गाइड
साल के आख़िर में ख़रीदारी के पीक सीज़न के लिए 3 स्टेप वाली गाइड
भले ही, यह सबसे बड़ा ना हो, लेकिन बड़े ख़रीदारी इवेंट से भरा व्यस्त सीज़न शुरू हो गया है. अपनी सीज़नल बिक्री को बढ़ावा देने में मदद के लिए इस गाइड में दिए गए स्टेप को फ़ॉलो करें.
अपने प्रोडक्ट को प्रमोट करने और कैम्पेन बनाने के लिए Amazon Ads का इस्तेमाल करना शुरू करें.
कस्टमर को Amazon पर अपने प्रोडक्ट खोजने में मदद करने के लिए, प्रति-क्लिक-लागत वाले ऐड बनाएँ.
त्योहार वाली सीज़नल एडवरटाइज़िंग के लिए हमारी पूरी गाइड में और टिप्स पाएँ.
यह गाइड आपको छुट्टी के सीज़न में स्पॉन्सर्ड ऐड सोल्यूशन का इस्तेमाल करने के लिए अनुभवी सेलर और लेखकों द्वारा क्यूरेट की गई ऐक्शन से भरपूर चेकलिस्ट के बारे में बताएगी. यह उन छोटे और मीडियम साइज़ के सबसे अच्छे बिज़नेस और लेखकों के लिए बेहद उपयोगी है, जो अपने ख़ुद के स्पॉन्सर्ड ऐड चला रहे हैं.
स्टेप 1: जानें कि एडवरटाइज़िंग सीज़नल बिक्री बढ़ाने में किस तरह मदद कर सकती है
यह सब अपने कस्टमर की ख़रीदारी की आदतों को समझने के साथ शुरू होता है. यहाँ क्षेत्र के हिसाब से कुछ ट्रेंड और इनसाइट दी गई हैं, ताकि आपको पता चल सके कि साल का यह समय आपके कस्टमर के लिए और एडवरटाइज़र के रूप में आपके लिए किस तरह मायने रखता है.
पूरे अमेरिका में, सीज़न का पीक ख़रीदारी इवेंट ब्लैक फ़्राइडे/साइबर मंडे है. मेक्सिको में नवंबर के आख़िर में एल बुएन फ़िन का जश्न भी मनाया जाता है जो पूरे देश के लिए ऑफ़लाइन और ऑनलाइन ख़रीदारी इवेंट है. इस दौरान बिज़नेस सभी कैटेगरी में छूट और प्रमोशन ऑफ़र करते हैं.
अमेरिका में सर्वे किए गए 58.8% ख़रीदार, ब्लैक फ़्राइडे/साइबर मंडे के दौरान Amazon पर देखे जाने वाले ऐड से ख़रीदारी करने की संभावना रखते है.1
कनाडा में सर्वे किए गए 42.9% ख़रीदार, ब्लैक फ़्राइडे/साइबर मंडे के दौरान Amazon पर देखे जाने वाले ऐड से ख़रीदारी करने की संभावना रखते है.2
मेक्सिको में सर्वे किए गए 62.8% ख़रीदार, एल बुएन फ़िन और ब्लैक फ़्राइडे/साइबर मंडे के दौरान Amazon पर देखे जाने वाले ऐड से ख़रीदारी करने की संभावना रखते है.1
ब्राज़ील में सर्वे किए गए 80.8% ख़रीदार, ब्लैक फ़्राइडे/साइबर मंडे के दौरान Amazon पर देखे जाने वाले ऐड से ख़रीदारी करने की संभावना रखते है.1
यूरोप के ज़्यादातर हिस्सों में, क्रिसमस छुट्टियों का पूरा सीज़न है जो उत्सव, परंपराओं और एक-दूसरे को गिफ़्ट देकर मनाया जाता है और यह नवंबर से जनवरी तक चल सकता है. इस तरह यह इस क्षेत्र की सबसे बड़ी और सबसे व्यस्त ख़रीदारी की अवधि बन जाती है. हालाँकि, तुर्की में ब्लैक फ़्राइडे/साइबर मंडे (जिसे गुलुमसेटेन कुमा या “स्माइलिंग फ़्राइडे” के नाम से जाना जाता है) सीज़न का बड़ा ख़रीदारी इवेंट है.
