Caso di studio
Come DANISH ENDURANCE, un'azienda di abbigliamento, aumenta il successo del brand con l'aiuto di Amazon Ads
DANISH ENDURANCE è un'azienda a conduzione familiare che è nata come brand orientato al digitale, vendendo calze da corsa di alta qualità esclusivamente su Amazon. Negli ultimi dieci anni, l'azienda è cresciuta notevolmente, espandendo la sua gamma di prodotti per includere un ampio catalogo di abbigliamento per l'outdoor e per il lifestyle, con l'aiuto di Amazon Ads.
Episodio 1
Scopri la storia di DANISH ENDURANCE e come Amazon Ads ha aiutato a far crescere il brand dalla vendita di un singolo prodotto ad azienda globale e il ruolo chiave che hanno avuto gli annunci sponsorizzati.
Prodotti utilizzati
Episodio 2
Scopri come il brand ha utilizzato i dati di Amazon Ads per ottimizzare le campagne in diversi marketplace in Europa.
Prodotti utilizzati
Episodio 3
Osserva l'approccio strategico di DANISH ENDURANCE nella selezione dei prodotti e come si avvale dei dati sulla catena di distribuzione, delle recensioni dei clienti e dei dati di Amazon Ads per contribuire a guidare le decisioni sulla priorità dei prodotti da pubblicizzare.
Prodotti utilizzati
Superare la sfida di distinguersi online
Nelle prime fasi dell'attività, DANISH ENDURANCE cercava modi per raggiungere e connettersi ai clienti nel marketplace online. Hanno visto un'opportunità nell'utilizzare le soluzioni Amazon Ads come strumento strategico per contribuire a promuovere i propri prodotti, stabilire il riconoscimento del brand e far crescere la base di clienti, nonostante l'assenza di negozi fisici.
Utilizzare Amazon Ads per la crescita e l'espansione
L'azienda ha iniziato lanciando campagne Sponsored Products su Amazon. Questa strategia ha permesso all'azienda di raggiungere rapidamente gli acquirenti rilevanti utilizzando il targeting automatico. DANISH ENDURANCE ha scoperto che questo approccio automatico aiutava a catturare l'attenzione dei consumatori alla ricerca di abbigliamento sportivo e outdoor di alta qualità.
Man mano che l'azienda continuava ad espandere la propria strategia pubblicitaria, DANISH ENDURANCE monitorava attentamente i dati chiave, come il costo pubblicitario delle vendite (ACOS), l'acquisizione di nuovi clienti e le percentuali di clic (CTR). Questo ha aiutato l'azienda a individuare cosa funzionava con il pubblico e a migliorare le campagne mentre erano attive.
Applicando i dati raccolti, DANISH ENDURANCE ha ampliato con cura la propria strategia Amazon Ads: L'azienda ha utilizzato una combinazione di campagne Sponsored Products e Sponsored Brands, il che ha contribuito a migliorare la visibilità del brand e dei prodotti, creare brand awareness e indirizzare i clienti direttamente al Brand Store Amazon per mettere in mostra le offerte di prodotti.
Da brand nativo digitale a brand globale
Man mano che si espandeva in nuovi marketplace, DANISH ENDURANCE ha adottato un approccio pubblicitario più personalizzato con l'aiuto di Amazon Ads, che ha consentito di entrare in contatto con clienti in diversi marketplace internazionali in modo efficace. Ad esempio, in Germania hanno scoperto che i clienti erano particolarmente interessati alle caratteristiche tecniche del prodotto, mentre gli acquirenti in Spagna erano più attratti dalle offerte visivamente accattivanti e colorate. Sviluppando prodotti e campagne di marketing in sintonia con le preferenze locali, DANISH ENDURANCE è riuscita ad aumentare il coinvolgimento e le vendite in questi marketplace chiave.
Durante il suo percorso, DANISH ENDURANCE ha sfruttato le funzionalità di Amazon Ads per orientarsi nel marketplace online in continua evoluzione, ottimizzare le proprie campagne e assicurarsi di puntare sui giusti indicatori di performance per favorire la crescita.
Oggi, DANISH ENDURANCE è cresciuta da piccolo brand digitale a nome riconosciuto a livello mondiale nell'abbigliamento outdoor e lifestyle.
Guardando al futuro, l'azienda prevede di continuare a utilizzare Amazon Ads per contribuire a sostenere il suo continuo successo.