Caso di studio
Koala, brand con sede a Sydney, ha registrato una crescita delle vendite raddoppiata in un anno con l’aiuto degli annunci sponsorizzati
Obiettivi
- Raggiungere più clienti australiani
- Mantenere un forte ritorno sull'investimento (ROI)
Approccio
- Sinergizzato, utilizzando più soluzioni per ottimizzare la copertura, il coinvolgimento e la conversione
- Sponsored Brands e Sponsored Display utilizzati per promuovere il riconoscimento del brand e raggiungere un pubblico più ampio
Il brand australiano di arredamento e biancheria da letto Koala è stato fondato nel 2015 con la missione di aiutare gli australiani a dormire meglio con l'aiuto del suo materasso all'avanguardia.
Mark Mitchinson, vicepresidente delle nuove iniziative di Koala, ha condiviso la storia del brand e la strategia di annunci sponsorizzati che ha contribuito a raddoppiare la crescita dal 2022 al 20231.
Il brand australiano di arredamento e biancheria da letto Koala
Ma facciamo un passo indietro... perché Koala ha iniziato a fare pubblicità nel negozio Amazon
Fin dalla sua fondazione, l'azienda ha impiegato i primi anni a costruire un brand di successo con un proprio negozio online diretto al consumatore. Questo brand innovativo è cresciuto per importanza in Australia (qualcuno a Sydney ha visto la sua pubblicità OOH?) , Koala riteneva che il brand potesse andare oltre e rivoluzionare il sonno di un numero ancora maggiore di clienti in Australia. Nel 2021, Koala ha iniziato a vendere e fare pubblicità nel negozio Amazon per espandere la portata online.
Ha testato e provato più soluzioni pubblicitarie, purché il ROI fosse elevato
Koala aveva un obiettivo chiaro in mente quando ha iniziato a fare pubblicità: mantenere un ritorno sull'investimento (ROI) elevato. Tenendo a mente questa priorità, Koala ha iniziato a utilizzare Sponsored Products, Sponsored Brands, annunci video Sponsored Brands, Sponsored Display e Stores sul 50-80% dei suoi prodotti.
“Ognuno ha uno scopo specifico”, spiega Mitchinson. Ad esempio, al momento di lanciare un nuovo prodotto o aumentare la visibilità dei prodotti con offerte, Koala ha utilizzato Sponsored Products.
Sponsored Brands e Sponsored Display hanno favorito il riconoscimento e la copertura
Per Koala, Sponsored Brands e Sponsored Display hanno svolto un ruolo cruciale nel promuovere il riconoscimento del brand e raggiungere un pubblico più ampio. Per quanto riguarda Sponsored Brands, Mitchinson ha affermato che il brand ha apprezzato la flessibilità offerta da queste soluzioni per il contenuto creativo di un annuncio, come la possibilità di inserire il proprio logo. Con Sponsored Display, la sua capacità di raggiungere un pubblico più ampio nel negozio Amazon e non solo è stata preziosa.
Le vendite Amazon di Koala in Australia sono raddoppiate 1 nel 2023, grazie ai picchi di vendita
Il brand ha registrato un picco nelle performance degli annunci sponsorizzati, soprattutto durante eventi di vendita come la Festa delle offerte Amazon Prime del 2023, quando ha registrato un ROAS 4 volte superiore rispetto all'obiettivo settimanale 2. Massimizzando le opportunità, le vendite Amazon di Koala nella sola Australia sono raddoppiate su base annua nel 2023 1.
Guardando al 2024, “il nostro obiettivo principale sarà perfezionare le campagne di successo ed esplorare ulteriori strategie PPC per supportare una crescita continua”, ha concluso Mitchinson.
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1Dati forniti dagli inserzionisti, AU, 2022 vs 2023
2Dati forniti dagli inserzionisti, AU, Luglio 2023