Caso di studio
Bluelander utilizza annunci sponsorizzati durante i principali eventi commerciale aumentando le proprie vendite del 240%
Obiettivi
- Mostrare i prodotti acconto a brand di fama mondiale per raggiungere più clienti e aumentare le vendite
- Creare brand awareness offrendo la migliore esperienza, la massima qualità e prezzi competitivi
Approccio
- Annunci sponsorizzati utilizzati durante gli eventi commerciali per farsi notare dai clienti pronti a comprare
- Report e dati sulla performance della campagna utilizzati per ottimizzare gli investimenti
- Testa ogni aspetto delle campagne e poi integra strategie di successo nei processi interni
Risultati
- 240% di vendite in più durante le festività
- 170% di vendite in più durante l'Hot Sale
- Brand che è riconosciuto tutto l'anno con il 9% dei clienti che tornano a fare acquisti
Come fa un brand ad aumentare le vendite durante gli eventi commerciali di punta?
La risposta viene fornita da Bluelander, brand 100% messicano che si occupa della realizzazione di oggetti di uso quotidiano (dalla cancelleria agli utensili da cucina passando per l'arredamento). Dal 2019 ha deciso di valorizzare le sue radici in ogni aspetto della propria identità e ha trasformato i principali eventi commerciali in importanti opportunità di vendita. Guarda il video per ascoltare Jaime Attach, il direttore commerciale, che racconta come l'azienda ha utilizzato Amazon Ads per favorire la crescita del brand in Messico.
Bluelander utilizza Amazon Ads per raggiungere più clienti, creare brand awareness e aumentare le vendite durante gli eventi commerciali
Sfruttare l'elevata domanda per massimizzare il ritorno sull'investimento
Bluelander considera Amazon molto più di un semplice negozio: è lo strumento per scoprire gli interessi dei suoi clienti. Per Bluelander gli eventi commerciali chiave sono importanti opportunità per coinvolgere i clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Nel 2022 la pubblicità fatta durante El Buen Fin e la stagione delle festività ha aumentato le nostre vendite del 240% da novembre a dicembre. Quest'anno abbiamo registrato un aumento delle vendite del 170% anche con la pubblicità per l'Hot Sale.1
– Jaime Attach, direttore commerciale di Bluelander
Utilizzo degli strumenti giusti al momento giusto
Una volta individuate le opportunità, è il momento di agire. Jaime Attach, direttore commerciale di Bluelander, e il suo team hanno utilizzato una combinazione di prodotti pubblicitari tra cui Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display e Brand Stores. Questi strumenti hanno aiutato il brand a farsi notare dai clienti con effettiva intenzione di acquisto, generando un aumentato del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e una riduzione del costo pubblicitario delle vendite (ACOS). Inoltre, l'azienda anche registrato un impatto positivo a lungo termine grazie alla pubblicità fatta durante gli eventi.
Gli annunci sponsorizzati hanno aiutato Bluelander a posizionarsi come brand che è riconosciuto tutto l'anno. Abbiamo ottenuto un significativo ritorno sull'investimento dal 9% di clienti che acquistavano abitualmente da noi.2
– Jaime Attach, direttore commerciale di Bluelander
Il consiglio di Bluelander agli inserzionisti è di cogliere le opportunità offerte degli importanti eventi commerciali, definire obiettivi chiari per ogni prodotto e valutare tutti gli strumenti disponibili. Tutto pronto per far crescere la tua attività durante i principali eventi commerciali di Amazon Ads? Leggi la nostra guida alla pubblicità per gli eventi internazionali.
1 Dati interni Amazon, Messico, 2022-2023
2 Dati forniti dall'inserzionista, Messico, 2022-2023