गाइड
बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) क्या है? यहाँ वे सारी चीज़ें दी गई हैं जिनके बारे में आपको पता होना चाहिए
बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) मेट्रिक के ज़रिए, ऐड पर ख़र्च और ऐड से होने वाली कमाई को मापा जाता है. इसका इस्तेमाल किसी ब्रैंड के ऐड कैम्पेन की कामयाबी को मापने में मदद पाने के लिए किया जाता है.
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बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) का क्या मतलब है?
Amazon बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) मेट्रिक का इस्तेमाल Amazon हर क्लिक पर पेमेंट (PPC) वाले ऐड कैम्पेन को मापने के लिए किया जाता है. यह PPC कैम्पेन पर खर्च की गई अमाउंट की तुलना कमाई गई अमाउंट से करता है और इसकी मदद से यह तय किया जा सकता है कि आपके ब्रैंड ने लागत के हिसाब से किफ़ायती कैम्पेन तैयार किए हैं या नहीं. Amazon ACOS की मदद से Amazon पर Sponsored Products ऐड की परफ़ॉर्मेंस को मापा जाता है.
हालांकि यह ज़्यादा बिक्री की मात्रा और कम Amazon ACOS ज़रूरी होने जैसा लग सकता हैं, लेकिन ऐसे वेरिएबल भी हैं जिनके चलते फ़र्क पैदा होता है और इसीलिए यह आपका एकमात्र लक्ष्य होने की शर्त नहीं होती है. इस गाइड में हम आपको बताएँगे कि Amazon ACOS क्या है, यह क्यों अहम है और यह Amazon सेलर के लिए ऐड कैम्पेन का ज़रूरी हिस्सा किस तरह हो सकता है.
ACOS कैलकुलेट करने का तरीक़ा
Amazon ACOS को कैलक्युलेट करने के लिए ऐड पर खर्च को ऐड से होने वाली कमाई से भाग दिया जाता है और फिर प्रतिशत में बदल दिया जाता है. जैसे, अगर आपने ऐड कैम्पेन पर $50 खर्च किए हैं और उससे $100 कमाए हैं, तो आपके Amazon ACOS को 50% माना जाएगा.
ACOS = (ऐड पर खर्च ÷ ऐड से कमाई) x 100
ROAS = ऐड से कमाई ÷ ऐड पर खर्च
ROAS का क्या मतलब है?
ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) को Amazon ACOS का उलटा है: इसे कैलकुलेट करने के लिए ऐड से होने वाली कमाई को ऐड पर ख़र्च से भाग दिया जाता है. ऊपर बताए गए मामले में ROAS 2 होगा.
ACOS और ROAS में क्या फ़र्क है?
ROAS से आपको यह पता चलता है कि आप किसी ऐड कैम्पेन से कितनी कमाई होने की उम्मीद रख सकते हैं और Amazon ACOS से आपको पता चलता है कि बढ़त कितने प्रतिशत की हुई है. इन दोनों के ज़रिए एक ही मेट्रिक को मापा जाता है, लेकिन इन दोनों कैलक्युलेशन से मिलने वाली जानकारी के फ़ॉर्मेट कुछ अलग होते हैं. हालांकि, आपके ऐड कैम्पेन की परफ़ॉर्मेंस के बारे में पूरी जानकारी पाने के लिए, दोनों को देखना ज़्यादा कारगर साबित हो सकता है.
अच्छा ACOS क्या होता है?
अच्छे Amazon ACOS के लिए कोई खास संख्या तय नहीं की गई है. इसे अन्य वेरिएबल के साथ ही आपकी इंडस्ट्री, कंपनी की साइज़ और कैम्पेन की फ़्रिक्वेंसी के हिसाब से तय किया जाता है. इसके बजाय, आप आगे बताए गए कॉम्पोनेंट को समझ कर अच्छे Amazon ACOS को माप सकते हैं.
प्रॉफ़िट मार्जिन को समझना
कंपनियों का लक्ष्य अपने प्रोडक्ट या एडवरटाइज़िंग पर ब्रेक ईवन या कमाई करना होता है. इन दोनों के बीच के फ़र्क़ को प्रॉफ़िट मार्जिन कहा जाता है. यह प्रोडक्ट के प्रोडक्शन की लागत और आपके ब्रैंड के लिए किए जा सकने वाले अन्य किसी भी ख़र्च के अलावा कमाई गई अमाउंट होती है.
ब्रेक-ईवन ACOS
ब्रेक-ईवन ACOS सीधे तौर पर आपके प्रॉफ़िट मार्जिन से जुड़ा हुआ होता है. प्रॉफ़िट कायम रखने के लिए, आपके Amazon ACOS को आपके प्रॉफ़िट मार्जिन से कम होना चाहिए. ऐसा नहीं किए जाने पर, आप अपनी कमाई के मुकाबले ऐड पर ज़्यादा खर्च करेंगे.
मैं ACOS को कैसे कम करूँ?
अगर आप ऐड कैम्पेन पर अपनी कमाई से ज़्यादा खर्च कर रहे हैं, तो आपको अपना Amazon ACOS कम करने या अपनी कमाई बढ़ाने की कोशिश करनी चाहिए. कामयाब या नाकामयाब ऐड कैम्पेन को देखने से यह पता लगाने में मदद मिल सकती है कि आपके फ़ंड कहाँ जा रहे हैं और आपको किस जगह खर्च को कम करना और उसे ऑप्टिमाइज़ करना चाहिए. इसके अलावा, इस बात पर ध्यान दें कि आप सही कीवर्ड के बारे में सोच रहे हैं. इन मेट्रिक से आपके कैम्पेन को व्यापक ऑडियंस तक पहुँचाने में मदद मिल सकती है. Sponsored Brands के ज़रिए एडवरटाइज़िंग करने के लिए, हम आपको कम से कम 25 कीवर्ड शामिल करने का सुझाव देते हैं. उन कीवर्ड में वाक्यांश, व्यापक कीवर्ड और प्रोडक्ट या ब्रैंड के नाम भी शामिल हैं. कई तरह के कीवर्ड को एक साथ मिलाने से आपको अपनी एकदम सही ऑडियंस तक पहुँचने में मदद मिलेगी.
