Bagail utilizza Sponsored Display per aiutare i clienti a scoprire il proprio brand e i prodotti su Amazon

Nel 2015, Bagail ha iniziato a vendere su Amazon per sfruttare le capacità di evasione degli ordini di Amazon e attingere a una clientela globale e coinvolta. Dopo aver venduto su Amazon per diversi anni, nel 2019 ha deciso di iniziare a utilizzare Amazon Ads negli Stati Uniti per contribuire a migliorare la visibilità dei loro attuali prodotti più venduti e aumentare la ricercabilità degli articoli appena rilasciati.

Nel definire i propri obiettivi pubblicitari, Bagail aveva due finalità principali:

1. Utilizzare le offerte per favorire una rotazione più rapida dell'inventario.
2. Promuovere una maggiore conoscenza del brand e dei prodotti.

Consapevole del fatto che Amazon Ads rilascia regolarmente nuovi strumenti e funzionalità, il brand ha studiato quali prodotti pubblicitari potessero contribuire a raggiungere gli obiettivi e far crescere l'attività.

Bagail ha compreso che una combinazione di soluzioni pubblicitarie l'avrebbe aiutata a ottenere i risultati desiderati e a mantenere il brand top-of-mind per gli acquirenti. Dopo un'attenta valutazione, Bagail ha scelto di utilizzare le seguenti soluzioni pubblicitarie: Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, oltre ad altre esperienze di acquisto del brand di Amazon Ads come Stores e Posts.

Sponsored Display, una soluzione di annunci display self-service, consente agli inserzionisti di coinvolgere ed effettuare il remarketing a segmenti di pubblico ovunque trascorrano il loro tempo con un'ampia gamma di placement degli annunci.¹ Bagail ha pensato che Sponsored Display sarebbe stata un'ottima scelta per contribuire a raggiungere gli obiettivi prefissati.

Taicheng Tian, CEO di Bagail, ha notato i numerosi vantaggi dell'utilizzo della soluzione pubblicitaria. "Sponsored Display ha numerosi placement su Amazon, come le pagine di dettaglio dei prodotti correlati", ha affermato Tian. "Non solo ti offre l'opportunità di aumentare la visibilità presso gli acquirenti, ma la varietà di opzioni di offerta ti consente anche di ottenere potenzialmente un gran numero di clic e impressioni".

Tra i vantaggi dell'utilizzo di Sponsored Display vi era la facilità di controllo del budget e delle offerte, che contribuiva a garantire il rispetto degli obiettivi. La strategia di Bagail consisteva semplicemente nell'assicurarsi che i placement e i contenuti creativi degli annunci fossero sufficientemente convincenti da favorire il coinvolgimento degli acquirenti.

Per offrire all'azienda le migliori possibilità di far conoscere il proprio brand e i propri prodotti, ha esplorato l'utilizzo sia del modello costo per clic (CPC) che delle impressioni visualizzabili (vCPM). Con una campagna CPC, agli inserzionisti viene addebitato un costo ogni volta che un acquirente fa clic su un loro annuncio, mentre con una campagna vCPM, l'addebito è ogni 1.000 impressioni visualizzabili. Per Bagail, la combinazione di queste opzioni si sarebbe idealmente tradotta in una situazione vantaggiosa sotto tutti i punti di vista. Il brand avrebbe acquisito un'ampia copertura per migliorare la conoscenza e la visibilità dei prodotti e del brand, coinvolgendo al contempo i segmenti di pubblico che sperava avessero maggiori probabilità di conversione per favorire l'incremento delle vendite.

Durante i periodi promozionali, Bagail ha concentrato i propri sforzi su campagne Sponsored Display ottimizzate per la copertura utilizzando un modello vCPM. Questa strategia di ottimizzazione delle offerte, associata all'esclusiva funzionalità coupon di Sponsored Display, potrebbe aiutare una vasta gamma di acquirenti a visualizzare gli annunci e le offerte, generando potenzialmente un maggior numero di clic e conversioni.

Bagail adotta una strategia simile ad altri prodotti pubblicitari per quanto riguarda l'efficacia delle proprie campagne vCPM. Innanzitutto, il brand esamina sempre il costo pubblicitario delle vendite per contribuire a far sì che siano raggiunti i margini di profitto previsti. In secondo luogo, Bagail valuta e ottimizza le proprie campagne in base alle impressioni, un dato fondamentale che indica la copertura e la brand awareness, uno dei principali obiettivi pubblicitari del brand.

L'utilizzo dell'opzione di offerta "ottimizzazione per la copertura" per Sponsored Display può offrire diversi vantaggi ai brand che vogliono raggiungere e coinvolgere un vasto pubblico. "Abbiamo definito diversi segmenti di pubblico che volevamo raggiungere per diverse gamme di prodotti utilizzando [questa] opzione di offerta per Sponsored Display", ha affermato Tian. "È stato un modo molto più efficiente e preciso di impostare le nostre campagne".

Con l'aiuto di Sponsored Display e di altre soluzioni Amazon Ads, Bagail è stata in grado di raggiungere gli obiettivi di marketing che aveva inizialmente fissato. Nuove funzionalità come l'opzione di offerta "ottimizzazione per la copertura" hanno dato al brand più flessibilità e controllo sulle offerte, sul budget e sulle strategie di targeting, fattori evidenti nelle performance dell'azienda.

Durante l'utilizzo di Sponsored Display, Bagail ha osservato che la visibilità del proprio brand e dei propri prodotti è raddoppiata dal 2021 al 2022.² La società ha inoltre notato nello stesso periodo che le vendite attribuite agli annunci per le campagne Sponsored Display sono aumentate del 100%.³

Il futuro di Bagail sembra promettente, con una gamma di nuovi prodotti che si dice "saranno sicuramente venduti su Amazon". Il brand intende continuare a investire in soluzioni Amazon Ads per favorire la crescita della propria attività.