U.K. में एडवरटाइज़र ने औसत कैटेगरी बढ़ोतरी की तुलना में, क्रिसमस के दौरान Sponsored Products का इस्तेमाल करने पर बिक्री और बेची गई यूनिट में 75 और 71 प्रतिशत पॉइंट की बढ़ोतरी देखी.2
जर्मनी में एडवरटाइज़र ने औसत कैटेगरी बढ़ोतरी की तुलना में, क्रिसमस के दौरान Sponsored Products का इस्तेमाल करने पर बिक्री और बेची गई यूनिट में 65 और 62 प्रतिशत पॉइंट की बढ़ोतरी देखी.2
फ़्रांस में एडवरटाइज़र ने औसत कैटेगरी बढ़ोतरी की तुलना में, क्रिसमस के दौरान Sponsored Products का इस्तेमाल करने पर बिक्री और बेची गई यूनिट में 71 और 65 प्रतिशत पॉइंट की बढ़ोतरी देखी.2
स्पेन में एडवरटाइज़र ने औसत कैटेगरी बढ़ोतरी की तुलना में, क्रिसमस के दौरान Sponsored Products का इस्तेमाल करने पर बिक्री और बेची गई यूनिट में 72 और 67 प्रतिशत पॉइंट की बढ़ोतरी देखी.2
इटली में एडवरटाइज़र ने औसत कैटेगरी बढ़ोतरी की तुलना में, क्रिसमस के दौरान Sponsored Products का इस्तेमाल करने पर बिक्री और बेची गई यूनिट में 72 और 69 प्रतिशत पॉइंट की बढ़ोतरी देखी.2
नीदरलैंड में एडवरटाइज़र ने औसत कैटेगरी बढ़ोतरी की तुलना में, क्रिसमस के दौरान Sponsored Products का इस्तेमाल करने पर बिक्री और बेची गई यूनिट में 41 और 40 प्रतिशत पॉइंट की बढ़ोतरी देखी.2
तुर्की में सर्वे किए गए 79.8% ख़रीदार, गुलुमसेटेन कुमा, जिसे “स्माइलिंग फ़्राइडे” के नाम से जाना जाता है, के दौरान Amazon पर देखे जाने वाले ऐड से ख़रीदारी करने की संभावना रखते है.1
जापान और ऑस्ट्रेलिया में, ब्लैक फ़्राइडे/साइबर मंडे सीज़न के दौरान सबसे बड़े ख़रीदारी इवेंट हैं, जिसमें 40% से ज़्यादा ख़रीदार इस समय Amazon पर देखे जाने वाले ऐड से ख़रीदारी करने की संभावना रखते हैं. लेकिन क्रिसमस और नए साल को भूलने का जोखिम ना लें. जहाँ ऑस्ट्रेलिया में दिसंबर में बिक्री के साथ क्रिसमस मनाई जाती है, वहीं जापान भी क्रिसमस पर गिफ़्ट देने की परंपरा का आनंद उठाता है और नए साल का स्वागत हत्सुरी के साथ करता है जो देश भर में नए साल के साथ ही साल की पहली बिक्री है.
जापान में सर्वे किए गए 40.6% ख़रीदार, ब्लैक फ़्राइडे/साइबर मंडे के दौरान Amazon पर देखे जाने वाले ऐड से ख़रीदारी करने की संभावना रखते है.1
ऑस्ट्रेलिया में सर्वे किए गए 43.1% ख़रीदार, ब्लैक फ़्राइडे/साइबर मंडे और क्रिसमस बिक्री के दौरान Amazon पर देखे जाने वाले ऐड से ख़रीदारी करने की संभावना रखते है.1
कई अन्य देशों में “ब्लैक फ़्राइडे” के नाम से पहचाने जाने वाले इस उत्सव को मिडल ईस्ट और उत्तरी अफ़्रीका में “व्हाइट फ़्राइडे” कहा जाता है जो सिंगल्स डे के साथ साल के इस समय सबसे बड़ा ख़रीदारी इवेंट होता है. सऊदी अरब और संयुक्त अरब अमीरात में, 70% से ज़्यादा ख़रीदारों ने कहा कि वे इन इवेंट के दौरान Amazon पर देखे जाने वाले ऐड से ख़रीदारी करने की संभावना रखते हैं. मिस्र में अपनी डील और मुफ़्त डिलीवरी को प्रमोट करने से ख़रीदारों का ध्यान आकर्षित किया जा सकता है.