सही मेट्रिक को रिव्यू करना
Amazon ACOS, कंपनियों के लिए सिर्फ़ एक मुख्य परफ़ॉर्मेंस इंडिकेटर (KPI) है. अतिरिक्त एडवरटाइज़िंग मेट्रिक में इम्प्रेशन, कन्वर्शन रेट (CVR) और क्लिक-थ्रू रेट (CTR) और इनवेस्टमेंट पर फ़ायदा (ROI) शामिल है. हालाँकि, Amazon ACOS शुरुआत करने के नज़रिए से शानदार बेंचमार्क है. आपके लिए ऐसी क्या चीज़ है जो सबसे अच्छी तरह से काम करती है और आगे ज़्यादा बेहतर नतीजे हासिल करने के लिए क्या बदलाव किए जा सकते हैं, जैसी बातें तय करने के लिए कई मेट्रिक पर ग़ौर करें और यह आपके लिए फ़ायदेमंद साबित हो सकता है.
टार्गेट ACOS तय करना
हर ब्रैंड अलग होता है और एक अलग टार्गेट ACOS तय करना होगा. हालांकि, पहला स्टेप ब्रेक-ईवन ACOS हासिल करने का होना चाहिए और इसकी तुलना आपके प्रॉफ़िट मार्जिन से की जानी चाहिए. ऐसा करके, आप यह तय कर सकते हैं कि आपके ब्रैंड और कैम्पेन के लिए कौन सा लक्ष्य सबसे ज़्यादा अहम है: क्या इससे बिक्री बढ़ रही है? क्या इससे ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ रही है? यह फ़ैसला कर लेने के बाद, आप अपनी मार्केटिंग रणनीति में Amazon ACOS की वैल्यू तय कर सकते हैं.
इन 4 ब्रैंड ने अपने ACOS को किस तरह बेहतर बनाया
केस स्टडी
PC कंपनी Lenovo ने अपने ऐड कैम्पेन को अपडेट करने के साथ ही Amazon ACOS और ROAS को बूस्ट करने में मदद पाने के लिए, पूरी सर्विस देने वाली एजेंसी ROI Revolution से मदद माँगी. अपने कॉन्टेंट और ब्रैंडिंग को एडज़स्ट करने के बाद, वे एंगेजमेंट को बेहतर बनाने के साथ ही ACOS और ROAS के मामले में भी अपने बेंचमार्क लक्ष्य से काफ़ी आगे पहुँचने में कामयाब हुए.
केस स्टडी
पेस्ट-कंट्रोल प्रोडक्ट की बिक्री करने वाली कंपनी PF Harris का लक्ष्य अपने Amazon ACOS को स्थिर रखते हुए बिक्री को बेहतर बनाना था. ऐसा करने के लिए, उन्होंने Sponsored Display प्रोडक्ट टार्गेटिंग का इस्तेमाल किया, इससे उन्हें Amazon ACOS को बेहतर बनाने में मदद मिली. उन्होंने पूरी कामयाबी हासिल करने के लिए अपनी बिक्री को भी बूस्ट किया.
केस स्टडी
Power Practical कंपनी का लक्ष्य बिक्री और समय दोनों को बढ़ाते हुए अपने Amazon ACOS को कम करना था. Sponsored Products कैम्पेन की मदद से, वे अपने Amazon ACOS को कम करने के साथ ही अपने अन्य लक्ष्यों को हासिल करने में भी कामयाब हुए थे.
केस स्टडी
खिलौने के ब्रैंड ThinkGizmos ने कैम्पेन की कुशलता बढ़ाने और Amazon ACOS कम करने का तरीक़ा खोजने में मदद पाने के लिए, AMZ Pathfinder एजेंसी और सॉफ़्टवेयर टूल Prestozon से संपर्क किया. वे अपने Sponsored Brands कैम्पेन को लेकर एक्सपेरिमेंट और A/B टेस्ट करने के बाद, Amazon ACOS को बेहतर बनाने में कामयाब हुए.
आपको ACOS पर बहुत ज़्यादा फ़ोकस क्यों नहीं करना चाहिए
फिर से, Amazon ACOS ही कैम्पेन का ऐसा एकमात्र मेट्रिक नहीं होना चाहिए, जिस पर आप फ़ोकस करें. यह Amazon सेलर के लिए ऐड कैम्पेन का सिर्फ़ एक पहलू भर है और इसमें अलग-अलग कैम्पेन में मौजूद वेरिएबल पर गौर नहीं किया जाता है. जैसे कि, नए कैम्पेन में सिर्फ़ उनके नया होने की वजह से ही ज़्यादा ACOS देखा जाता है. लेकिन, इसकी वजह से नए कैम्पेन को नाकामयाब नहीं कहा जा सकता है; इसका मतलब यह है कि आपको अलग-अलग KPI के बारे में सोचना चाहिए.
अगर आपके पास कम अनुभव है, तो Amazon Ads की ओर से मैनेज की जाने वाली सर्विस का अनुरोध करने के लिए हमसे संपर्क करें. कम से कम बजट अप्लाई होता है.