Venture Forge ने U.K. में ZENB को Amazon पर दूसरा सबसे ज्यादा बिकने वाला पास्ता ब्रैंड बनने में कैसे मदद की

ZENB ने अपने ग्लूटेन-मुक्त पीले मटर वाले पास्ता की प्रोडक्ट लाइन के साथ ख़ास ऑडियंस को एंगेज करने का लक्ष्य रखा, जो पारंपरिक ब्रैंड के लिए स्वस्थ, टिकाऊ विकल्प है. हालाँकि, पास्ता कैटेगरी में आने के लिए यूनीक प्रोडक्ट से ज़्यादा की ज़रूरत होती है; उन्हें यह भी पता लगाना होगा कि कम बजट से सफलता कैसे पाएँ.

ZENB सीमित बजट और अनकन्वेंशनल प्रोडक्ट के साथ, U.K. में पारंपरिक पास्ता मार्केट में आना चाहता था, साथ ही ग्लूटेन-मुक्त कंज़्यूमर की ख़ास रेंज को आकर्षित करना चाहता था. इसका मतलब था कि उन्हें क्रिएटिव तरीक़ों से अपनी पहुँच और असर को ज़्यादा से ज़्यादा करने की ज़रूरत थी. यह करने के लिए, Venture Forge ने Amazon Ads को पार्टनर बनाया. एजेंसी ने ZENB को ज़्यादा कस्टमर बनाने और बिक्री जनरेट करने के लिए, बजट को ध्यान में रखकर रणनीति तैयार करने में मदद की. इस उपलब्धि की वजह से, उन्हें 2023 चैलेंजर अवार्ड मिला.

Venture Forge ने ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने और आख़िर में ZENB की यूनीक पास्ता ऑफ़रिंग के लिए बिक्री बढ़ाने में मदद करने के लिए कस्टम मैसेजिंग, इमेजरी और वीडियो का इस्तेमाल करके तीन चरण की रणनीति तैयार की. 1 चरण में, जो जून से अगस्त 2022 तक चलता था, Venture Forge ने पास्ता कैटेगरी में ज़्यादा मात्रा वाले जेनेरिक ब्राउज़ शब्दों को रीमार्केट करने के लिए, Sponsored Products ऑटोमेटिक और सटीक-मैच कैम्पेन शुरू किए. उन्होंने Store स्पॉटलाइट और प्रोडक्ट कलेक्शन ऐड के प्रकार का इस्तेमाल करके, Sponsored Brands का भी इस्तेमाल किया. उसमें पास्ता के हाई प्रोटीन, फ़ाइबर और आयरन के कॉन्टेंट को हाइलाइट किया गया था और उन्हें मिलाकर सिंगल-सामग्री वाला कम्पोज़िशन बनाया गया. कई लेवल पर काम करने वाली इस मैसेजिंग अप्रोच का उद्देश्य ब्रैंड को स्वास्थ्य के प्रति जागरूक कंज़्यूमर के साथ एंगेज होने में मदद करना है.

2 चरण में, जो सितंबर से नवंबर 2022 तक चलता था, उसमें लोअर-फ़नल रणनीति पर फ़ोकस किया गया. चरण 1 में जनरेट जागरूकता के आधार पर, Venture Forge ने इन-मार्केट कस्टमर को दोबारा एंगेज करना शुरू किया. इसके लिए, उन्होंने सटीक-मैच Sponsored Products कैम्पेन का इस्तेमाल किया. टीम ने लॉन्ग-टेल, प्रोडक्ट से जुड़े कीवर्ड पर फ़ोकस करने का विकल्प चुनते हुए, ख़रीदारी का ज़्यादा इरादे रखने वाले कस्टमर पर ध्यान केंद्रित किया. उसी समय, Venture Forge ने सटीक-मैच, प्रोडक्ट से जुड़े कीवर्ड का इस्तेमाल करके Sponsored Brands वीडियो ऐड का इस्तेमाल किया. रणनीतिक रूप से ब्राउज़ के नतीजों के बीच में दिखाए गए इन वीडियो ने कस्टमर को ZENB के हीरो प्रोडक्ट के बारे में बताया.

आख़िरी 3 चरण में, जो दिसंबर 2022 से अप्रैल 2023 तक चला, कस्टमर रिटेंशन और फ़ायदे बढ़ाने पर फ़ोकस किया था. सबसे पहले, Venture Forge ने नेविगेशन को बेहतर बनाने और साफ़ कस्टमर की ख़रीदारी के सफ़र को स्थापित करने के लिए, ZENB के Store को ऑप्टिमाइज़ किया. उन्होंने आकर्षक विज़ुअल और कस्टम मैसेजिंग को लागू किया, जो ZENB के प्रोडक्ट और ब्रैंड की कहानी दिखाती है. इस ख़रीदारी के अनुभव को Sponsored Brands ऐड की मदद से प्रमोट किया गया, जिससे कस्टमर को ZENB के Store तक पहुँचाया जा सका. Venture Forge ने दो ग्रुप तक पहुँचने के लिए Sponsored Display ऐड का भी इस्तेमाल किया: वे कस्टमर जिन्होंने पिछले 30 दिनों में प्रोडक्ट देखा था, लेकिन इसे ख़रीदा नहीं और वे कस्टमर जिन्होंने पिछले 30 दिनों में ख़रीदारी की थी.

ZENB के लिए बनाया गया Venture Forge के कैम्पेन को अच्छी सफलता मिली थी, जिसमें बिक्री उनके टार्गेट से 355% ज़्यादा थी और हासिल करने की लागत (CPA) उनके टार्गेट से 20% कम थी.¹ असल में, ZENB का हीरो प्रोडक्ट आगे बढ़ते हुए Amazon U.K. का पास्ता कैटेगरी में दूसरा सबसे ज़्यादा बिकने वाला ब्रैंड बन गया.

कैम्पेन की सफलता Venture Forge की असरदार, बजट के अंदर रणनीति बनाने की क्षमता को हाइलाइट करती है, जिससे उन्हें 2023 चैलेंजर अवार्ड मिला.