गाइड
Amazon Ads ASIN सेलेक्शन और प्रमोशन की रणनीतियाँ
यह जानना मायने रखता है कि Amazon के प्रोडक्ट कैटलॉग में आपके ASIN किस तरह से अलग-अलग कैटेगरी में रखे जाते हैं और आप किस ऑडियंस तक पहुँचना चाहते हैं. अपनी इन्वेंट्री को ऐसे प्रोडक्ट पर फ़ोकस करें, जो अपने एट्रिब्यूट और परफ़ॉर्मेंस के नज़रिए से एडवरटाइज़िंग के लिए सबसे सही हों, साथ ही उन प्रोडक्ट को बेहतर एडवरटाइज़िंग परफ़ॉर्मेंस के लिए टार्गेट करें.
आप अच्छी संभावना रखने वाले प्रोडक्ट को किस तरीक़े से पहचानते हैं और उन्हें अगला बेस्ट सेलर बनाते हैं? चलिए, सेलेक्शन से जुड़े आइडिया और रणनीतियों पर एक नज़र डालते हैं.
ASIN मेट्रिक की वीडियो गाइड
1. ASIN मेट्रिक क्या है?
2. ASIN मेट्रिक के फ़ायदे
3. एडवरटाइज़र के लिए सलाह
ASIN सेलेक्शन
शुरुआती तैयारी
क्लिक और कन्वर्शन के लिए ऑप्टिमाइज़ करें:
- प्रोडक्ट जानकारी पेज को बेहतर बनाएँ
- Prime शिपिंग ऑफ़र करें
- अपने प्रोडक्ट के लिए प्रतिस्पर्धी क़ीमतें सेट करें
- प्रोफ़ेशनल कस्टमर सर्विस उपलब्ध कराएँ
ऐड की योग्यता और इम्प्रेशन ऑप्टिमाइज़ करें:
- ऐक्टिव प्रोफ़ेशनल सेलर अकाउंट रखें
- जिस देश में आप एडवरटाइज़ कर रहे हैं, वहाँ सामान शिप कर सकने की सुविधा होनी चाहिए
- कन्फ़र्म करें कि प्रोडक्ट एक या ज़्यादा योग्य कैटेगरी से संबंधित है
- पक्का करें कि आपके पास पर्याप्त इन्वेंट्री है
स्टेप 1:
आप प्रोडक्ट के लाइफ़ साइकल और बिक्री के हिसाब से ASIN को अलग-अलग कैटेगरी में रख सकते हैं, प्रोडक्ट के लाइफ़ साइकल और उसकी बिक्री की परफ़ॉर्मेंस के बारे में औसत से तुलना कर सकते हैं और ASIN के चार क्वाड्रेंट वाले मेट्रिक बनाने के लिए उन्हें इमर्जिंग, फ़्लैगशिप, संभावित और लॉन्गटेल जैसे चार क्वाड्रेंट में रख सकते हैं.
इमर्जिंग प्रोडक्ट: नई और बढ़ती हुई बिक्री वाले प्रोडक्ट, जैसे, LED लाइट
फ़्लैगशिप प्रोडक्ट: लंबे समय तक एक जैसी बिक्री वाले रोज़मर्रा के अहम प्रोडक्ट, जैसे, मोज़े या पास्ता
संभावित प्रोडक्ट: कम बिक्री वाले ऐसे नए प्रोडक्ट जिनकी बिक्री बढ़ सकती है, जैसे, एशियन स्नैक्स
लॉन्गटेल प्रोडक्ट: किफ़ायती और मुश्किल से मिलने वाले ऐसे प्रोडक्ट जिनकी मांग लंबे अरसे तक एक जैसी बना रहती है, जैसे, सेंसर वाला पोर्टेबल रिटेल POS
1. इन्वेंट्री रिपोर्ट डाउनलोड करें: यहाँ नेविगेट करके प्रोडक्ट के लाइफ़ साइकल देखें और उनका हिसाब लगाएँ
”Seller Central” > “इन्वेंट्री रिपोर्ट” > “उपलब्ध लिस्टिंग रिपोर्ट” या “सभी लिस्टिंग रिपोर्ट” डाउनलोड करें और “ओपन तारीख़” देखें
2. ASIN के लाइफ़ साइकल का हिसाब लगाएँ
ऐक्टिव रहने के दिन = आज की तारीख़ - लिस्टिंग की तारीख़
ऐक्टिव रहने के औसत दिनों का हिसाब ASIN के औसत लाइफ़टाइम के तौर पर लगाएँ
| आइटम का नाम | आइटम से जुड़ी जानकारी | लिस्टिंग-id | सेलर-sku | क़ीमत | क्वांटिटी | ओपन-तारीख़ |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 22-03-2019 22:44:16 PDT |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 03-11-2020 06:27:04 PST |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 13-05-2018 23:07:01 PDT |
बिक्री रिपोर्ट डाउनलोड करें: प्रोडक्ट की बिक्री देखने के लिए “Seller Central” > “बिज़नेस रिपोर्ट” पर नेविगेट करके > ASIN के मुताबिक “बिक्री की रिपोर्ट” डाउनलोड करें और “ऑर्डर किए गए प्रोडक्ट की बिक्री” के हिसाब से पिछले रिकॉर्ड देखें
1. अपने ASIN को चार क्वाड्रेंट की कैटेगरी में रखने और उन्हें अलग करने वाले औसत पॉइंट का हिसाब लगाने के लिए, आपको लाइफ़ साइकल और बिक्री के औसत का हिसाब लगाना होगा. आप इन्वेंट्री और बिक्री की रिपोर्ट को ASIN-लेवल की बिक्री और मार्केटिंग के समय की रिपोर्ट में एक साथ लाकर यह काम कर सकते हैं. इसके ख़ास तरीक़े आगे बताए गए हैं:
- पहले से हिसाब लगाई गई अपनी इन्वेंट्री रिपोर्ट में से SKU और ASIN लाइफ़ साइकल के कॉलम चुनें और बिक्री रिपोर्ट से नतीजे वाले SKU और बिक्री के कॉलम चुनें;
- SKU को एक ही आइटम के तौर पर लेते हुए दोनों रिपोर्ट एक साथ मिला दें.
