Caso di studio
Fox4Pets e ameo utilizzano gli annunci di Amazon Prime Video per creare conoscenza dei nuovi brand di alimenti per animali
Obiettivi
- Aumentare la conoscenza attraverso un lancio di successo del brand
- Raggiungere i clienti nel corso dell'intero funnel di vendita
- Aumentare i nuovi clienti
Approccio
- Contenuti ottimizzati per i motori di ricerca, pagine Prodotti e Store del brand
- Usato Amazon Marketing Cloud Insights per creare audience
- Usato gli annunci Amazon Prime Video per massimizzare la copertura della campagna
- Rivolto a un pubblico promettente utilizzando Amazon DSP e annunci sponsorizzati
Risultati
- Raggiunto il 40% dei clienti Amazon che acquistano alimenti per cani e gatti
- Aumento del tasso di acquisto dell'1,216% per i nuovi clienti con gli annunci Amazon Prime Video
- Il 290% di unità vendute in più rispetto a campagne comparabili
- Tasso di completamento video del 99%
Avere un animale domestico in famiglia significa prestare molta attenzione ai suoi bisogni, inclusa la sua alimentazione. Fox4Pets è un marchio affidabile nell'industria tedesca di alimenti per animali. Nel 2005 hanno lanciato il loro primo brand, GranataPet, e si sono rapidamente espansi grazie alle pratiche sostenibili e agli ingredienti di qualità utilizzati. Fox4Pets ha iniziato a vendere su Amazon nel 2020, questo ne ha agevolato la crescita in tutta Europa. Nel 2023, l'azienda si è trovata ad affrontare una nuova sfida: estendere l'immagine di fiducia di GranataPet a due nuovi brand di alimenti per animali domestici, DOGGY Dog e KITTY Cat.
Per lanciare con successo i nuovi brand, Fox4Pets desiderava collaborare con un partner pubblicitario esperto che conoscesse la presentazione dei prodotti su Amazon e le relative misure di marketing. L'azienda ha scelto di affidarsi ad ameo, partner avanzato di Amazon, che utilizza tecnologie all'avanguardia per offrire soluzioni pubblicitarie innovative, consigli personalizzati e analisi dettagliate, per stabilire nuovi brand e aumentare la visibilità dei prodotti su Amazon.
"Per noi era importante trovare un partner che comprendesse sia noi che i nostri prodotti in modo da poter lavorare insieme con fiducia".
— Michael Schmid, responsabile dell'e-commerce, Fox4Pets
Creare brand awareness utilizzando gli annunci video
Dopo che Fox4Pets ha pubblicato su Amazon i nuovi prodotti DOGGY Dog e KITTY Cat in autunno 2023, ameo ha sfruttato le festività per ottimizzare la SEO, creare le pagine dei prodotti e rafforzare lo Store. Quindi, nel febbraio 2024, il partner ha lanciato campagne pubblicitarie per far conoscere il brand. L'obiettivo era raggiungere il maggior numero possibile di clienti nell'intero corso del funnel di vendita. Hanno creato segmenti di pubblico utilizzando Amazon Marketing Cloud (AMC) per raggiungere due gruppi principali: i clienti di lunga data del brand GranataPet e i nuovi clienti (NTB).
Gli annunci Amazon Prime Video (APV) hanno costituito la base della strategia di ameo. APV è servito a massimizzare la portata della campagna nella fase di conoscenza, accelerando la crescita dei clienti NTB. In particolare, il partner si è concentrato su un pubblico già inserito nel mercato di alimenti per cani e gatti, ovvero a clienti proprietario di animali domestici o comunque interessati agli accessori per animali domestici. Inoltre, nella fase di considerazione, APV ha aiutato il partner a creare un nuovo pubblico di utenti che visualizzano gli annunci video per il remarketing con Amazon DSP. Inoltre, gli annunci video sono stati supportati da campagne di annunci sponsorizzati sempre attivi che hanno ulteriormente aumentato la brand awareness.
Durante la campagna, ameo ha utilizzato un tag evento per raccogliere informazioni sulle visualizzazioni del sito web, sui numeri di prodotti aggiunti al carrello, sui pagamenti e sugli acquisti per ottimizzare le proprie campagne di remarketing. Identificando e concentrandosi su segmenti di pubblico come quelli che avevano abbandonato il carrello, Fox4Pets ha guidato i clienti per tutto il funnel di vendita trasformandoli in acquirenti.
Lancio con successo di due nuovi brand
Dopo un periodo di lancio di tre mesi, Fox4Pets ha raggiunto circa il 40% dei clienti Amazon che acquistano alimenti per cani e gatti utilizzando APV.1 Di conseguenza, i brand DOGGY Dog e KITTY Cat dell'azienda hanno raggiunto un tasso di acquisto NTB superiore dell'1,216% rispetto a campagne comparabili che non utilizzavano annunci video.2In effetti, l'azienda ha venduto il 290% in più di unità con supporto per annunci video rispetto ad altre campagne.3
Dopo aver notato un tasso di completamento video del 99%, ameo è convinto che APV possa essere uno strumento efficace per accelerare il lancio dei nuovi brand, per aumentarne la conoscenza e per raggiungere il pubblico NTB.4Inoltre, ameo ha scoperto, poiché l'impatto di APV è facilmente misurabile, di poter utilizzare gli annunci video per ricavare azioni per il futuro, rendendo i lanci dei brand più efficaci e validi. Il partner prevede di utilizzare APM come pilastro dei mix di marketing per i futuri clienti.
Gli annunci Amazon Prime Video offrono un'ottima soluzione per riempire la parte superiore del funnel di vendita. Può essere visto non solo come strumento di conoscenza che influenza positivamente il tasso di ricerca del brand, che è importante per il lancio del brand, ma anche come uno strumento in grado di incrementare le vendite su larga scala. Soprattutto, funge da aggiunta utile e promettente al mix di marketing complessivo.
— Sönke Hansen, fondatrice e CEO, ameo
1-4 ameo, DE, 2024