV), una soluzione di annunci video operante in India, che offre una vasta gamma di contenuti commissionati di diversi generi pertinenti per i giovani adulti. In particolare, Dot & Key ha riconosciuto che l'utilizzo di Amazon miniTV potrebbe aiutarli a raggiungere una copertura pertinente, poiché 2 streamer miniTV su 3 su miniTV acquistano prodotti per la cura della persona o di bellezza,1 e circa l'80% degli utenti di miniTV ha un'età compresa tra i 18 e i 34 anni.2
L'innovazione delle campagne, oltre la superficie
Dot & Key e Amazon Ads hanno collaborato per ideare un piano di marketing a 360 gradi, comprendente sponsorizzazioni di spettacoli, integrazioni di brand e pubblicità video in-stream. Da luglio 2023 a febbraio 2024, Dot & Key ha promosso la propria gamma di prodotti per la protezione solare e creme idratanti attraverso i programmi miniTV di punta di vari generi, come romantico e relazioni, film drammatici e commedie, fungendo anche da sponsor per i programmi Badi Heroine Banti Hai e Jamnapaar. Il brand ha ottenuto ulteriore visibilità sponsorizzando promozioni online e offline per gli spettacoli e utilizzando integrazioni di contenuti contestuali all'interno degli episodi. Dot & Key ha inoltre sfruttato promozioni sui social media e video del marchio in co-branding insieme agli annunci display sulla home page di Amazon.in e agli annunci video in-stream nei programmi miniTV per aumentare la copertura e il coinvolgimento.
Risultati brillanti e dati migliorati
In un periodo di otto mesi, la campagna ha generato oltre 84 milioni di impressioni di annunci video nei programmi miniTV,3 con percentuali di clic medie dell'1,8% 4 e tassi di completamento video del 95%. 5 Secondo uno studio di terze parti sul brand lift, il marchio ha registrato anche un miglioramento positivo in termini di brand awareness (2,8%), preferenza del brand (2%), considerazione del brand (4,2%) e intenzione di acquisto (0,7%). 6 Inoltre, il brand recall (misurato in base al numero di ricerche relative al marchio su Amazon.in) è cresciuto del 65%,7 e la percentuale di visualizzazioni delle pagine prodotto del marchio nelle categorie creme idratanti e creme solari ha registrato un aumento del 100% su Amazon.in.8
In qualità di brand emergente, affrontiamo sfide per raggiungere un pubblico pertinente, affidandoci ai video come canale importante per la generazione di considerazione. La collaborazione con Amazon Ads ci ha aiutato a raggiungere un pubblico adatto di giovani adulti attraverso contenuti commissionati e differenziati su programmi miniTV tramite una serie di touchpoint, con un impatto misurabile sia sulle misure mind che sui dati di mid-funnel.
— Suyash Saraf, cofondatore di Dot & Key
1,2,3,4,5,7,8 dati interni Amazon, IN, giugno 2023–marzo 2024
6 Studio Lucid brand lift, Novembre 2023
Nel settembre 2024, Amazon ha acquisito alcune risorse di MX Player, inclusa l'app MX Player, uno dei principali servizi OTT di streaming gratuito in India. Tramite l’acquisizione, Amazon fonderà due dei servizi AVOD (video on demand supportati da annunci) gratuiti più popolari in India, MX Player e Amazon miniTV, in un unico servizio: Amazon MX Player.