सऊदी अरब में सर्वे किए गए 77.6% ख़रीदार, सिंगल्स डे और व्हाइट फ़्राइडे के दौरान Amazon पर देखे जाने वाले ऐड से ख़रीदारी करने की संभावना रखते है.1
UAE में सर्वे किए गए 75.4% ख़रीदार, सिंगल्स डे और व्हाइट फ़्राइडे के दौरान Amazon पर देखे जाने वाले ऐड से ख़रीदारी करने की संभावना रखते है.1
मिस्र में सर्वे किए गए Amazon के 46.4% ख़रीदार सबसे अच्छी डील की तलाश में समय बिताते हैं और 53.3% अपनी ऑनलाइन ख़रीदारी का फ़ैसला मुफ़्त डिलीवरी के आधार पर लेते हैं.3
स्टेप 2: अपनी सीज़नल तैयारी शुरू करने के लिए अपने साथियों के टिप्स फ़ॉलो करें
Amazon Ads साथियों के साथ-साथ अनुभवी एडवरटाइज़र और सेलर/लेखक की ओर से सिर्फ़ आपके लिए क्यूरेट किए गए सुझाव देखें.
उन एक्सपर्ट सेलर से मिलें जिन्होंने इन टिप्स को बनाया है:
सफल Amazon सेलर और कोच जो ई-कॉमर्स की दुनिया में अपनी महारत के ज़रिए दूसरों को मज़बूत बनाती हैं. फ़ियरलेस सेलर - द वुमन ऑफ़ Amazon पॉडकास्ट की मेज़बान के रूप में, वह लोगों को प्रतिस्पर्धी और शानदार Amazon मार्केटप्लेस पर सफल होने के लिए प्रेरित करती है और उन्हें शिक्षा देने का काम करती हैं.
पहली बार के हॉलिडे Amazon सेलर और एडवरटाइज़र के लिए मेरी तीन सलाह हैं:
- जल्दी शुरू करें
छुट्टी के सीज़न से पहले अपने कैम्पेन को प्लान करना और उन्हें ऑप्टिमाइज़ करना शुरू करें. इसमें कीवर्ड पर रिसर्च करना, प्रोडक्ट लिस्टिंग को रिफ़ाइन करना और यह पक्का करना शामिल है कि संभावित माँग को पूरा करने के लिए आपके पास इन्वेंट्री के पर्याप्त लेवल हैं. शुरुआती तैयारी आपको आख़िरी समय की समस्याओं से बचने और शुरुआती कस्टमर का फ़ायदा उठाने में मदद कर सकती है. मेरी प्लानिंग हैलोवीन के ठीक बाद अपना पहला हॉलिडे ऐड कैम्पेन लॉन्च करने की है. साथ ही, ब्लैक फ़्राइडे के क़रीब आने के साथ और ज़्यादा कैम्पेन लॉन्च करने की है. - अपने बजट आवंटन को ऑप्टिमाइज़ करें
छुट्टी के सीज़न में प्रतिस्पर्धा बढ़ जाती है. अपने बजट का बड़ा हिस्सा ज़्यादा परफ़ॉर्म करने वाले कैम्पेन और प्रोडक्ट के लिए आवंटित करने की तैयारी रखें. ऐड पर ख़र्च से हुए फ़ायदे (ROAS) पर ज़्यादा से ज़्यादा कमाई के लिए अपने सबसे ज़्यादा बिकने वाले प्रोडक्ट और ज़्यादा मार्जिन वाले प्रोडक्ट को प्राथमिकता दें. आपको ‘डैड्स के लिए गिफ़्ट’ जैसे गिफ़्टिंग कीवर्ड के मक़सद से नए कैम्पेन के लिए बजट आवंटित करने की भी ज़रूरत हो सकती है. - कैम्पेन को नियमित तौर पर मॉनिटर और एडजस्ट करें
उतार-चढ़ाव वाली प्रतिस्पर्धा और कंज़्यूमर के व्यवहार के साथ छुट्टी का सीज़न डायनेमिक होता है. प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए नियमित रूप से अपने कैम्पेन को मॉनिटर करें, बोलियाँ एडजस्ट करें और कीवर्ड ऑप्टिमाइज़ करें. अपने तरीक़े में चुस्त रहें और ज़रूरत पड़ने पर रणनीतियों में बदलाव के लिए तैयार रहें. मैं ख़रीदारी के इस पीक सीज़न के दौरान शुक्रवार की सुबह और सोमवार को जाँच और एडजस्ट करती हूँ.
PiperWai की फ़ाउंडर सारा रिबनेर ने स्वास्थ्य, सस्टेनेबिलिटी और पर्यावरण के अनुकूल तरीक़ों पर ध्यान देने के साथ मार्केट गैप को पाटने के लिए पहला प्राकृतिक, चारकोल-आधारित क्रीम डिओडोरेंट बनाया. MBA, BA और अरोमाथेरेपी में सर्टिफ़िकेशन हासिल करने वाली सारा को Shark Tank, Vogue और Good Morning America जैसे बड़े मीडिया आउटलेट में शामिल किया गया है.
