Stando ai report, gli acquirenti adorano ricevere in regalo prodotti di bellezza per San Valentino. Ecco come i brand possono distinguersi.
07 febbraio 2024 | Jareen Imam, Sr. Content and Editorial Manager
Dalle scatole di cioccolatini un po' rétro ai soffici animali di peluche, passando per fragranti profumi, San Valentino è un momento in cui i consumatori fanno alla persona a cui tengono un regalo speciale che dimostra il loro amore. San Valentino è per molti acquirenti un'opportunità di fare regali. Secondo Statista, è il sesto giorno di maggiore spesa per i consumatori negli Stati Uniti.1 E oltre il 52% dei consumatori intervistati dalla National Retail Federation ha dichiarato che onorerà la festa.2
Secondo un report 2021 di Bazaarvoice's Influenster3, i prodotti di bellezza sono uno dei regali più richiesti per San Valentino. Nel report risulta che circa il 70% dei consumatori ha dichiarato di preferire prodotti di bellezza e cosmetici rispetto ad altri regali.4 Pertanto, i brand dei prodotti di bellezza hanno l'opportunità di coinvolgere gli acquirenti dei regali prima di San Valentino. Ecco alcuni suggerimenti sulle tendenze degli acquisti di San Valentino che possono aiutare i brand dei prodotti di bellezza a promuovere la conoscenza, la considerazione e gli acquisti.
Chi fa acquisti per San Valentino inizia a cercare prima della ricorrenza
I prodotti di bellezza sono tra i primi dieci articoli più regalati durante la stagione di San Valentino su Amazon.5 E gli acquirenti iniziano a cercare opzioni regalo settimane prima della festività.6 Infatti, la ricerca dei regali per San Valentino su Amazon aumenta costantemente per tutto il mese di gennaio e raggiunge il picco nei primi dieci giorni di febbraio.7
Tra i prodotti di bellezza che gli acquirenti di San Valentino considerano troviamo prodotti per la cura dei capelli, apparecchi di bellezza e articoli per la cura della pelle; sono questi i prodotti di bellezza più acquistati nel negozio di Amazon per questa occasione.8 Il giorno di San Valentino, i prodotti di bellezza e di cura della pelle di lusso, le spa, i parrucchieri e i prodotti per la cura della pelle professionali sono gli articoli più acquistati su Amazon.9 I brand dei prodotti di bellezza potrebbero voler prendere in considerazione la creazione di campagne su prodotti di bellezza simili utilizzando soluzioni come gli annunci per la TV in streaming, Sponsored Display e Sponsored Products e pubblicare tali campagne settimane prima di San Valentino per stuzzicare gli interessi degli acquirenti.
Coinvolgere chi fa acquisti per San Valentino prima e dopo l'acquisto
Con Amazon Ads i brand dei prodotti di bellezza hanno diverse opzioni per raggiungere e coinvolgere chi fa acquisti per San Valentino. Quando si tratta di espandere la copertura, gli inserzionisti potrebbero voler valutare la possibilità di modificare la propria strategia di pubblico includendo categorie di prodotti di bellezza adiacenti a quelli che gli acquirenti stanno esplorando. Ad esempio, i brand dei prodotti per la cura della pelle potrebbero anche trovare utile pubblicare campagne in categorie come la cura dei capelli e i profumi.10 Pubblicando campagne in categorie di bellezza adiacenti, i brand dei prodotti di bellezza possono riuscire a entrare in contatto e coinvolgere segmenti di pubblico più ampi con interessi simili. Inoltre, l'implementazione di campagne che raggiungono gli acquirenti su più touchpoint potrebbe aiutare i brand dei prodotti di bellezza a distinguersi e rimanere top-of-mind. I brand dei prodotti di bellezza potrebbero prendere in considerazione l'idea di utilizzare gli annunci per la TV in streaming per raggiungere i segmenti di pubblico che guardano contenuti su Fire TV, IMDbTV e sport in diretta su Prime Video. Una decisione come questa potrebbe aiutare i brand dei prodotti di bellezza a interagire con i nuovi acquirenti e contribuire a migliorare il brand recall con i segmenti di pubblico.
Dopo che gli acquirenti hanno effettuato gli acquisti dei regali di San Valentino, per i brand potrebbero esserci opportunità di fidelizzarli attraverso strategie di remarketing che potrebbero aiutare i brand dei prodotti di bellezza a rimanere top-of-mind tra gli acquirenti. E questo può risultare importante, considerando che oltre il 70% degli acquirenti dei prodotti di bellezza ha effettuato un secondo acquisto di tali prodotti entro tre mesi dai primi acquisti su Amazon.11 Per quanto riguarda gli acquirenti dei prodotti bellezza di lusso e professionali, oltre il 75% degli acquirenti che hanno acquistato un prodotto di bellezza su Amazon ha effettuato un secondo acquisto entro tre mesi.12 Ciò significa che i clienti di San Valentino possono prendere in considerazione l'idea di acquistare regali per eventi come la Festa della mamma, che negli Stati Uniti si festeggia a maggio. Soluzioni pubblicitarie come il remarketing degli acquisti di Sponsored Display e il remarketing dei contenuti creativi sulla TV in streaming potrebbero aiutare i brand dei prodotti di bellezza a riconnettersi con i clienti esistenti e condividere nuovi prodotti e offerte per aiutare gli acquirenti a trovare più prodotti che potrebbero desiderare.
Questo San Valentino, mentre gli acquirenti cercano regali, Amazon Ads può aiutare i brand dei prodotti di bellezza a raggiungere e coinvolgere gli acquirenti nei loro percorsi di acquisto e aiutarli a scoprire prodotti di bellezza per le persone che amano.
1 "Spesa totale prevista per San Valentino negli Stati Uniti dal 2009 al 2021", Statista, Stati Uniti
2 Indagine sulla spesa per San Valentino di NRF, condotta da Prosper Insights & Analytics, 2021, Stati Uniti
3-4 Bazaarvoice's Influenster, 2021, Stati Uniti
5-9 Dati interni Amazon, dicembre 2020 - febbraio 2021, Stati Uniti
10-12 Dati interni Amazon, gennaio 2019 - settembre 2021, Stati Uniti