एडवरटाइज़िंग बजट

एक सफल मार्केटिंग प्लान के लिए एडवरटाइज़िंग बजट ज़रूरी है. आपका ऐड बजट वह अमाउंट है जिसे आप एक तय समय अवधि, जैसे कि एक वर्ष या एक तिमाही में अपने ब्रैंड और/या प्रोडक्ट के पेमेंट किए गए प्रमोशन पर खर्च करने की सोचते हैं.

बिज़नेस इस बजट को ऐड चलाने की लागत (आमतौर पर क्लिक या इम्प्रेशन में मापा जाता है), ऐड क्रिएटिव को डिज़ाइन करने और बनाने और अन्य संबंधित खर्चों को कवर करने के लिए खर्च करते हैं, जैसे कि अपने ऐड कैम्पेन मैनेज करने के लिए किसी एजेंसी को हायर करना. आपका ऐड बजट आपके ब्रैंड द्वारा बनाए जाने वाले कैम्पेन के प्रकार और आपके ब्रैंड द्वारा लागू की जाने वाली रणनीतियों को प्रभावित कर सकता है.

अपना एडवरटाइज़िंग बजट तय करने के लिए, यह तय करके शुरू करें कि आपके मार्केटिंग लक्ष्य क्या हैं. इन लक्ष्यों को आपके बिज़नेस की मार्केटिंग रणनीति को सपोर्ट करना चाहिए. साथ ही, इसमें जागरूकता या ख़रीदने पर विचार किए जाने की संभावना बढ़ाने से लेकर बार-बार ख़रीदारी या ब्रैंड विश्वसनीयता पैदा करने तक शामिल हो सकते हैं. आपके लक्ष्य आपके ऐड बजट को उन विकल्पों के बारे में बताकर प्रभावित करेंगे, जैसे कि आप किन एडवरटाइज़िंग चैनलों का इस्तेमाल करते हैं या जिन ऑडियंस तक आप पहुँचना चाहते हैं उनका प्रकार और आकार.

एडवरटाइज़िंग बजट बनाने में दो अहम कॉन्सेप्ट हैं: मीडिया प्लानिंग और मीडिया ख़रीदना. मीडिया प्लानिंग आपके ऐड कैम्पेन के लिए स्टेज तैयार करती है और यह वह प्रक्रिया है जिसके द्वारा आप एडवरटाइज़िंग चैनल और फ़ॉर्मेट चुनते हैं. साथ ही, अपनी ऑडियंस और मुख्य परफ़ॉर्मेंस इंडिकेटर (KPI) जैसे फ़ैक्टर के आधार पर फ़ैसला लेते हैं. आपके मीडिया प्लान के बाद मीडिया ख़रीदने का काम होता है, यह क़दम वह है जब आप ऐड चैनल (मीडिया) पर प्लेसमेंट ख़रीदते हैं, जो आपके बजट के भीतर आपके लक्ष्यों को सबसे अच्छी तरह पूरा करते हैं.

आपके मीडिया प्लान—और इसलिए आपके एडवरटाइज़िंग बजट—को रिसर्च द्वारा सूचित किया जाना चाहिए. इंडस्ट्री के ट्रेंड के बारे में जागरूकता और अपनी ऑडियंस की समझ रखना, आपको अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सही मीडिया विकल्प चुनने में मदद मिलेगी. अगर लागू हो, तो क्या काम किया और क्या काम नहीं किया, इस बारे में किसी भी जानकारी के लिए अपने पिछले ऐड कैम्पेन को देखें. पिछले कैम्पेन के ख़र्च को रिव्यू करने से, आपको उस बजट का अनुमान लगाने में मदद मिल सकती है जिसकी आपको ज़रूरत होगी.

आपके एडवरटाइज़िंग बजट में, शुरू से लेकर आख़िर तक एडवरटाइज़िंग से जुड़े सभी ख़र्च शामिल होने चाहिए. जैसे, आपके ऐड क्रिएटिव के प्रोडक्शन में कॉपी, डिज़ाइन, वीडियो प्रोडक्शन और प्रिंटिंग शामिल हैं. इसके बाद, आपके चुने हुए चैनल में ऐड डिस्ट्रीब्यूट करने की लागत होती है, जिसमें ऑनलाइन एडवरटाइज़िंग के लिए प्रति-क्लिक-लागत या प्रति-हज़ार-लागत प्राइसिंग मॉडल से लेकर सीधे मेल एडवरटाइज़िंग के लिए डाक तक शामिल हैं. आपको अन्य ज़रूरी रिसोर्स का भी हिसाब रखना होगा, जैसे कि सॉफ़्टवेयर ख़रीदना या किसी एजेंसी को काम पर रखना.

आपका ऐड बजट आपके पूरे मार्केटिंग बजट का हिस्सा होगा, जिसमें पेमेंट वाली एडवरटाइज़िंग के साथ-साथ कॉन्टेंट मार्केटिंग, एक्सपेरीएन्शल मार्केटिंग, सोशल मीडिया मार्केटिंग और इवेंट जैसी अन्य मार्केटिंग ऐक्टिविटी शामिल हैं. इन पेमेंट नहीं किए गए मार्केटिंग कैम्पेन को अपने ऐड बजट से अलग रखना चाहिए.

अच्छे ऐड बजट की गणना करने का कोई यूनिवर्सल फ़ॉर्मूला नहीं है. सबसे अच्छा ऐड बजट वह है जो आपके बिज़नेस की प्राथमिकताओं और लॉन्ग टर्म लक्ष्यों के अनुकूल हो.