2. औसत ASIN लाइफ़ साइकल और बिक्री को अलग करने वाला पॉइंट मानें और अपने प्रोडक्ट डेटा को चारों क्वाड्रेंट में रख दें.
स्टेप 2:
अलग-अलग कैटेगरी में आने वाले ASIN के लिए सही एडवरटाइज़िंग रणनीति तैयार करें. अपने ASIN को अलग-अलग कैटेगरी में बाँट लेने के बाद, कंज़्यूमर के ख़रीदारी से जुड़े फ़ैसलों के अलग-अलग स्टेज के हिसाब से अपनी एडवरटाइज़िंग रणनीति बनाएँ. अलग-अलग कैटेगरी में आने वाले ASIN को अलग-अलग रणनीतिक भूमिकाएँ दी जाएँगी: फ़्लैगशिप और इमर्जिंग ASIN से Store के मुताबिक बिक्री बढ़ाने में मदद मिल सकती है. दूसरी ओर, ज़्यादा कस्टमर रिव्यू और लोगों के बीच होने वाली बातचीत से संभावित ASIN और लॉन्गटेल ASIN को प्रमोट करने में मदद मिल सकती है.
फ़्लैगशिप और इमर्जिंग ASIN को अहम माने जाने की वजह यह है कि इन के ज़रिए आपको इम्प्रेशन और बिक्री बढ़ाने में मदद मिलती है, इसलिए हम इन प्रोडक्ट पर कई स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन चलाते हैं. जिस दौरान आप फ़्लैगशिप और इमर्जिंग ASIN को धीरे-धीरे बढ़ाने के अवसर खोज रहे होते हैं, तब संभावित ASIN को ज़्यादा एक्सपोज़र पाने और बिक्री बढ़ाने के लिए फ़्लैगशिप और इमर्जिंग ASIN पर निर्भर रहना पड़ सकता है. अगर आपके पास अब भी और रिसोर्स बाकी हैं और आपके पास अच्छे लॉन्गटेल ASIN हैं, तो आप लॉन्गटेल ASIN के लिए Sponsored Products का इस्तेमाल करने के बारे में सोच सकते हैं.
प्रमोशन की रणनीति
ASIN एट्रिब्यूट के मुताबिक एडवरटाइज़िंग रिसोर्स का बँटवारा करें और प्रमोशन की रणनीतियाँ तैयार करें.
| ASIN प्रकार | उद्देश्य | रणनीति |
|---|---|---|
| इमर्जिंग | प्रोडक्ट और ब्रैंड प्रमोशन | Sponsored Products और Sponsored Brands के ज़रिए ब्रैंड सुरक्षा और प्रतिस्पर्धा में बढ़त हासिल करें. |
| फ़्लैगशिप | प्रोडक्ट और ब्रैंड प्रमोशन | Sponsored Products, Sponsored Brands और Sponsored Display के ज़रिए ब्रैंड सुरक्षा और प्रतिस्पर्धा में बढ़त हासिल करें. कैटेगरी और प्रोडक्ट कीवर्ड पर फ़ोकस करें. |
| संभावित | ब्रैंड प्रमोशन | Sponsored Brands और Sponsored Products के ज़रिए संभावित ASIN के लिए जागरूकता बढ़ाएँ. ब्रैंडड कीवर्ड पर फ़ोकस करें. |
| लॉन्गटेल | प्रोडक्ट प्रमोशन | Sponsored Products के ज़रिए इम्प्रेशन बढ़ाएँ. |