जल्दी तैयार करें और इन्वेंट्री मैनेजमेंट को प्राथमिकता दें, किसी भी शिपिंग या मिलने में होने वाली देरी के लिए इन्वेंट्री को जल्दी से फिर से भरें. हालाँकि, इस दौरान माँग बढ़ सकती है, इसलिए पक्का करें कि आपकी अपनी सभी लिस्टिंग, खासकर आपके बेस्टसेलर का पर्याप्त स्टॉक है. इसके अलावा, पक्का करें कि इस ज़्यादा-ट्रैफ़िक वाले इवेंट के दौरान आपकी विज़िबिलिटी को बेहतर बनाने में मदद के लिए आपकी लिस्टिंग को अच्छी क्वालिटी वाली इमेज और जानकारी के साथ ऑप्टिमाइज़ किया गया है.
इन टिप्स को बनाने वाले एक्सपर्ट सेलर से मिलें:
MotionGrey के को-फ़ाउंडर और BC 30 अंडर 30 से सम्मानित. गेविन ने फ़ुल-टाइम Amazon FBA सेलर बनने के लिए CPA का पीछा करना छोड़ दिया. Amazon FBA में प्रवेश करने के बाद से, उन्होंने 100 से ज़्यादा प्रोडक्ट लॉन्च किए हैं. साथ ही, उत्तरी अमेरिकी, ऑस्ट्रेलियाई और यूरोपीय मार्केट में अपनी मौजूदगी बढ़ाई है. गेविन प्रीमियम प्रोडक्ट बनाने और मज़बूत ब्रैंड बनाने में गर्व महसूस करते हैं.
ब्लैक फ़्राइडे और साइबर मंडे जैसे बड़े ख़रीदारी इवेंट के लिए रणनीति बनाते समय, मैं बिक्री फ़नल के अलग-अलग स्टेज तक असरदार ढँग से पहुँचने के लिए कई PPC कैम्पेन का फ़ायदा उठाता हूँ. सबसे पहले, मैं उन ज़्यादा इरादा रखने वाले कस्टमर को कैप्चर करने के लिए Sponsored Products का इस्तेमाल करता हूँ जो ऐक्टिव तौर पर ख़ास प्रोडक्ट की तलाश कर रहे हैं. यह फ़ीचर हमारे प्रोडक्ट को सीधे शॉपिंग रिज़ल्ट में शोकेस करके तुरंत ट्रैफ़िक और कन्वर्शन बढ़ाने के लिए आदर्श है. व्यापक पहुँच और ब्रैंड के बारे में जागरूकता के लिए, मैं Sponsored Brands की मदद लेता हूँ. यह फ़ीचर मुझे अपनी ब्रैंड की कहानी को प्रमोट करने की सुविधा देता है, जिससे संभावित कस्टमर को आकर्षित करने में मदद मिलती है, जो अपने ख़रीदारी के सफ़र के शुरुआती स्टेज में हो सकते हैं. आख़िर में, मैं उन कस्टमर के साथ फिर से एंगेज होने के लिए Sponsored Display ऐड का इस्तेमाल करता हूँ, जिन्होंने पहले हमारे प्रोडक्ट देखे हैं. इससे हमें दिलचस्पी वाले कस्टमर को यह याद दिलाने में मदद मिलती है कि हम अभी भी यहाँ हैं और उनकी ज़रूरतों को पूरा करने के लिए तैयार हैं.
उन एक्सपर्ट लेखकों से मिलें जिन्होंने इन टिप्स को बनाया है:
बच्चों की कैटेगरी में सबसे ज़्यादा बिकने वाली लेखिका हैं. उन्होंने करियर पर फ़ोकस दो किताबें, गर्ल्स लाइक मी और बॉयज़ लाइक मी लिखी हैं. वह लोगों को बड़े सपने देखने और अपने सबसे अच्छे रूप में आगे बढ़ने के लिए मज़बूत बनाने के मिशन पर हैं.
मेरा सुझाव है कि Amazon सेलर और एडवरटाइज़र अपने और अपने ब्रैंड में इनवेस्ट करें. ज़्यादा ट्रैफ़िक वाले ख़रीदारी इवेंट आपके ऐड बजट के साथ आज़माने और ज़्यादा पाठकों को अपनी किताबों से जोड़ने में मदद करने का सही समय हो सकता है. मार्केटिंग के लिए Amazon Ads का इस्तेमाल करने से आपके पाठकों की संख्या बढ़ सकती है और ज़्यादा कस्टमर तक पहुँचा जा सकता है. अपने बिज़नेस में इनवेस्ट करके, आप अपने इनवेस्टमेंट पर रिटर्न देखने के अवसरों के दरवाज़े खोल सकते हैं.