अलग-अलग एडवरटाइज़िंग चैनल, सोल्यूशन के लिए अलग-अलग रेट तय करते हैं, जो आपके कैम्पेन के लिए सबसे अच्छा ऐड बजट तय करने में आपकी मदद करेंगे. आपको यह भी पक्का करना होगा कि बिज़नेस के मालिक और अन्य संबंधित लीडर आपके प्रस्तावित बजट के अनुकूल हों और उसकी मंजूरी दें. उदाहरण के लिए, एडवरटाइज़िंग के लिए बजट आवंटन कई कारकों पर आधारित हो सकता है, जैसे कि बिज़नेस की वार्षिक आय या बिज़नेस की समग्र प्राथमिकताओं के संदर्भ में आपके एडवरटाइज़िंग लक्ष्यों का रैंक क्या है.

आप ऐड परफ़ॉर्मेंस को मॉनिटर करके अपने ऐड बजट को मॉनिटर करते हैं. कोई कैम्पेन अच्छा परफ़ॉर्म कर रहा है या नहीं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपके लक्ष्य क्या हैं. एक बार जब आप अपने लक्ष्यों को जान लेते हैं, तो आप KPI चुन सकते हैं जो आपके ऐड कैम्पेन की परफ़ॉर्मेंस का मूल्यांकन करने में मदद करेंगे. यह तय करेगा कि आपको किन मेट्रिक पर ध्यान देना चाहिए.

कुछ मेट्रिक, जैसे कि एडवरटाइज़िंग के लिए एट्रिब्यूटेड बिक्री को मॉनिटर और शॉर्ट टर्म में आकलन किया जाता है. यहाँ बिक्री पर आधारित परफ़ॉर्मेंस मेट्रिक के दो उदाहरण दिए गए हैं जिनका इस्तेमाल आमतौर पर ऐड कैम्पेन का मूल्यांकन करने के लिए किया जाता है.

ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा या ROAS, एक मेट्रिक है जो यह मापता है कि आपको अपने ऐड की लागत से कितना फ़ायदा हुआ है. आप अपने ऐड पर खर्च से अपने ऐड-एट्रिब्यूटेड आय को विभाजित करके ROAS की गणना करते हैं. उदाहरण के लिए, अगर आपने किसी ऐसे ऐड कैम्पेन पर $100 खर्च किए हैं, जिसने $500 की ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री उत्पन्न की है, तो आपका ROAS 5 ($500 को $100 से विभाजित करके) होगा.

जब आप ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री के आधार पर सफलता को माप रहे होते हैं, तो उच्च ROAS बेहतर परफ़ॉर्मेंस की ओर इशारा करता है. ध्यान रखें कि अगर आप ब्रैंड के बारे में जागरूकता या रिपीट ख़रीदारी रेट को प्राथमिकता दे रहे हैं, तो ROAS सबसे बेहतर सफलता का मेट्रिक नहीं होगा और ज़रूरी नहीं कि सबसे ज़्यादा ROAS वाला ऐड कैम्पेन सबसे सफल हो.

बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत या ACOS एक मेट्रिक है जो Amazon Ads कैम्पेन, जैसे कि Sponsored Products या Sponsored Brands के लिए बिक्री के प्रतिशत के रूप में ऐड पर ख़र्च को दिखाता है. आप अपने ऐड-एट्रिब्यूटेड आय से अपने ऐड पर खर्च को विभाजित करके और फिर प्रतिशत पाने के लिए 100 से गुणा करके ACOS की गणना कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, अगर आपने किसी ऐसे ऐड कैम्पेन पर $100 खर्च किए हैं, जिसने $500 की ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री उत्पन्न की है, तो आपका ACOS 20% होगा (0.2 पाने के लिए $100 को $500 से विभाजित करें और फिर 20% प्राप्त करने के लिए 100 से गुणा करें).

जब आप ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री के आधार पर सफलता को माप रहे होते हैं, तो कम ACOS बेहतर परफ़ॉर्मेंस को इंगित करता है. हालांकि, ROAS की तरह, ACOS सफलता का एकमात्र माप नहीं है और आपके लक्ष्यों के आधार पर हो सकता है कि यह आपके ऐड कैम्पेन के लिए आपके द्वारा इस्तेमाल किए जाने वाले प्राथमिक मेट्रिक में से एक भी न हो.

हालाँकि, अगर आपका लक्ष्य सीधे बिक्री से जुड़ा नहीं है, जैसे कि ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाना, तो आपकी एडवरटाइज़िंग का असर बिक्री के ज़रिए तुरंत या सीधे विज़िबल नहीं होता है.

इससे कोई फ़र्क नहीं पड़ता कि आप किस मेट्रिक का इस्तेमाल करते हैं, अपने ऐड कैम्पेन की अवधि के लिए नियमित रूप से उनको मॉनिटर करें. समग्र परफ़ॉर्मेंस का मूल्यांकन करने के लिए आपको कैम्पेन के बाद के नतीजों को भी देखना चाहिए, लेकिन इसे देखने के लिए ऐड कैम्पेन के खत्म होने का इंतज़ार नहीं करें. इन-फ़्लाइट मेजरमेंट से आप ट्रेंड की पहचान कर सकते हैं और तदनुसार ऑप्टिमाइज़ कर सकते हैं या ऐसे कैम्पेन से दूर हो सकते हैं जो परफ़ॉर्म नहीं कर रहा है.

अगर आप Amazon Ads के लिए नए हैं और अभी एडवरटाइज़िंग शुरू कर रहे हैं, तो आपको अतिरिक्त रिसोर्स में दिलचस्पी हो सकती है. Sponsored Products और Sponsored Brands जैसे स्पॉन्सर्ड ऐड प्रोडक्ट के लिए आपके बजट विकल्पों को समझने में आपकी मदद करने के लिए हम निम्नलिखित रिसोर्स प्रदान करते हैं.