Una guida alle reti media per il retail

Una rete media per il retail è un'infrastruttura pubblicitaria che comprende una raccolta di canali digitali (ad esempio siti web e app) offerti da una società di retail a brand di terze parti per diversi scopi pubblicitari. L'acquisto di spazio pubblicitario su una rete media per il retail può aiutare brand di ogni dimensione a sviluppare ulteriormente le proprie strategie di marketing digitale.

Il panorama dei media per il retail è in crescita.² Secondo la società di consulenza gestionale Bain & Company, si prevede che tra il 2018 e il 2023 le aziende aumentino la spesa pubblicitaria dedicata ai media per il retail a 25 miliardi di dollari.³

Data la crescente diffusione degli acquisti online presso i consumatori, i rivenditori vedono nei canali digitali un'utile opportunità per aiutare i brand a raggiungere e coinvolgere gli acquirenti. Questo aiuta i professionisti del marketing a raggiungere potenzialmente segmenti di pubblico più rilevanti, fornendo allo stesso tempo ai brand dati sul pubblico e sugli acquisti in grado di favorire l'efficacia delle loro strategie di retail marketing.

I media per il retail possono aiutare i brand a fare pubblicità in luoghi in cui i consumatori trascorrono già il loro tempo. Come accennato in precedenza, con il termine "media per il retail" ci si riferiscono agli annunci effettivamente inseriti sulla rete media di un rivenditore. I brand acquistano questi annunci sui canali digitali per aiutare i clienti a scoprirli e a conoscerli meglio mentre fanno shopping. Pensa ai media per il retail come a uno "scaffale digitale". Può aiutare i brand ad aumentare ulteriormente la propria visibilità presso gli acquirenti, proprio come le offerte speciali in corsia, le promozioni e gli sconti possono far notare un prodotto agli acquirenti nei negozi fisici.

Inoltre, quando i brand fanno pubblicità sul sito web o sull'app di un rivenditore, gli annunci possono sembrare più rilevanti ai consumatori che navigano online. E quando gli acquirenti vengono coinvolti dai media per il retail di un brand o ne acquistano i prodotti in un negozio online, il brand ha l'opportunità di ricevere dati diretti in grado di aiutarlo a comprendere meglio i modelli di acquisto dei segmenti di pubblico. Queste informazioni possono aiutare i brand a personalizzare i propri prodotti e messaggi per soddisfare al meglio gli acquirenti.

Con l'evoluzione del settore pubblicitario avere accesso a dati diretti diventa sempre più importante per i brand. I professionisti del marketing si rendono conto di come le reti media per il retail possano aiutarli a pianificare meglio, a prendere decisioni di acquisto media più consapevoli e a implementare campagne più strategiche. Secondo una ricerca del 2021 di eMarketer⁴, l'accesso a informazioni dirette è uno dei motivi principali per cui i brand di beni di consumo confezionati dichiarano di aver scelto le reti media per il retail per lavorare. Una ricerca di McKinsey⁵, invece, ha rilevato che anche il 75% degli inserzionisti che non operano nel settore Beni di consumo confezionati ha pianificato di aumentare i propri investimenti nelle reti media per il retail.

Sebbene le reti media per il retail possano sembrare complicate, per i professionisti del marketing sono di immediata comprensione. In sostanza, i rivenditori consentono ai brand di acquistare pubblicità su un insieme di canali digitali (ad esempio siti web e app) che includono sia canali di proprietà del rivenditore sia canali di proprietà di società di media di terze parti che collaborano con il rivenditore per offrire ai brand un inventario pubblicitario e commercializzare così i loro prodotti su uno spazio più ampio di quello coperto dal solo rivenditore.

Se i rivenditori vogliono espandere ulteriormente la copertura di un brand e raggiungere un pubblico più ampio, possono collaborare con le società di media per offrire ai brand un inventario di spazi pubblicitari più ampio o anche per attivare le loro altre proprietà digitali. In poche parole, i media per il retail sono la controparte digitale degli annunci in negozio e costituiscono una parte importante delle strategie di marketing degli inserzionisti nel sempre mutevole settore pubblicitario.

Può essere considerato una rete media per il retail un rivenditore che dispone di un negozio digitale e offre ai brand la possibilità di acquistarvi spazi pubblicitari. Tuttavia, non è semplice come lanciare un sito web. I rivenditori devono anzitutto investire nell'infrastruttura tecnologica per soddisfare le esigenze delle reti media per il retail.

Le reti media per il retail offrono vantaggi per i rivenditori, i brand e i clienti. Uno dei motivi per cui i media per il retail funzionano così bene per brand e clienti è che la pubblicità può risultare puntuale e rilevante. Di seguito sono riportati altri esempi di come le reti media per il retail possono essere d'aiuto.

I media per il retail stanno entrando a far parte dei manuali pubblicitari di alcuni professionisti del marketing, dal momento che sempre più brand cercano di ottimizzare la spesa pubblicitaria e di assicurarsi che le proprie campagne raggiungano segmenti di pubblico rilevanti. Ecco alcune tendenze che i brand potrebbero osservare con la crescita del settore dei media per il retail.