Caso di studio
Scopri come Binibi, un brand di libri bilingue di proprietà di due mamme latine, è cresciuto di 20 volte su Amazon in 18 mesi
Binibi, un brand di libri bilingue per bambini di proprietà di due mamme latine, ha utilizzato Amazon Ads per raggiungere un nuovo pubblico e incrementare le vendite negli ultimi 18 mesi. Guarda la serie di video in tre parti per scoprire come Binibi ha iniziato a utilizzare Amazon Ads e quali sono i principali insegnamenti che ha messo in pratica per il lancio della sua nuova collana di libri.
20X
Le vendite su Amazon sono aumentate di 20 volte in 18 mesi
16X
I clic sono aumentati di 16 volte e le impressioni sono cresciute di 10 volte
10X
I nuovi clienti sono decuplicati nel 2023
2X
Il ROAS è raddoppiato in 18 mesi su Amazon
Episodio 1
Scrivere il prossimo capitolo: la storia di Binibi e la nuova collana di libri.
Prodotti utilizzati:
Episodio 2
Collaborare alla stesura di nuovi libri in El Salvador.
Prodotti utilizzati:
Episodio 3
Nuovi libri e un futuro radioso per celebrare il Mese del patrimonio ispanico.
Prodotti utilizzati:
Colmare un vuoto esistente nel mercato dei libri sonori bilingue per bambini
Binibi è stata fondata da due mamme latine, Ana Guzman e Luciana Yarhi, con l'intento di colmare il vuoto esistente nel mercato dei libri bilingue, interattivi e di alta qualità destinati ai bambini, offrendo ai genitori un modo semplice e divertente per insegnare lo spagnolo ai loro figli nei primi anni di vita. Quando hanno scoperto di essere entrambe in attesa di figli nel 2023, sapevano che avrebbero dovuto allontanarsi temporaneamente dal loro lavoro e hanno quindi accelerato la crescita su Amazon. "Abbiamo scelto Amazon perché volevamo far crescere la nostra attività e raggiungere i clienti che erano già interessati ad acquistare prodotti come i nostri", afferma Luciana.
Raggiungere i clienti e rafforzare il brand con Amazon Ads
"Volevamo un brand che piacesse sia ai genitori che ai loro figli, caratterizzato da colori vivaci, personaggi accattivanti e un design pulito e moderno. La musica e i suoni rendono l'esperienza ancora più coinvolgente. La collana di libri è studiata per divertire e intrattenere, nonché semplificare l'apprendimento della lingua spagnola", afferma Ana. Sebbene molti dei clienti del brand non parlino spagnolo, vogliono comunque trasmettere questo aspetto della loro eredità ai propri figli.
Comprendere e ottimizzare Amazon Ads
Il team di Binibi si è impegnato a rafforzare la presenza del brand su Amazon, registrando un aumento delle vendite pari a 20 volte in 18 mesi.1 Essendo una piccola impresa, ha utilizzato i prodotti Amazon Ads self-service per lanciare e ottimizzare più campagne. "Abbiamo iniziato con le campagne Sponsored Products per capire cosa funzionasse, poi abbiamo inserito anche Brand Stores e Sponsored Display", spiega Ana. "Questi tipi di annunci ci hanno permesso di raggiungere i genitori che cercavano prodotti bilingue per bambini e di convertire i clienti pronti all'acquisto." Il brand ha utilizzato lo strumento di test A/B per identificare immagini e testo e ha ottimizzato ciò che ha registrato i risultati migliori.
Per aumentare la conversione dei suoi libri, ha utilizzato le campagne Sponsored Products e Sponsored Display. Con Sponsored Products, Binibi ha realizzato campagne con targeting automatico, ottimizzando le parole chiave e utilizzando il targeting per parole chiave a corrispondenza negativa per aumentare le impressioni. In questo modo ha raddoppiato il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).2 Il brand ha utilizzato la funzionalità video di Sponsored Display per dimostrare l'interazione dei bambini con il loro libro Sol Solecito. La campagna ha registrato risultati iniziali molto positivi; è la campagna con la performance più elevata in termini di ROAS, quindi il brand continuerà a investire di più in questo ambito.
