गाइड
TAM SAM SOM
टोटल अड्रेसेबल मार्केट, सर्विसेबल अड्रेसेबल मार्केट और सर्विसेबल ऑब्टेनेबल मार्केट
TAM SAM SOM में तीन मुख्य मार्केट-साइज़ मेट्रिक शामिल हैं, जो स्टार्टअप और मीडियम साइज़ के बिज़नेस से लेकर स्थापित एंटरप्राइज़ तक, सभी साइज़ के बिज़नेस के लिए अहम हैं. ये मेट्रिक, मार्केट की क्षमता को समझने, पूरे किए जा सकने वाले लक्ष्य सेट करने और समझकर रणनीतिक फ़ैसले लेने में बिज़नेस की मदद कर सकते हैं.
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TAM SAM SOM का क्या मतलब है?
TAM (टोटल अड्रेसेबल मार्केट)
TAM का मतलब टोटल अड्रेसेबल मार्केट है. यह आपके प्रोडक्ट या सर्विस के लिए कुल रेवेन्यू से जुड़ा अवसर है, अगर यह मार्केट के 100% हिस्से तक पहुँच बनाता है. संभावित कस्टमर की कुल संख्या को प्रति कस्टमर औसत आय से गुणा करके TAM की गणना की जाती है.
SAM (सर्विसेबल अड्रेसेबल मार्केट)
SAM का मतलब सर्विसेबल अड्रेसेबल मार्केट है. यह टीएएम (TAM) का वह हिस्सा है, जिस तक आपका बिज़नेस पहुँच सकता है और यह आपके बिज़नेस से सम्बंधित है. भौगोलिक जगह और डेमोग्राफ़िक जैसी चीज़ों के आधार पर TAM को फ़िल्टर करके SAM की गणना की जाती है.
SOM (सर्विसेबल ऑब्टेनेबल मार्केट)
SOM का मतलब सर्विसेबल ऑब्टेनेबल मार्केट है. यह एसएएम (SAM) का वह हिस्सा है, जिस तक आपका बिज़नेस पहुँच सकता है. मार्केट लैंडस्केप, ब्रैंड के बारे में जागरूकता और एडवरटाइज़िंग बजट जैसी चीज़ों के आधार पर SAM को फ़िल्टर करके SOM की गणना की जाती है.
TAM SAM SOM क्यों अहम है?
TAM SAM SOM, सभी साइज़ के बिज़नेस के लिए अहम मेट्रिक को दिखाते हैं. इन्हें ऐसे दमदार टूल के रूप में देखें, जो बेहतर फ़ैसले लेने और ज़्यादा कामयाबी हासिल करने में आपकी मदद कर सकते हैं.
सोचें कि आप एक नया बिज़नेस शुरू कर रहे/रही हैं. आपके पास नए प्रोडक्ट या सर्विस के लिए एक अच्छा आइडिया है, लेकिन आपको पता नहीं है कि मार्केट कितना बड़ा है या आपके टार्गेट कस्टमर कौन हैं. इन मेट्रिक को समझकर, आप मार्केटिंग और बिक्री से जुड़ी अपनी रणनीतियों के बारे में बेहतर फ़ैसले ले सकते हैं, आय के व्यावहारिक लक्ष्य सेट कर सकते हैं और समय के साथ अपनी परफ़ॉर्मेंस को माप सकते हैं.
मार्केट की संभावना को समझना
TAM SAM SOM से आपके बिज़नेस को यह पता चल सकता है कि किसी मार्केट में वह संभावित रूप से कितनी आय जनरेट करता है. इस जानकारी का इस्तेमाल, व्यावहारिक लक्ष्य सेट करने और प्रोडक्ट या सेवाओं को बाज़ार में लॉन्च करने से जुड़ी अपनी रणनीति बनाते समय अहम फ़ैसले लेने के लिए किया जा सकता है.
आगे बढ़ने के अवसरों की पहचान करना
TAM SAM SOM, अपने बिज़नेस को बढ़ाने के नए तरीक़े खोजने के साथ-साथ अपने मौजूदा मार्केट में या नए मार्केट में आगे बढ़ने के नए अवसरों की पहचान करने में आपकी मदद कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, किसी बिज़नेस को यह लग सकता है कि नए भौगोलिक जगहों तक पहुँचकर या नए प्रोडक्ट और सर्विस बनाकर, उसके पास अपने SAM में और आगे बढ़ने की क्षमता है.
