Caso di studio

Lean With Lilly aumenta le vendite di nuovi prodotti con l'aiuto di Adbrew e Seller Presto

Amazon Ads Partner Awards è un programma che celebra le eccezionali campagne create dai partner pubblicitari per i loro clienti. Il Challenger Award premia i partner che aiutano i clienti a conseguire i risultati a fronte di risorse molto limitate. Adbrew eSeller Presto si sono aggiudicati la posizione di finalisti per il Challenger Award 2023 per aver incrementato le vendite di Lean With Lilly nonostante un budget limitato.

Ogni persona, e il suo corpo, merita di essere in forma, sicura di sé e forte. Lean With Lilly, azienda che vende prodotti per la salute e il benessere, raggiunge oltre quattro milioni di clienti in tutto il mondo, a cui insegna come possono vivere una vita più sana indipendentemente dal tipo di corpo o dalla loro forma fisica. Nel 2021, il brand, promotore dell'esercizio fisico e del fitness, ha ampliato la sua attività verso il cibo, offrendo alternative completamente naturali agli integratori sintetici che saturano il settore.

Nel 2022, Lean With Lilly ha lanciato su Amazon nel Regno Unito un nuovo integratore a base di alimenti vegetali, ma ha dovuto scontrarsi con la concorrenza di brand affermati e inserzioni di lunga data. Il costo pubblicitario delle vendite (ACOS) ha iniziato a crescere gradualmente e Lean With Lilly ha quindi deciso di contattare i partner di Amazon Ads Adbrew e Seller Presto affinché potessero aiutare l'azienda a incrementare le vendite mensili, aumentare la visibilità e ottimizzare l'ACOS partendo da un budget limitato.

Creare una campagna di marketing personalizzata

Adbrew e Seller Presto hanno aiutato Lean With Lilly a creare una campagna di marketing che potesse raggiungere diversi obiettivi: aumentare le vendite mensili del prodotto, migliorare la share of voice, aumentare il tasso di conversione e raggiungere un ACOS inferiore al 25%. Per ottenere il massimo dal budget limitato dell'azienda, i partner hanno condotto un'analisi approfondita per identificare il pubblico appropriato da raggiungere e le parole chiave migliori da utilizzare.

Adbrew e Seller Presto hanno creato campagne Sponsored Products utilizzando parole chiave a coda lunga per raggiungere gli acquirenti che già conoscevano il brand. Hanno inoltre utilizzato termini specifici del brand nelle parole chiave affinché questi acquirenti potessero trovare facilmente il nuovo prodotto. Per attirare nuovi clienti e fare in modo che scoprissero i prodotti, hanno creato campagne con corrispondenza generica e a frase.

Per ottimizzare la spesa pubblicitaria, i partner hanno monitorato da vicino le performance delle campagne e la presenza digitale del brand affinché potessero apportare modifiche alla strategia in modo tempestivo. Utilizzando Amazon Marketing Stream (AMS), hanno ottenuto informazioni sulle performance orarie delle campagne per incrementare le offerte durante le ore di punta e ridurle quando il traffico è meno intenso. Hanno anche implementato un sistema di monitoraggio della Share of Voice per far luce sulla visibilità di Lean With Lilly. Inoltre, hanno utilizzato strumenti di automazione che impiegano i dati dell'API di Amazon Ads per regolare le offerte, modificare il budget in modo più efficace, determinare le parole chiave e ottimizzare la campagna.

Migliorare le vendite e la visibilità restando nel budget

Lean With Lilly ha raggiunto gli obiettivi della campagna pur rimanendo tranquillamente nel suo budget. Tra settembre 2022 e aprile 2023, l'ACOS è diminuito dell'85%.¹ Nello stesso periodo, le vendite attribuite agli annunci sono aumentate dell'11,105%,² e il tasso di conversione del prodotto è aumentato del 124%.³

Anche la visibilità di Lean With Lilly è migliorata. La Share of Voice è passata da meno dell'1% a oltre il 5% nei risultati di ricerca durante la campagna.⁴ Inoltre, il prodotto è salito di oltre 100 posizioni nell'aprile 2023.⁵ Questi risultati confermano il valore delle parole chiave hero a coda lunga e di altre ottimizzazioni degli annunci.

Adbrew e Seller Presto, grazie a una strategia pubblicitaria completa e basata sui dati, ci hanno permesso di raggiungere risultati eccezionali in soli sei mesi. Il loro ruolo è stato essenziale e ci ha aiutato a raggiungere questi straordinari risultati. Grazie alla loro esperienza, a un approccio basato sui dati e agli incessanti sforzi per l'ottimizzazione abbiamo migliorato in modo significativo la nostra visibilità, la redditività e la quota di mercato.

- Chris Astill-Smith, Managing Director di Food Supplements di Lean With Lilly

Questa campagna è valsa ad Adbrew e Seller Presto una posizione di finalista del Challenger Award e ha dimostrato loro l'importanza di tre elementi strategici chiave. Innanzitutto, grazie ai dati AMS hanno compreso l'importanza della suddivisione in fasce orarie per riuscire a migliorare il rapporto costo-efficacia. In secondo luogo, hanno capito che dare priorità alle parole chiave a coda lunga può aiutare sia a far crescere i brand nel tempo sia a ottimizzare la spesa pubblicitaria. Infine, hanno imparato i vantaggi derivati dall'utilizzo dell'automazione per implementare le strategie in modo più rapido e coerente. La loro idea è quella di applicare questi dati e quanto appreso affinché i clienti possano conseguire i propri risultati.

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^1-5 Dati forniti dall'inserzionista, Regno Unito, 2023