गाइड
सफल ऐड कैम्पेन बनाने के लिए ASIN को समझना
अगर आप Amazon स्टोर पर बेचते हैं, तो शायद आपने “ASIN” शब्द सुना होगा. लेकिन इसका क्या मतलब है और यह आपकी एडवरटाइज़िंग रणनीति के लिए क्यों ज़रूरी है? इस गाइड में, आप ASIN की मूल बातें और अपने कैम्पेन में उनका इस्तेमाल करने के तरीक़े के बारे में जानेंगे.
अपने प्रोडक्ट को प्रमोट करने और कैम्पेन बनाने के लिए Amazon Ads का इस्तेमाल करना शुरू करें.
क्या आप पहले से रजिस्टर किए हुए एडवरटाइज़र हैं? अपना ऐड कैम्पेन लॉन्च करने के लिए साइन इन करें.
Sponsored Products, ऐसे ऐड हैं जो Amazon और कुछ चुनिंदा प्रीमियम ऐप और वेबसाइट पर अलग-अलग प्रोडक्ट लिस्टिंग को प्रमोट करते हैं
ASIN क्या होता है?
“Amazon स्टैंडर्ड आइडेंटिफ़िकेशन नंबर” या संक्षेप में ASIN 10 अक्षरों और संख्याओं से बना एक ख़ास कोड है. इसे Amazon किसी प्रोडक्ट को असाइन करता है—इसमें Amazon स्टोर में—अलग-अलग प्रोडक्ट और उनके वर्शन भी शामिल हैं. यह प्रोडक्ट जानकारी पेज का अहम हिस्सा है. ASIN, Amazon स्टोर में दिखने वाले प्रोडक्ट को अलग करने और उन्हें ट्रैक करने में मदद करते हैं. साथ ही, एक ही प्रोडक्ट जानकारी पेज पर एक जैसे आइटम के लिए ऑफ़र का ग्रुप बनाते हैं और इन्वेंट्री को व्यवस्थित करते हैं.
अपने ऐड कैम्पेन के लिए ASIN चुनने का तरीक़ा
चूँकि आपके प्रोडक्ट कैटलॉग में अक्सर अलग-अलग प्रोडक्ट कैटेगरी और कई मार्केटप्लेस (मतलब कि वे जगहें जहाँ आप बिक्री और एडवरटाइज़ करते हैं) शामिल हो सकते हैं, इसलिए Amazon के साथ एडवरटाइज़ करते समय अपने कैम्पेन में कौन-से ASIN शामिल करने हैं, यह चुनना एक अहम कदम है. Sponsored Products ऐड का इस्तेमाल करना एक किफ़ायती और इनसाइट आधारित सोल्यूशन है, जो आपके प्रोडक्ट को प्रमोट करने, बिक्री बढ़ाने और ब्रैंड की विज़िबिलिटी बेहतर करने में मदद करता है. सभी Amazon Store के रुझान के साथ आपके अलग-अलग प्रोडक्ट लिस्टिंग पेज की गुणवत्ता के आधार पर, Amazon Ads से यह पहचानने में मदद हो सकती है कि Sponsored Products के साथ एडवरटाइज़ किए जाने पर, आपके सुझाए गए कौन-से प्रोडक्ट की इम्प्रेशन और क्लिक जनरेट करने की सबसे ज़्यादा संभावना है.
इन एडवरटाइज़िंग अवसरों का फ़ायदा उठाने में आपकी मदद के लिए, आपके प्रोडक्ट के सुझाव को आपके कैम्पेन क्रिएशन पेज पर लेबल के रूप में फ़ीचर किया गया है. ग्रे वाले 'सुझाए गए' लेबल उन प्रोडक्ट को हाइलाइट करते हैं, जिन्हें एडवरटाइज़ करने पर इम्प्रेशन और क्लिक जनरेट होने की सबसे ज़्यादा संभावना होती है. वहीं, हरे वाले लेबल आपको इस बारे में ज़्यादा इनसाइट दे सकते हैं कि इन प्रोडक्ट का सुझाव क्यों दिया जाता है.
अपने कैम्पेन में “ब्रैंड बिल्डिंग” लेबल वाले प्रोडक्ट जोड़ें.
इन प्रोडक्ट को देखने या ख़रीदने वाले ख़रीदारों की आपके ब्रैंड के कैटलॉग से अन्य प्रोडक्ट ख़रीदने, आपके Brand Store पर जाने और आपके ब्रैंड को सर्च करने की ज़्यादा संभावना है. अपने कैम्पेन क्रिएशन पेज पर “ब्रैंड बिल्डिंग” वाले हरे लेबल देखें और उन्हें अपने कैम्पेन में जोड़ें.
ब्रैंड के एंगेजमेंट को बढ़ावा देने में मदद करने वाले प्रोडक्ट में ब्रैंड के अन्य ऐड वाले प्रोडक्ट की तुलना में, एडवरटाइज़ किए जाने पर बार-बार ख़रीदारी की संभावना 11 गुना ज़्यादा देखी गई.2
अपने कैम्पेन में “बेंचमार्किंग” लेबल वाले प्रोडक्ट जोड़ें.
एक कैटेगरी के मिलते-जुलते प्रोडक्ट की तुलना में, इन प्रोडक्ट की बिक्री का रुझान या कन्वर्शन रेट कम है. उन्हें एडवरटाइज़ करने से बिक्री बढ़ाने में मदद मिल सकती है.
जिन प्रोडक्ट का सुझाव नहीं दिया गया है, उनकी तुलना में सुझाए गए प्रोडक्ट को एडवरटाइज़ करने से 321 गुना ज़्यादा बिक्री होती है.3
अपने कैम्पेन में “पूर्वानुमान वाली माँग” लेबल वाले प्रोडक्ट जोड़ें.
