Tendenza nello stile: quattro suggerimenti per i brand della moda per comprendere meglio ed entrare in relazione con gli acquirenti adulti della generazione Z

Cresciuta su Internet e sui social media, la generazione Z (età compresa tra i 18 e i 25 anni) è composta da nativi digitali la cui vita quotidiana è profondamente intrecciata con la tecnologia. Questo gruppo non considera i brand semplicemente come un'aggiunta al loro guardaroba. Piuttosto, gli adulti della generazione Z sostengono sempre più le proprie convinzioni con le abitudini di acquisto, privilegiando i brand in linea con i loro valori ed evitando quelli che non lo sono.¹ Secondo uno studio di Edelman, l'84% degli adulti della generazione Z acquista e sostiene i brand in base ai propri valori.² Ciò suggerisce che la maggior parte di questo pubblico considera i propri acquisti, comprese le scelte di moda, come estensioni dei propri valori personali ed è motivata a prendere decisioni di acquisto in base alle proprie convinzioni.

Amazon Ads ha sfruttato i dati dello studio MONITOR di Kantar, Stati Uniti, 2021 per comprendere gli atteggiamenti e i valori che definiscono il pubblico adulto della generazione Z di Amazon rispetto a tutti i segmenti di pubblico adulto della generazione Z.³ Amazon Ads ha inoltre condotto insieme a Kantar un sondaggio personalizzato, "la generazione Z e la moda", per aiutare i brand a capire come entrare in contatto meglio con gli adulti della generazione Z statunitensi che fanno acquisti nel settore della moda. Le risposte hanno evidenziato che questi acquirenti hanno un desiderio di varietà, sono indifferenti ai nomi dei brand e utilizzano attivamente i media digitali. Ecco quattro suggerimenti per i brand per offrire un'esperienza migliore agli adulti della generazione Z che fanno acquisti nel settore della moda.

Secondo lo studio MONITOR di Kantar negli Stati Uniti, i consumatori adulti della generazione Z sono acquirenti attivi su Amazon: l'85% degli adulti della generazione Z che hanno partecipato allo studio ha risposto di aver fatto acquisti su Amazon nelle ultime quattro settimane.⁴ Inoltre, il 60% dei segmenti di pubblico adulto della generazione Z ha risposto di visitare Amazon almeno una volta alla settimana e il 65% ha dichiarato di voler dedicare più tempo agli acquisti su Amazon in futuro.⁵ Questa generazione ha fatto acquisti di recente, in modo costante, e prevede di acquistare su Amazon in futuro, il che suggerisce che Amazon può essere un canale efficace per i brand che cercano di interagire con questo gruppo immerso nel digitale.

In linea con il loro spirito esplorativo, i segmenti di pubblico adulto della generazione Z che fanno acquisti nel settore della moda preferiscono curare la propria idea di stile attraverso brand diversi: il 61% degli intervistati ha dichiarato di preferire l'abbinamento di articoli di brand differenti, mentre il 24% ha dichiarato di essere disponibile a ricevere consigli per abbinare articoli diversi. Il pubblico adulto della generazione Z che fa acquisti nel settore della moda è meno propenso ad acquistare un outfit completo dallo stesso brand (solo il 15% dichiara di esserlo).⁷ Se i brand vogliono stare al passo con i gusti di questa generazione, può essere utile cercare modi per completare il loro variegato guardaroba, piuttosto che sforzarsi di essere l'unico brand nei loro armadi.

Secondo il nostro studio, la maggior parte dei segmenti di pubblico adulto della generazione Z non danno necessariamente la priorità ai nomi del brand quando acquistano articoli di moda: meno della metà (48%) degli acquirenti adulti della generazione Z ha risposto che preferisce acquistare prodotti di brand grandi e affermati.⁸ Di conseguenza, i brand non devono necessariamente fare affidamento sui loro nomi per concludere la vendita con i segmenti di pubblico adulto della generazione Z che fanno acquisti nel settore della moda. Questa è una buona notizia per tutti: gli inserzionisti hanno l'opportunità di favorire la scoperta in base ad altre caratteristiche come la qualità del prodotto, la storia e i valori dell'azienda e altro ancora.

Sebbene sia scontato che gli adulti della generazione Z mettano il digitale al primo posto, è importante riconoscere esattamente come trascorrono il loro tempo libero. Tra le 10 migliori attività per il tempo libero degli adulti della generazione Z, guardare film e TV a casa è al primo posto.⁹ Oltre a tenersi aggiornati sugli ultimi episodi delle loro serie preferite, gli adulti della generazione Z che fanno acquisti nel settore della moda sono anche molto coinvolti con Twitch: il 62% degli adulti della generazione Z che acquistano articoli di moda ha risposto di interagire con Twitch ogni settimana.¹⁰ Twitch è il punto di riferimento e i segmenti di pubblico adulto della generazione Z che acquistano prodotti di moda sono felici di guardare le ultime dirette streaming dei loro creator preferiti.

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