रिसोर्स को असरदार तरीक़े से बाँटना
TAM SAM SOM, आपके बजट को ऑप्टिमाइज़ करने में आपकी मदद कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, एक बिज़नेस अपने एसएएम (SAM) में अपने ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने और मार्केट में मौजूदगी बढ़ाने के लिए, मार्केटिंग और बिक्री में अधिक निवेश करने का फ़ैसला ले सकता है. इन फ़ैसलों को जल्दी लेने से आपको अपने ब्रैंड को ज़्यादा असरदार ढँग से मैनेज करने में मदद मिल सकती है.
निवेशकों को आकर्षित करना
TAM SAM SOM, निवेशकों के लिए निवेश के संभावित अवसरों का मूल्यांकन करते समय विचार करने के लिए अहम मेट्रिक हैं. बड़े और बढ़ते हुए TAM SAM SOM से यह पता चल सकता है कि किसी बिज़नेस के पास मार्केट में सफल होने का एक शानदार मौक़ा है.
TAM SAM SOM की गणना करने का तरीक़ा
TAM SAM SOM की गणना करने के लिए, आपको अपनी दिलचस्पी वाले मार्केट के बारे में इनसाइट इकट्ठा करना होगा और इसमें संभावित कस्टमर की कुल संख्या, प्रति कस्टमर औसत आय और भौगोलिक जगब, डेमोग्राफ़िक, मार्केट लैंडस्केप, ब्रैंड के बारे में जागरूकता और मार्केटिंग बजट जैसे अन्य सम्बंधित चीज़ें शामिल हैं.
TAM SAM SOM की गणना करना का तरीक़ा
- अपने मार्केट और ऑडियंस सेगमेंट को पहचानें. इसमें भौगोलिक जगह और डेमोग्राफ़िक जैसी चीज़ें शामिल हैं.
- अपनी दिलचस्पी वाले मार्केट में, संभावित कस्टमर की कुल संख्या का अंदाज़ा लगाएँ. संभावित कस्टमर की कुल संख्या का अंदाज़ा लगाने के लिए, इनसाइट, इंडस्ट्री रिपोर्ट या जानकारी के दूसरे सोर्स का इस्तेमाल किया जा सकता है.
- प्रति कस्टमर औसत आय का अंदाज़ा लगाएँ. प्रति कस्टमर औसत आय का अंदाज़ा लगाने के लिए, अपने बिज़नेस के पुराने इनसाइट या अपनी इंडस्ट्री के अन्य बिज़नेस की उपलब्ध जानकारी का इस्तेमाल किया जा सकता है.
- अपने TAM की गणना करने के लिए, संभावित कस्टमर की कुल संख्या को प्रति कस्टमर औसत आय से गुणा करें.
- भौगोलिक जगह, डेमोग्राफ़िक, दिलचस्पियों और वैल्यू जैसी कई चीज़ों के आधार पर TAM को फ़िल्टर करें, जो आपके टार्गेट कस्टमर के लिए आपके SAM की पहचान करने के मक़सद से अहम हैं.
- अपने SOM की पहचान करने के लिए, मार्केट लैंडस्केप और प्लेयर, ब्रैंड के बारे में जागरूकता और मार्केटिंग बजट जैसी चीज़ों के आधार पर SAM को फ़िल्टर करें.
TAM SAM SOM की गणना करने के तरीक़े का उदाहरण
मान लें कि आप एक स्टार्टअप कंपनी हैं, जो किचन स्टोरेज प्रोडक्ट की नई लाइन लॉन्च कर रही है. आपका मार्केट अमेरिका में वे सभी परिवार हैं, जिनका सालाना रेवेन्यू $50,000 से अधिक है. आप अंदाज़ा लगाते/लगाती हैं कि अमेरिका में 40 मिलियन परिवार ऐसे हैं, जो आपकी शर्तों को पूरा करते हैं. आप यह भी अंदाज़ा लगाते/लगाते हैं कि एक परिवार किचन स्टोरेज सोल्यूशन पर हल साल औसतन $100 ख़र्च करता है. इस जानकारी के आधार पर, आपका टीएएम (TAM) $4 बिलियन होगा.
अपने एसएएम (SAM) का हिसाब लगाने के लिए, आपको मार्केट लैंडस्केप (इसका मतलब है कि इस मार्केट में आपके समान प्रोडक्ट की पेशकश करने वाले लोगों की संख्या), ब्रैंड के बारे में जागरूकता और मार्केटिंग बजट जैसी चीज़ों के आधार पर टीएएम (TAM) को फ़िल्टर करना होगा. उदाहरण के लिए, आप अनुमान लगा सकते हैं कि SAM का 10% शामिल करने से आपको $400 मिलियन का SOM मिलेगा.
