Caso di studio
Scopri come Aveeno Baby ha aumentato brand awareness e conversione con una strategia full-funnel
Obiettivi
- Incrementare le vendite di Aveeno Baby su Amazon raggiungendo segmenti di pubblico rilevanti
Approccio
- Utilizzo strategico di un breve video in-stream di 15 secondi, coinvolgendo i segmenti di pubblico su popolari siti web di streaming e siti di terze parti
- Utilizzo di una combinazione di contenuti creativi statici e annunci digitali responsive su app di terze parti per aumentare la considerazione
- Realizzazione di campagne pubblicitarie display all'interno dell'applicazione per dispositivi mobili Amazon utilizzando contenuti creativi statici per massimizzare i tassi di conversione
Risultati
- Aumento di 6 volte della base di utenti che esplorano il brand
- Aumento del 22% delle ricerche del brand
- Aumento dell'11% della brand awareness
- Aumento di 8 volte dei tassi di conversione per i clienti esposti a più formati di annunci
Aveeno Baby è un brand di fama mondiale che si è affermato come un nome affidabile quando si tratta di soddisfare le delicate esigenze della pelle sensibile dei bambini. Poiché è ancora emergente in India e non è ancora noto al grande pubblico, il brand e la sua agenzia, Interactive Avenues, hanno collaborato con Amazon Ads per creare una strategia full-funnel utilizzando Amazon DSP per aumentare la brand awareness, la considerazione e l'intenzione di acquisto.
L'obiettivo di Aveeno era aumentare le vendite di Aveeno Baby su Amazon raggiungendo segmenti di pubblico rilevanti nell'estate del 2023. Aveeno Baby si è fatto strada nel panorama digitale senza un proprio sito web online, affidandosi ad Amazon per le vendite. Aveva bisogno di implementare strategie di pubblicità digitale innovative per attirare i clienti di altri brand concorrenti e altri consumatori su Amazon.
Raggiungere segmenti di pubblico rilevanti con video in-stream
Attraverso questa campagna, Aveeno è stata in grado di raggiungere segmenti di pubblico rilevanti per il brand utilizzando la soluzione dedicata al pubblico di Amazon. I segmenti di pubblico principali erano i genitori con bambini piccoli nella fascia di età compresa dai neonati ai tre anni. La campagna ha raggiunto i clienti che desideravano acquistare prodotti per bambini di alta qualità poiché il brand operava nel segmento premium della cura per la prima infanzia. Raggiungere i genitori di bambini di questa fascia d'età era importante per creare fiducia nel brand, offrire un'ampia gamma di prodotti e interagire con l'influente comunità genitoriale.
Il brand ha utilizzato in modo strategico un breve video in-stream di 15 secondi, coinvolgendo i segmenti di pubblico sui popolari siti web di streaming e su vari siti di terze parti. Per aumentare la considerazione, il brand ha utilizzato una combinazione di contenuti creativi statici e annunci digitali responsive su app di terze parti. Questa campagna completa ha utilizzato le soluzioni per il pubblico di Amazon, coinvolgendo genitori attenti alla qualità che avevano bambini piccoli. I segmenti di pubblico sono stati indirizzati alla pagina di dettaglio prodotto che presentava i prodotti più venduti della linea Aveeno Baby.
Inoltre, il brand ha realizzato campagne pubblicitarie display all'interno dell'applicazione per dispositivi mobili di Amazon utilizzando contenuti creativi statici per massimizzare i tassi di conversione. Queste campagne hanno raggiunto le persone che avevano espresso interesse per i prodotti Aveeno Baby durante le fasi di conoscenza e considerazione della campagna per sfruttare al massimo il richiamo top-of-mind generato dalle campagne menzionate in precedenza.
Sfruttando le soluzioni per il pubblico di Amazon e utilizzando un approccio pubblicitario con diverse sfaccettature, abbiamo aumentato con successo la presenza di Aveeno Baby in India. Gli straordinari risultati della campagna riflettono il nostro impegno a raggiungere e coinvolgere efficacemente il nostro pubblico target. Questa strategia full-funnel non solo ha migliorato la brand awareness e la considerazione, ma ha anche ottimizzato i nostri investimenti pubblicitari, stabilendo un nuovo benchmark per l'eccellenza del marketing digitale nel segmento premium della cura per la prima infanzia.
– Manoj Gadgil, Business Unit Head e Vice President of Marketing di Aveeno Baby
Aumento del brand recall e miglioramento dell'efficienza delle campagne
Le campagne video realizzate da Aveeno Baby hanno raggiunto 6 milioni di genitori con bambini piccoli nell'arco di nove settimane. La base di utenti che cercano appositamente e che esplorano il brand è aumentata di 6 volte e le ricerche del brand sono aumentate del 22% nello stesso lasso di tempo, ad indicare un aumento positivo della considerazione tra i potenziali clienti. Il costo del completamento dei video e delle visualizzazioni delle campagne statiche ha superato i benchmark. Uno studio sul brand lift, completato da Nielsen, ha evidenziato un aumento dell'11% della brand awareness nel set esposto.
Aumento della base di utenti che esplorano il brand*
Aumento della ricerca del brand*
Aumento della brand awareness#
I brand che non dispongono di negozi online propri hanno bisogno di tattiche innovative per raggiungere segmenti di pubblico rilevanti. Abbiamo sfruttato la potenza di Amazon DSP per implementare una strategia di marketing full-funnel che ha creato con successo brand awareness, considerazione e intenzione di acquisto per il nostro cliente.
– Priyanka Mohanty Nayudu, vicepresidente di Interactive Avenues
L'aumento della considerazione ha portato anche a notevoli miglioramenti dei dati chiave su base mensile. Con l'aumento della brand awareness il costo pubblicitario delle vendite degli annunci sponsorizzati è migliorato del 33%. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) della campagna di remarketing display di Amazon è quadruplicato nello stesso periodo, il che sta a indicare un uso più efficiente delle risorse pubblicitarie. Il team ha notato che i consumatori esposti a più formati di annunci (video Amazon DSP con annunci di ricerca o display) hanno registrato un aumento di 8 volte dei tassi di acquisto rispetto ai consumatori esposti a un unico formato di annuncio.
Amazon Ads ci ha aiutato a raggiungere efficacemente segmenti di pubblico nuovi e più rilevanti tramite campagne basate su DSP. Di recente abbiamo osservato un aumento del 22% delle ricerche del brand e un incremento del 18% del numero totale di clienti per Aveeno Baby.
– Maria Fernando, Director of Programmatic Solutions di Interactive Avenues
* Dati interni Amazon
# Studio Nielsen sul brand lift
Disclaimer - I risultati e i dati sopra menzionati sono stati osservati in una particolare campagna per Aveeno.