Caso di studio
Envision Horizons aiuta BUXOM Cosmetics a superare l'obiettivo di visibilità del 24% nel periodo delle festività
La filosofia di BUXOM Cosmetics, un brand statunitense fondato nel 2007, si basa sulla convinzione che le persone debbano essere se stesse al 100%, in ogni occasione. Ecco perché uno dei pilastri del brand è l'essere grandi e audaci, idea che si riflette in ogni aspetto della sua attività, incluso nelle strategie pubblicitarie per le soluzioni di bellezza come i prodotti per il viso, i lucidalabbra, i sieri e il makeup per gli occhi.
BUXOM ha iniziato a vendere prodotti su Amazon nel 2016 con l'obiettivo di raggiungere un pubblico più ampio di acquirenti online. Nel quarto trimestre del 2022, BUXOM era alla ricerca di una pubblicità coinvolgente che l'aiutasse ad aumentare la visibilità del brand, attirare nuovi clienti e gettare le basi per il successo delle vendite nel periodo delle festività.
Creazione di una strategia pubblicitaria multiforme
BUXOM si è rivolta a Envision Horizons, un partner Amazon Ads che offre un servizio a tutto tondo, perché l'aiutasse a raggiungere nuovi clienti alla fine del 2022. BUXOM ha fissato tre obiettivi ambiziosi per la campagna: aumentare le vendite, aumentare le impressioni pubblicitarie medie a oltre 25 milioni ogni mese e ristrutturare le campagne pubblicitarie per raggiungere performance ottimali entro 30 giorni dal lancio.
Envision Horizons ha aiutato l'azienda di cosmetici a creare una strategia pubblicitaria multiforme per massimizzare il coinvolgimento degli acquirenti. Insieme hanno elaborato una combinazione di prodotti Amazon Ads, tra cui Sponsored Brands, Sponsored Products e Sponsored Display con tipi di annunci basati sul costo per clic che presentavano in modo creativo i brand e i prodotti. Ciascuno di questi formati di annuncio ha svolto un ruolo unico nel catturare i clienti nelle diverse fasi del percorso di acquisto, dalla conoscenza iniziale alla decisione finale di acquisto. Inoltre, hanno utilizzato Amazon DSP per raggiungere segmenti di pubblico più ampi, aumentare il numero delle impressioni e migliorare l'esperienza di acquisto dei clienti.
Nel corso della campagna, Envision Horizons e BUXOM hanno perfezionato e ottimizzato i parametri di targeting, utilizzando i dati sulla performance della campagna ottenuti da soluzioni sia di Amazon sia di terze parti. Hanno svolto principalmente ricerche approfondite e continue sulle parole chiave per ottenere rilevanza e massimizzare la visibilità. L'analisi del comportamento dei clienti ha fornito loro i dati di cui avevano bisogno per creare messaggi dinamici su misura e aumentare il coinvolgimento. Hanno anche analizzato le tattiche dei concorrenti in modo da poter differenziare le operazioni di marketing di BUXOM.
- Joshua Miller, direttore esecutivo dei paid media, BUXOM CosmeticsQuando si tratta di lavorare con i partner Amazon Ads, trovare un team capace di utilizzare efficacemente strategie basate sui dati con un approccio test and learn è fondamentale. Envision Horizons lo ha dimostrato fin dall'inizio della nostra collaborazione. Il loro approccio, abbinato alla loro comprensione dei touchpoint con i clienti, ha portato a un enorme successo per il nostro brand.
Esempi di campagne pubblicitarie BUXOM Cosmetics
Superamento degli obiettivi della campagna con una pubblicità strategica
Durante la campagna pubblicitaria, BUXOM ha ottenuto risultati significativi sia in termini di visibilità del brand che come vendite. A ottobre la campagna ha generato un picco di impressioni del 65,8% rispetto all'obiettivo prefissato e si è attestata a una media del 24% sopra l'obiettivo della campagna ogni mese del quarto trimestre.1 Inoltre, utilizzando Amazon DSP, BUXOM ha lanciato campagne di remarketing per raggiungere i clienti che avevano guardato i prodotti BUXOM ma non avevano effettuato alcun acquisto. Presentando a questi clienti un avviso in più, a novembre BUXOM ha superato del 51% gli obiettivi di vendita di Amazon DSP per questo pubblico.2 La ristrutturazione delle campagne di BUXOM ha portato anche a significativi miglioramenti delle performance. Nel quarto trimestre, il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) medio ha superato l'obiettivo del 24%.3
"La collaborazione con BUXOM a questa campagna ci ha insegnato l'importanza di massimizzare i touchpoint con i clienti e di utilizzare l'intera suite di tipi di annunci offerta da Amazon", ha dichiarato Kevin Ting, stratega pubblicitario del brand. "Combinando l'utilizzo di Sponsored Brands e Sponsored Products, abbiamo ottenuto una crescita senza precedenti delle impressioni e abbiamo superato i nostri obiettivi".
1-3 Fonte: Envision Horizons, Stati Uniti, 2023.