ब्रैंड एडवरटाइज़िंग | सोल्यूशन | शुरू करें | सफलता पाने के टिप्स | ब्रैंड मेट्रिक
अपने ब्रैंड को एडवरटाइज़ करने के लिए स्पॉन्सर्ड ऐड और Stores का इस्तेमाल करें
ब्रैंड के लिए तीन सेल्फ़-सर्विस सोल्यूशन उपलब्ध हैं. इनका एक साथ इस्तेमाल करके ब्रैंड ज़्यादा से ज़्यादा कस्टमर तक पहुंच बना सकते हैं और लोगों के बीच ब्रैंड के बारे में जागरूकता फैला सकते हैं.
Sponsored Brands* ब्रैंड के बारे में जागरूकता फ़ैलाने में मदद करता है. साथ ही, उपभोक्ताओं को ब्रैंड की प्रोडक्ट लाइन, स्टोरी और यूनिक फ़ीचर से रूबरू कराता है.
Sponsored Products ब्रैंड के प्रोडक्ट पेज पर ट्रैफ़िक लाकर आपके ASIN के साथ इंटरैक्शन डेवलप करने में मदद करता है.
Stores* खरीदारों को खरीदारी का एक दम रियल अनुभव देता है. यहां वे ब्रैंड के साथ कनेक्ट कर उनके ऑफ़र बेहद ही खास सेटिंग में देख सकते हैं.
* Sponsored Brands और Stores की सुविधा सिर्फ़ उन सेलर के लिए उपलब्ध है जिन्होंने Amazon Brand Registry के लिए एनरोल किया हुआ है
स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल करके ब्रैंड के लक्ष्य तक पहुंचने के लिए यहां तीन टिप्स दिए गए हैं:
1. Amazon पर ज़्यादा खरीदारों तक अपने ब्रैंड को पहुंचाने में मदद पाने के लिए Sponsored Brands का इस्तेमाल करें
Sponsored Brands की मदद से आप Amazon पर खास जगहों पर ऐड का प्लेसमेंट कर सकते हैं. इससे कस्टमर आपके ब्रैंड के बारे में ज़्यादा जान सकते हैं. खरीदारों के बीच अपने ब्रैंड के बारे में जागरूकता फैलाने और उन्हें अपने ब्रैंड के प्रोडक्ट खरीदने पर विचार करने के लिए, आप उन्हें ब्रैंड या प्रोडक्ट का लोगो और अपने प्रोडक्ट का कलेक्शन दिखा सकते हैं. इसके साथ ही, आप ब्रैंड या प्रोडक्ट के लिए एंगेजिंग हेडलाइन का भी इस्तेमाल कर सकते हैं.
ज़्यादा अच्छे नतीजे पाने के लिए, अपने Sponsored Brands कैम्पेन को अपने Store से लिंक करें; इससे कस्टमर और अच्छे तरीके से आपके ब्रैंड और प्रोडक्ट के साथ एंगेज कर पाएंगे
“हम चाहते हैं कि जब भी कोई हमारे ब्रैंड का नाम सर्च करें, तो उसे हर हाल में हमारे ब्रैंड का नाम बड़े और बोल्ड अक्षरों में शॉपिंग रिज़ल्ट में दिखे.”
– जैसन बेयर, वीपी, बिक्री और मार्केटिंग, Vermont Teddy Bear
2. अपने प्रोडक्ट पर ज़्यादा ट्रैफ़िक लाने के लिए Sponsored Products का इस्तेमाल करें
Sponsored Products की मदद से, आप उन कस्टमर के सामने अपने प्रोडक्ट प्रमोट कर सकते हैं, जो आपके प्रोडक्ट से मिलते-जुलते प्रोडक्ट खरीदते हैं. इस तरह वह आपको बिक्री बढ़ाने का मौका देते हैं. ये ऐसा कैसे कर पाते हैं? ये ऐड खरीदारों को आकर्षित करके सीधे आपके प्रोडक्ट पेज पर ले जाते हैं, जहां वे आपके आइटम के बारे ज़्यादा जानने के साथ-साथ आसानी से खरीदारी कर सकते हैं. जितने ज़्यादा खरीदार आपके प्रोडक्ट के बारे में जानेंगे, उतनी ही प्रोडक्ट की बिक्री की संभावना भी बढ़ जाएगी.
"Sponsored Products ने नए प्रोडक्ट लॉन्च करने के हमारे तरीके को बिलकुल बदल दिया है. इसकी मदद से हम Amazon पर अपनी बिक्री बढ़ाने में सक्षम हुए हैं."