अपने बिज़नेस को बढ़ाने में मदद के लिए TAM SAM SOM का इस्तेमाल करने का तरीक़ा
TAM SAM SOM का इस्तेमाल आपके बिज़नेस को कई तरीक़ों से बढ़ाने के लिए किया जा सकता है. उदाहरण के लिए, आप नए मार्केट एक्सप्लोर करने, अपने बिज़नेस प्लान में विश्वास और मदद पाने और अपनी मार्केटिंग और बिक्री से जुड़ी रणनीतियों को अपने हिसाब से तैयार करने के लिए, TAM SAM SOM का इस्तेमाल कर सकते हैं.
आगे बढ़ने के नए अवसरों की पहचान करना
TAM SAM SOM आपको अपने मौजूदा मार्केट में या नए मार्केट में आगे बढ़ने के नए अवसरों की पहचान करने में मदद कर सकते हैं.
अपने बिज़नेस आइडिया की पुष्टि करना
TAM SAM SOM, मार्केट के साइज़ और आय के संभावित अवसरों की बेहतर जानकारी देकर आपके बिज़नेस के आइडिया की पुष्टि करने में आपकी मदद कर सकते हैं.
प्रोडक्ट या सेवाओं को बाज़ार में लॉन्च करने से जुड़ी रणनीति बनाना
TAM SAM SOM, मार्केट के सबसे शानदार अवसरों के साथ-साथ टार्गेट कस्टमर की पहचान करके और उन कस्टमर तक पहुँचने और उन्हें एंगेज करने के लिए रणनीति बनाकर आपको प्रोडक्ट या सेवाओं को बाज़ार में लॉन्च करने से जुड़ी रणनीति बनाने करने में मदद सकते हैं.
निवेशकों को आकर्षित करना
संभावित निवेश अवसरों का मूल्यांकन करते समय, निवेशकों के लिए TAM SAM SOM पर विचार करना अहम है. बड़े और बढ़ते हुए TAM SAM SOM से यह पता चल सकता है कि किसी बिज़नेस के पास मार्केट में सफल होने का एक शानदार मौक़ा है.
समय के साथ अपनी परफ़ॉर्मेंस मापना
TAM SAM SOM) का इस्तेमाल, समय के साथ आपकी परफ़ॉर्मेंस और आपके मौजूदा या नए मार्केट में बिज़नेस को बढ़ाने में आपकी कामयाबी को मापने के लिए किया जा सकता है.
आगे बढ़ने में मदद के लिए बिज़नेस, TAM SAM SOM का इस्तेमाल कैसे कर सकते हैं, इसके उदाहरण
- एक ई-कॉमर्स बिज़नेस अपने इंटरनेशनल एडवरटाइज़िंग को बढ़ाने के मक़सद से भौगोलिक मार्केट का पता लगाने के लिए, टीएएम (TAM) एसएएम (SAM) एसओएम (SOM) का इस्तेमाल कर सकता है. उदाहरण के लिए, अगर कोई बिज़नेस अमेरिका में पहले से ही कामयाब है, तो वह TAM SAM SOM का इस्तेमाल अन्य देशों की पहचान करने के लिए कर सकता है, जहाँ बड़ी संख्या में ख़रीदार समान प्रोडक्ट ख़रीदने में दिलचस्पी रखते हैं.
- कोई सॉफ्टवेयर कंपनी नई इंडस्ट्री की पहचान करने के लिए TAM SAM SOM का इस्तेमाल कर सकती है. उदाहरण के लिए, अगर कंपनी मौजूदा समय में हेल्थ और पर्सनल केयर इंडस्ट्री को सॉफ्टवेयर बेचती है, तो वह इसी तरह की जरूरतों वाली अन्य इंडस्ट्री की पहचान करने के लिए TAM SAM SOM का इस्तेमाल कर सकती है.
- एक स्टार्टअप अपने बिज़नेस आइडिया की पुष्टि करने और निवेशकों को आकर्षित करने के लिए, TAM SAM SOM का इस्तेमाल कर सकता है. उदाहरण के लिए, अगर स्टार्टअप एक नया प्रोडक्ट या सर्विस बना रहा है, तो वह TAM SAM SOM का इस्तेमाल यह दिखाने के लिए कर सकता है कि प्रोडक्ट या सर्विस के लिए बड़ा और बढ़ता हुआ मार्केट मौजूद है.
कुल मिलाकर, TAM SAM SOM सभी साइज़ के बिज़नेस के लिए उनकी मार्केट की क्षमता को समझने, पूरे किए जा सकने वाले लक्ष्य और KPI सेट करने और नए क्षेत्रों में विस्तार करते समय, समझकर रणनीतिक फ़ैसले लेने के लिए एक ज़रूरी टूल है.
उन ब्रैंड के उदाहरण, जिन्होंने आगे बढ़ने के लिए TAM SAM SOM का इस्तेमाल किया
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