माइकल ला रॉन ने लेखकों के लिए कई साइंस फ़िक्शन और काल्पनिक किताबें और ख़ुद की मदद करने वाली किताबें पब्लिश की हैं. उन्होंने परिवार का पालन-पोषण, फ़ुल-टाइम नौकरी करते हुए और यहाँ तक कि शाम को लॉ स्कूल की कक्षाओं में शामिल होने के दौरान हर साल 10-12 किताबें पब्लिश करने के लिए लेखन करियर बनाया. आप उन्हें www.michaellaronn.com (फ़िक्शन) और www.authorlevelup.com (लेखकों के लिए किताबें) पर खोज सकते हैं.
अपनी ऐड कॉपी, ग्राफ़िक्स और टार्गेटिंग की पहले से जाँच कर लें. आदर्श रूप से, आपको उन ऐड के साथ ख़रीदारी के पीक सीज़न में जाना चाहिए, जिनका ट्रैक रिकॉर्ड अच्छा हो. अपनी ऐड कॉपी, ग्राफ़िक्स और टार्गेटिंग को जितना हो सके उतना बेहतर बनाने के लिए, इवेंट से पहले के महीनों और हफ़्तों का इस्तेमाल करें.
मैं उन ऐड के साथ ख़रीदारी के पीक सीज़न में जाने का सुझाव देता हूँ, जिनसे पहले पॉजिटिव नतीजे मिले हैं, क्योंकि यह इवेंट बहुत ज़्यादा प्रतिस्पर्धी होगा. अपने बजट को बढ़ाकर और एक जैसी कॉपी के साथ ज़्यादा ऐड जनरेट करके देखें कि किस ऐड कॉपी की कन्वर्शन रेट सबसे अच्छी है और उस पर ज़्यादा मेहनत करें. अगर संभव हो, तो इवेंट शुरू होने से पहले जितना संभव हो सके अपनी ऐड कॉपी और ग्राफ़िक्स को जाँच लें.
ब्रायन कोहेन ने 40 से ज़्यादा किताबें लिखी हैं. वे Best Page Forward के CEO हैं जो लेखकों के लिए कॉपीराइटिंग और मार्केटिंग की शिक्षा देने वाली कंपनी है. उन्होंने 1,50,000 से ज़्यादा किताबें बेची हैं और उनका वीकली पॉडकास्ट द सेल मोर बुक्स शो 10,00,000 से ज़्यादा बार डाउनलोड किया गया है.
याद रखें कि एडवरटाइज़िंग लंबा खेल है. शुरुआत में जब आप पीक अवधि के दौरान ऐड चला रहे होते हैं, तो आप यह देखने के लिए ज़रूरी इनसाइट इकट्ठा कर रहे होते हैं कि आपकी कौन-सी किताबें या सीरीज़ सबसे ज़्यादा फ़ायदेमंद हैं, जो आने वाले समय के सभी प्रमोशन के दौरान आपकी मदद कर सकती हैं. देखें कि बिक्री या उधार लेने में कितने क्लिक लगते हैं और यह तय करें कि 100 क्लिक पाने के बाद हर किताब कितनी फ़ायदेमंद है. ये मेट्रिक यह बताने में मदद कर सकते हैं कि आगे चलकर आपकी कौन-सी किताबें एडवरटाइज़िंग के लिए सबसे सही हो सकती हैं.
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स्टेप 3: बड़े इवेंट के आसपास अपना मार्केटिंग प्लान शेड्यूल करना
यहाँ आपको अपने कैलेंडर को मार्क करने के लिए ख़रीदारी के अहम पल मिलेंगे. अपने एडवरटाइज़िंग प्लान को शेड्यूल करें और इस अवसर के लिए अपने स्टोरफ़्रंट को कस्टमाइज़ करें, ताकि जब आपके कस्टमर शायद आपसे ख़रीदारी कर रहे हों, तब आप ज़्यादा ट्रैफ़िक और दिलचस्पी का पूरा फ़ायदा उठा सकें.
क्या आप पहले से रजिस्टर किए हुए एडवरटाइज़र हैं? साइन इन करें.
1 Kantar की स्टडी, 2022
2 Amazon आंतरिक डेटा, दुनिया भर | पोस्ट-पीरियड: 4 दिसंबर - 31 दिसंबर, 2022 | प्री-पीरियड: 6 नवंबर - 3 दिसंबर, 2022
3 GWI चौथी तिमाही 2022, EG