अलग-अलग हिसाब से मार्केटिंग

फ़ायदे

अलग-अलग हिसाब से मार्केटिंग के फ़ायदों में ख़ास तरह के हर मार्केट के लिए ख़ास विकल्प देने के लिए अलग-अलग मार्केट सेगमेंटेशन का इस्तेमाल करके, अलग-अलग कस्टमर बेस की अलग-अलग तरह की ज़रूरतों को ज़्यादा बारीकी से पूरा किया जा सकता है.

नुक़सान

अलग-अलग हिसाब से मार्केटिंग के नुक़सानों में अलग-अलग ऑडियंस सेगमेंट में एडवरटाइज़ करने के लिए बढ़ी हुई लागत, अलग-अलग रणनीति तैयार करने और मार्केट रिसर्च का विश्लेषण करने के लिए ज़्यादा समय और रिसोर्स और टार्गेट नहीं किए गए सेगमेंट में कस्टमर का संभावित नुक़सान शामिल हो सकता है.

ऐसे ब्रैंड जो अपनी ऑफ़रिंग को अन्य ब्रैंड से अलग करना चाहते हैं वे प्रोडक्ट के हिसाब से अलग-अलग मार्केटिंग में एंगेज हो सकते हैं. उदाहरण के लिए, अगर मार्केट में कोई लोकप्रिय स्नीकर है, तो एक अलग ब्रैंड वही आइटम बना सकता है, लेकिन उसमें कुछ यूनीक हाइलाइट कर सकता है, जैसे कि ज़्यादा टिकाऊ मटीरियल या प्रोडक्ट प्रमोशन ऑप्टिमाइज़ करने के लिए किसी प्रवक्ता के साथ एक ख़ास पार्टनरशिप.

कंपनियाँ अपने मार्केटिंग अप्रोच में अलग-अलग गेस्ट की पसंद के हिसाब से अलग-अलग तरह की सर्विस दे सकती हैं. उदाहरण के लिए, फ़रवरी अलग-अलग प्राइस पॉइंट पर कपल के लिए हॉलिडे मार्केटिंग डील को प्रमोट करने का बिलकुल सही समय हो सकता है, जैसे कि वेलेंटाइन डे के लिए सुइट अपग्रेड या कॉम्प्लीमेंट्री शैंपेन. वसंत के मौसम में, कॉलेज के छात्रों के लिए स्प्रिंग ब्रेक के साथ तालमेल बिठाने के लिए, एक होटल दोस्तों के ग्रुप के लिए ऐसे पैकेज एडवरटाइज़ कर सकता है जिनमें असीमित ड्रिंक या बुफ़े का खाना शामिल हो.

अलग-अलग मार्केट सेगमेंट की इच्छाओं और ज़रूरतों के आधार पर, कंपनियों को हर ग्रुप के लिए डिस्ट्रीब्यूशन के तरीक़ों के बारे में ध्यान से सोचना चाहिए. कस्टमर को असली प्रोडक्ट या सर्विस डिलीवर करने के लिए, कंपनियाँ कंज़्यूमर के ख़ास सबसेट के लिए अलग-अलग प्रकार के डिस्ट्रीब्यूटरों के साथ काम कर सकती हैं. उदाहरण के लिए, जो ख़रीदार व्यस्त शहरी क्षेत्रों में रहते हैं वे अपने ऑफ़िस के पास एक व्यस्त व्यावसायिक पड़ोस में मौजूद किसी फ़िजिकल स्टोर से आइटम लेना पसंद कर सकते हैं, जबकि ज़्यादा ग्रामीण क्षेत्रों के कस्टमर उसी प्रोडक्ट को लेने के लिए होम डिलीवरी पर निर्भर हो सकते हैं.

ब्रैंड को यह भी सोचना चाहिए कि कौनसे सप्लायर अच्छे चैनल पार्टनर हो सकते हैं. उदाहरण के लिए, एक लग्ज़री कपड़ों का रिटेलर, जिसे अपनी विशिष्टता पर गर्व है, हो सकता है कि वह सिर्फ़ महँगे स्टोर पर ही उपलब्ध होना पसंद करता है, लेकिन एक अधिक किफ़ायती ब्रैंड एक अलग रिटेल मार्केटिंग कैम्पेन के साथ जनता तक पहुँचने के लिए जितना मुमकिन हो सके उतने स्टोर में बेचना चाहता है. जिस तरह से वे कंपनियाँ अपने कस्टमर के साथ सभी इनकम डेमोग्राफ़िक में जुड़ती हैं वह इन अलग-अलग ग्रुप के हिसाब से अलग-अलग मार्केटिंग करने का एक उदाहरण है.

यह विचार करते समय कि कोई भी ब्रैंड किस तरह से अपनी मार्केटिंग करना चाहता है, वे अपनी इमेज और ब्रैंड पोज़िशनिंग के आधार पर ख़ुद को अलग करने का फ़ायदा ले सकते हैं. चाहे वह खुद को एक स्थायी एंटरप्राइज़ के रूप में एडवरटाइज़ करना हो, दुनिया भर में (या समुदाय) अपनी मौजूदगी को हाइलाइट करना हो या खुद को महँगे या किफ़ायती विकल्प के रूप में दिखाना हो, कंपनियों को यह सोचना चाहिए कि वे ख़ुद को अपने मार्केट में कैसे पेश करना चाहती हैं.

अलग-अलग प्रकार के इन ऑडियंस का ग्रुप बनाते समय, किसी कंपनी को यह सोचना चाहिए कि किसी ब्रैंड के प्रोडक्ट या सर्विस की जगह तय करने के लिए चरणों को सबसे सही तरीक़े से कैसे कस्टमाइज़ किया जा सकता है.

ऐसे रिटेलर जिन्हें आमतौर पर महँगे ब्रैंड के तौर पर जाना जाता है वे अभी भी अलग-अलग कस्टमर तक पहुँच सकते हैं. उदाहरण के लिए, अगर कोई लग्ज़री रिटेलर आमतौर पर अपने प्रोडक्ट को ख़ास डिपार्टमेंट स्टोर में बेचता है, तब भी वे अपने ख़रीदारों के लिए एक अलग प्राइस पॉइंट पर प्रोडक्ट की एक ख़ास लाइन बनाने के लिए, किसी मास-मार्केट रिटेलर के साथ पार्टनरशिप करके ब्रैंड में नए ख़रीदारों को ढूँढ सकता है.