La creazione dello storefront e delle pagine di dettaglio prodotto ha contribuito ad aumentare la brand awareness di Binibi e ha ottimizzato la copertura. "Abbiamo utilizzato Brand Stores per dedicarci alla realizzazione dello storefront Binibi, che ci ha consentito di raccontare la nostra storia su Amazon in modo più avvincente. Ha inoltre contribuito moltissimo a consolidare il nostro brand su Amazon in quanto racchiude la nostra storia, i nostri prodotti e ci aiuta a comunicare la nostra proposta di valore al cliente in modo spettacolare dal punto di vista visivo", afferma Ana. Le pagine di dettaglio prodotto sono state ottimizzate utilizzando il contenuto A+ premium per raccontare la storia del brand e mettere in mostra le caratteristiche e i vantaggi principali del libro bilingue, inserendo immagini lifestyle accattivanti per far risaltare i prodotti.
"Amazon Ads è stata una scelta rivoluzionaria per la nostra attività", afferma Luciana. "Ci ha permesso di raggiungere tanti nuovi clienti e di aumentare le vendite a un ritmo che non avremmo mai potuto immaginare quando abbiamo iniziato." Grazie a un approccio ad Amazon Ads su più fronti, Binibi è riuscita a ottenere risultati impressionanti in 18 mesi: le vendite sono aumentate di 20 volte, le impressioni sono cresciute di 10 volte, il numero di clic è 16 volte più alto e il ROAS è raddoppiato.3 Inoltre, nel 2023, i nuovi clienti di Binibi sono decuplicati.4
Pubblicazione di nuovi libri per il Mese del patrimonio ispanico
L'attuale collana è caratterizzata da versi di animali e filastrocche popolari. "Abbiamo imparato che i clienti desiderano davvero un'evoluzione di ciò che offriamo affinché possano continuare a insegnare lo spagnolo ai propri figli. La nostra nuova collana contiene quindi canzoni originali ambientate in luoghi che il bambino frequenta ogni giorno". I tre nuovi libri si basano sui primi concetti linguistici e insegnano numeri, colori e contrari utilizzando testo e musica sia in inglese che in spagnolo.
La nuova collana è stata lanciata in concomitanza con il Mese del patrimonio ispanico, dal 15 settembre al 15 ottobre. "Pubblicare in tempo per il Mese del patrimonio ispanico è molto importante per noi perché i nostri libri sono una celebrazione della lingua spagnola e questo è il momento perfetto per celebrare il nostro patrimonio".
Per supportare il lancio, il brand ha aggiornato le campagne Sponsored Products esistenti per includere i nuovi ASIN, ha creato campagne Sponsored Brands e sta pubblicando annunci banner e video Sponsored Display. Per gli annunci banner sta eseguendo un test A/B per il testo in inglese e spagnolo. Ha inoltre aggiornato il Brand Store e creato nuove pagine di dettaglio prodotto utilizzando nuove immagini lifestyle. Continuerà monitorare e ottimizzare le campagne per prepararsi al momento più intenso dell'anno per quanto riguarda le vendite, il periodo delle festività.
Consigli per altre piccole imprese
I loro consiglio per altri brand che stanno per iniziare a utilizzare Amazon Ads è: "Siate pazienti, testate e ottimizzate! Iniziate con un budget limitato in modo da poter scoprire cosa funziona. Utilizzate lo strumento di test A/B per vedere dove registrate le migliori performance. Definite dati per la campagna affinché possiate misurare le performance e capire che per tipi diversi di campagna esistono tipi di obiettivi differenti", afferma Luciana.
Ti interessa che la tua attività sia presa in considerazione per la seconda stagione di RISING STARS da Amazon Ads? Per favore condividi le tue informazioni di contatto.
1-3 Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, gennaio 2023 - giugno 2024
4 Dati forniti dall'inserzionista, Stati Uniti, 2023