अपने कैम्पेन में “पूर्वानुमान वाली माँग” लेबल वाले प्रोडक्ट जोड़ने से, प्रमुख ख़रीदारी इवेंट या उन अवधियों से पहले प्रोडक्ट को एडवरटाइज़ करने के अवसरों को हाइलाइट किया जा सकता है, जिनमें किसी ख़ास प्रोडक्ट की माँग बढ़ने की संभावना रहती है. कैटेगरी के पिछले रुझानों के आधार पर, अगले चार हफ़्तों में इन प्रोडक्ट के लिए एंगेजमेंट बढ़ने की संभावना है.
उन हफ़्तों के दौरान एडवरटाइज़ किए जाने पर प्रोडक्ट ने औसत तौर पर 32% ज़्यादा बिक्री की, जिस दौरान इसी प्रकार के प्रोडक्ट को पहले ज़्यादा एंगेजमेंट मिली थी.4
अपने कैम्पेन में “ट्रेंडिंग” लेबल वाले प्रोडक्ट जोड़ें.
“ट्रेंडिंग” ग्रीन लेबल वाले प्रोडक्ट की एडवरटाइज़िंग करने से—ऐसे प्रोडक्ट जिन्हें फ़िलहाल ज़्यादा एंगेजमेंट मिल रही है—आप उन प्रोडक्ट की मदद से कस्टमर से एंगेज हो सकते हैं जिन्हें वे ढूँढ रहे हैं और बिक्री बढ़ाने में भी मदद कर सकते हैं.
जिन हफ़्तों के दौरान प्रोडक्ट की माँग ज़्यादा थी, उन हफ़्तों में एडवरटाइज़ करने पर, उन हफ़्तों की तुलना में जिनमें प्रोडक्ट की माँग कम थी, प्रोडक्ट ने औसत तौर पर 22% ज़्यादा बिक्री की.5
मिलते-जुलते प्रोडक्ट को एक ही कैम्पेन में ग्रुप करें.
कैम्पेन बनाते समय, ऐसे प्रोडक्ट साथ में जोड़ने की कोशिश करें जो मिलती-जुलती कैटेगरी में हैं, जैसे कि ब्यूटी या खेल या जो सामान्य थीम का हिस्सा हैं. इससे न सिर्फ़ प्रोडक्ट चुनने में आसानी होती है, बल्कि इससे यह भी पता चलता है कि आपका कैम्पेन सेटअप, कैम्पेन के सभी प्रोडक्ट से सम्बंधित है.
Sponsored Products का इस्तेमाल करके एडवरटाइज़िंग करते समय, कम मिलते-जुलते प्रोडक्ट वाले ऐड ग्रुप की तुलना में, एक जैसे प्रोडक्ट वाले ऐड ग्रुप में औसत तौर पर 6% ज़्यादा यूनिट बेची गईं.6
आने वाली डील का पूरा फ़ायदा लें.
आने वाली डील वाले प्रोडक्ट ज़्यादा ख़रीदारों को आपके प्रोडक्ट ख़रीदने पर विचार करने में मदद कर सकते हैं. पता करें कि अगले दो हफ़्तों में किन प्रोडक्ट की डील आने वाली हैं और उन्हें सपोर्ट करने के लिए नया कैम्पेन बनाएँ या उन्हें किसी मौजूदा कैम्पेन में जोड़ें.
अभी शुरू करें
अपनी ASIN रणनीति को लागू करने के लिए तैयार हैं? अपने Sponsored Products कैम्पेन के साथ शुरू करने के लिए अभी रजिस्टर या साइन इन करें.
1. नए प्रोडक्ट को पिछले 90 दिनों में Amazon में जोड़े गए प्रोडक्ट के रूप में परिभाषित किया गया है. Amazon आंतरिक डेटा, दुनिया भर का, 26/3/23 - 1/4/23. रेफ़रेंस वाले क्लिक ऐड-एट्रिब्यूटेड हैं.
2. Amazon आंतरिक डेटा, US, सितंबर 2022 - सितंबर 2023. ब्रैंड एंगेजमेंट में Store ट्रैफ़िक, ब्रैंड में नए कस्टमर, आपके ब्रैंड के अन्य प्रोडक्ट की अतिरिक्त बिक्री (जिसे स्पिलओवर बिक्री के रूप में जाना जाता है) और बार-बार ख़रीदारी करने वाले कस्टमर शामिल होते हैं. नतीजे पिछले ऑब्ज़र्वेशन पर आधारित हैं और इनसे आने वाले समय की परफ़ॉर्मेंस के बारे में नहीं पता चल सकता है.
3. Amazon आंतरिक डेटा, दुनिया भर का, 26/3/23 - 1/4/23. रेफ़रेंस वाली बिक्री ऐड-एट्रिब्यूटेड हैं.
4. सबसे ज़्यादा एंगेजमेंट, पिछले तीन सालों में प्रोडक्ट के प्रकार पर आए ऑर्गेनिक क्लिक पर आधारित है. Amazon आंतरिक डेटा, दुनिया भर का, 29/7/20–29/7/23. रेफ़रेंस वाली बिक्री ऐड-एट्रिब्यूटेड हैं.
5. ज़्यादा माँग, ऑर्गेनिक क्लिक में मौजूदा रुझानों पर आधारित है. Amazon आंतरिक डेटा, दुनिया भर का, 11/11/22–23/9/23. रेफ़रेंस वाली बिक्री ऐड-एट्रिब्यूटेड हैं.
6. मिलते-ुजलते प्रोडक्ट वे होते हैं जिनकी सर्च-क्वेरी, जानकारी और टाइटल एक जैसे होते हैं. Amazon आंतरिक डेटा, 22 जनवरी, 2023-4 मार्च, 2023.