- मैट स्टर्नबर्ग, Green Gobbler के मालिक
3. अपने कैम्पेन की एडवरटाइज़िंग पहुंच, खर्च और असर को ज़्यादा से ज़्यादा करने के लिए Sponsored Products और Sponsored Brands दोनों का एक साथ इस्तेमाल करें
दोनों ऐड प्रोडक्ट के साथ अपने कैम्पेन की शुरुआत करें. इससे आप शुरू से ही एक व्यापक ब्रैंडिंग रणनीति बना सकते हैं. Sponsored Products का इस्तेमाल करने पर, अपने पहले कैम्पेन के लिए ऑटोमेटिक टार्गेटिंग का इस्तेमाल करें. इससे ऑटोमेटिक तौर पर संबंधित कस्टमर को टार्गेट कर आपके ऐड दिखाए जाएंगे. उसी समय, अपने ब्रैंड के लिए एक्सपोज़र हासिल करने के लिए अपना Sponsored Brands कैम्पेन शुरू करें. यहां आपको आपके खास सेलेक्शन, ब्रैंड और कैटेगरी से संबंधित कीवर्ड टार्गेट करने चाहिए.
इस अप्रोच से आपको मदद मिल सकती है:
• शॉपिंग रिज़ल्ट में टॉप में दिखने जैसे हाई-इम्पैक्ट प्लेसमेंट में ज़्यादा से ज़्यादा नज़र आएं
• लगातार नए कस्टमर को ढूंढें, उनसे एंगेज करें और कन्वर्ज़न हासिल करें
• आपको काम की इनसाइट मिलती है जिससे आपको पता चलता है कि खरीदार कौनसे प्रोडक्ट सर्च कर रहे हैं और खरीद रहे हैं
• हर स्टेज में खरीदारों तक पहुंच बनाएं, चाहे वे प्रोडक्ट देख रहे हों, उसे खरीदने पर विचार कर रहे हो या उसे खरीद रहे हों
बोनस टिप: Store का इस्तेमाल करें, ताकि कस्टमर ब्रैंड के साथ ज़्यादा से ज़्यादा इंटरैक्ट कर पाएं
Stores आपके एडवरटाइज़िंग अनुभव को एक अलग ही लेवल पर ले जाते हैं. इससे आपको मिलने वाले एंगेजमेंट और बिक्री में बढ़ोतरी होती है. अपने Sponsored Brands कैम्पेन को प्रोडक्ट पेज से लिंक करने के बजाय Store से लिंक करने पर औसतन 17%1 बेहतर रिटर्न मिलता है.
जब कोई खरीदार Sponsored Brands कैम्पेन से होते हुए आपके Store पर पहुंचता है, तो उन्हें खास उनके लिए क्यूरेट किया गया उपयोगकर्ता अनुभव मिलता है. अपने एडवरटाइज़िंग प्लान की शुरूआत में ही Store को शामिल करें. इससे आप खरीदारों के ज़हन में अपने ब्रैंड की छवि बना सकेंगे और उन एलिमेंट (वीडियो, लाइफ़स्टाइल और प्रोडक्ट इमेज और अन्य) को शामिल कर पाएंगे जिनसे आप अपने ब्रैंड के बारे में लोगों को बता पाएं.
“Sponsored Brands कैम्पेन Store के साथ बहुत अच्छे से काम करते हैं. अगर कस्टमर पहले से यह सोच कर नहीं आए हैं कि उन्हें क्या खरीदना है, तो प्रोडक्ट सर्च करने के बजाय Store का अनुभव उन्हें पसंद आएगा.”
- ऐरेन कॉन्ट्रेरास, Volcanica Gourmet Coffee
कामयाबी को कैसे मापें?
क्योंकि हर सोल्यूशन का इस्तेमाल अलग-अलग लक्ष्य हासिल करने के लिए किया जाता है. इसलिए उसकी सफलता के मायने भी अलग-अलग होते हैं.
• Sponsored Brands के लिए, ब्रैंड में नया मेट्रिक का इस्तेमाल करके आप यह जान सकते हैं कि पिछले 12 महीनों में Amazon पर एडवरटाइज़िंग की मदद से आपको कितने नए कस्टमर मिले हैं.
• Sponsored Products की मदद से बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) का मूल्यांकन करें. इससे आपको यह समझने में मदद मिलती है कि ऐड से हुई बिक्री आपके कैम्पेन के खर्च से कैसे जुड़ी हुई है. टिप: आपकी कुल बिक्री को कैम्पेन पर हुए कुल खर्च से विभाजित करने के बाद मिले परिणाम का प्रतिशत ACOS कहलाता है. आपका ACOS जितना कम होगा, एडवरटाइज़िंग इनवेस्टमेंट पर फ़ायदा उतना ही ज़्यादा होगा.
• Stores का इस्तेमाल करने वालों के लिए यह अहम हो जाता है कि वे Store से मिले ट्रैफ़िक और कन्वर्ज़न को रिव्यू करें—साथ ही, यह भी समझें की कस्टमर आपके सभी Store पेज से कैसे एंगेज करते हैं. आप अपने इनसाइट डैशबोर्ड में यह जानकारी देख सकते हैं.
कैम्पेन बनाने के बारे में जानें और Amazon पर अभी एडवरटाइज़िंग शुरू करें.
1 सोर्स: Amazon आंतरिक 2018.