Caso di studio
Strategia di Supradyn di Bayer per inserirsi nella community dei videogiochi per entrare in contatto con gli adulti della generazione Z in Turchia
Dare priorità a uno stile di vita sano è diventato sempre più importante in tutto il mondo, in particolare per i giovani adulti.1 Secondo un recente sondaggio di McKinsey & Company, questa tendenza non riguarda "solo il fitness e l'alimentazione, ma anche la salute e l'aspetto fisici e mentali in generale".
Supradyn, un brand di Bayer che produce un integratore alimentare multivitaminico, voleva promuovere il prodotto nel panorama della salute e del benessere, in particolare tra gli adulti della generazione Z in Turchia. Conoscendo la popolarità dei videogiochi tra i giovani adulti, Supradyn ha identificato Twitch come il luogo ideale per entrare in contatto con questi clienti. Il brand ha collaborato con Amazon Ads per sviluppare una campagna che avesse risonanza tra i giovani e si distinguesse su Twitch.
Ecco come Supradyn ha lavorato insieme ad Amazon Ads e Twitch per sviluppare una campagna che entrasse in contatto con segmenti di pubblico costituiti da giovani adulti.
Utilizzo di un processo decisionale basato sui dati
La base di utenti di Twitch è composta prevalentemente da adulti della generazione Z, con oltre la metà degli utenti totali appartenente alla fascia di età 18-24 anni.2 Anche i contenuti correlati ai videogiochi costituiscono una parte significativa, circa il 76%, di tutti i contenuti consumati su Twitch. Sulla base di questi dati, Supradyn ha identificato Twitch come il luogo ideale per entrare in contatto con i giovani della generazione Z appassionati di videogiochi.3 Inoltre, da un sondaggio condotto da GWI è emerso che il 26% del totale degli utenti di Twitch soffre di disturbi legati al sonno. Per Supradyn voleva dire poter interagire con questi segmenti di pubblico in modo significativo, poiché il suo prodotto contribuiva al benessere fisico e mentale.4
Con questi dati alla mano, Supradyn ha adottato una strategia upper funnel con la soluzione DSP di annunci video di Twitch utilizzando un annuncio video rivolto ai giocatori. L'obiettivo non era solo quello di trasmettere un messaggio, ma di far arrivare Supradyn al cuore di questa community, contribuendo a farlo diventare uno dei prodotti multivitaminici preferiti dai giocatori in Turchia.
La campagna si è concentrata su tre annunci video distintivi, ciascuno studiato per raggiungere tre fasce demografiche chiave: lo "studente", l'"impiegato" e il "giocatore". Ciascun annuncio video è stato personalizzato individualmente per comunicare un messaggio esclusivo che rappresentasse lo stile di vita e le aspirazioni del pubblico target e per illustrare come Supradyn potesse aiutare tale pubblico sul piano fisico e mentale. Il video dedicato ai giocatori, ad esempio, ha illustrato lo spirito implacabile degli appassionati di videogiochi. L'avvincente narrazione del video comunicava un messaggio potente: "Non arrenderti, perché è nella perserveranza e nella tenacia che il tuo vero io risplende".
Annuncio video di Supradyn per il gruppo demografico "Giocatore"
Superamento dei benchmark del settore in Turchia
Il successo della prima campagna su Twitch di Supradyn ha dimostrato la capacità del brand di raggiungere e coinvolgere efficacemente i suoi segmenti di pubblico, ottenendo oltre 2 milioni di impressioni. Oltre all'ampia copertura, la performance della campagna si è riflessa positivamente anche sulla percentuale di clic (CTR). La campagna ha raggiunto un CTR dello 0,33%, mostrando un miglioramento del 13% rispetto al benchmark consolidato del settore. Inoltre, il CTR indica che la campagna ha attirato con successo l'attenzione del pubblico previsto, che ha mostrato interesse interagendo attivamente con i contenuti di Supradyn.5
Inoltre, il tasso di completamento video (VCR) della campagna pari all'86% ha superato il valore standard di settore che è del 6%. Ciò implica che la maggior parte degli spettatori ha trovato i contenuti della campagna sufficientemente coinvolgenti da guardarli fino alla fine, il che indica un elevato livello di fidelizzazione del pubblico.6
La campagna ha avuto anche un notevole grado di penetrazione nel pubblico, raggiungendo circa 466.000 utenti unici. Questa copertura indica che la campagna è stata efficace non solo nel coinvolgere la base di consumatori esistente, ma anche nell'attrarre nuovi potenziali consumatori.7
"La recente crescita della reputazione del brand di Supradyn deriva principalmente dal nostro legame positivo con la generazione Z. L'uso strategico che abbiamo fatto di Twitch ha reso possibile il coinvolgimento di questa fascia demografica con il nostro approccio distintivo", ha dichiarato Ezgi Küçüknane, responsabile del brand di Bayer. "Questa piattaforma ci ha permesso di superare le sfide pubblicitarie più comuni e ci ha messo in contatto con una fascia demografica che attribuisce un valore elevato ai videogiochi. La visibilità e il coinvolgimento che ne sono derivati hanno superato le nostre aspettative, dimostrando il potenziale trasformativo delle innovative strategie di marketing incentrate sul digitale", ha dichiarato Emre Atcakan, responsabile del marketing digitale e della strategia dei dati di Bayer.
1McKinsey & Company, Tutto il mondo, 2021
2-3Dati interni di Twitch, Turchia, 2022
4Global Web Index, Turchia, 2022
5-7Dati interni di Twitch, Turchia, 2022