Under Armour, युवा वयस्क ऑडियंस में ब्रैंड के प्रति लगाव पैदा करता है

हालाँकि, लम्बे समय से चर्चा में रहे लिगेसी ब्रैंड सालों से फ़ैशन की दुनिया में राज़ कर रहे हैं, फिर भी एक फ़ैशनिस्टा कहती हैं, “एक दिन आप राज करते हैं, तो दूसरे दिन बाहर हो जाते हैं.” ख़रीदारों के लिए पल-पल के रुझान ज़्यादा से ज़्यादा प्रासंगिक होते जा रहे हैं, जो न सिर्फ़ यह बताते हैं कि ख़रीदार क्या खोज रहे हैं, बल्कि यह भी बताते हैं कि वे कैसे खोज रहे हैं.

असल में, आज के फ़ैशन मार्केटिंग परिदृश्य की असलियत यह है कि सर्वे किए गए फ़ैशन ख़रीदारों में से 74% ख़रीदार, फ़ैशन की हर नई ख़रीदारी के साथ अपने द्वारा ख़रीदे गए ब्रैंड का फिर से मुल्यांकन करते हैं.¹ ट्रेंड साइकिल लगातार छोटे होते जा रहे हैं, जिससे ब्रैंड के लिए सीज़नल फ़ैशन के समय के अलावा प्रासंगिक बने रहना चुनौतीपूर्ण हो रहा है. Under Armour (UA) और उनकी एजेंसी OMD Worldwide ने युवा वयस्क ऑडियंस में ब्रैंड के प्रति लगाव पैदा करने के लिए संस्कृति और समुदायों को आकार देने के तरीक़े को जानने जैसा अहम काम किया है.

Business of Fashion के मुताबिक़, “जो रुझान लोकप्रिय होते हैं और प्रासंगिक बने रहते हैं, वे अक्सर पॉप संस्कृति और बड़े सामाजिक और आर्थिक विषयों के साथ जुड़े होते हैं.” सांस्कृतिक रूप से सम्बंधित ब्रैंड, फ़ैशन ऑडियंस की दिलचस्पी बढ़ाते हैं और उनके लिए टॉप ऑफ़ माइंड बने रहते हैं, जिससे फ़ैशन ट्रेंड साइकिल के अलावा भी आपके ब्रैंड के लिए लगाव पैदा होता है. जब कंज़्यूमर किसी ब्रैंड को सांस्कृतिक रूप से सम्बंधित मानते हैं, तो उनकी ब्रैंड को पसंद करने की 30%, ब्रैंड में दिलचस्पी लेने की 23% और ब्रैंड से ख़रीदारी करने पर विचार करने की 23% ज़्यादा संभावना होती है.²

एक ही तरह के जुनून का जश्न मनाने वाले समुदाय आपके ब्रैंड के प्रति कस्टमर के प्यार को और बढ़ा सकते हैं. समुदाय ऐसा तरीक़ा है जिससे फ़ैशन ऑडियंस प्रामाणिक रूप से संस्कृति और फ़ैशन का जश्न मना सकती है. फ़ैशन ऑडियंस द्वारा ऐसे ब्रैंड को महत्व देने की संभावना 1.5 गुना ज़्यादा होती है जो हाल के फ़ैशन ट्रेंड को दिखाने वाले ब्रैंड की तुलना में सामुदायिक भावना पैदा करने में मदद करते हैं.³

यही वजह है कि Q3'23 में, UA ने अपना 2023 “प्रोटेक्ट दिस हाउस” कैम्पेन लॉन्च किया, जिसमें NFL सुपरस्टार वाइड रिसीवर, जस्टिन जेफ़रसन और प्रसिद्ध रिकॉर्ड प्रोड्यूसर, लंदन ऑन दा ट्रैक, अमेरिका के सबसे बड़े स्पोर्ट्स और सांस्कृतिक मंचों में से एक शामिल थे: थर्सडे नाइट फ़ुटबॉल (TNF). UA ने जेफ़रसन और लंदन ऑन दा ट्रैक के साथ मिलकर दुनिया को यह दिखाने के लिए प्रतिष्ठित रैलिंग क्राई का एक नया वर्शन रिकॉर्ड और रिलीज़ किया कि आज के खेल में एलीट एथलीट होना असल में कैसा लगता है. जेफ़रसन कहते हैं, “प्रोटेक्ट दिस हाउस असल में प्रभावी वाक्यांश है.” “न्यू ऑरलियन्स के मेरे घर में इस नए मंत्र को रिकॉर्ड करना मुझे बहुत अच्छा लगा क्योंकि मेरे लिए प्रोटेक्ट दिस हाउस का मतलब है कि आप कहाँ से आए हैं उसकी और अपनी चीज़ों की रक्षा करना - यह वाक्यांश मुझे मेरे परिवार की याद दिलाता है और मुझे मैदान पर सबसे अच्छा रिसीवर बनने के लिए प्रेरित करता है.”

प्रोटेक्ट दिस हाउस दिखाता है कि आज के युवा एथलीट अपने साथियों, अपने परिवार और अपने दोस्तों की सुरक्षा कैसे करते हैं. इस कैम्पेन ने TNFपर लाइव स्पोर्ट्स समुदाय के बीच मुकाबले में उतरने वाली टीमों को समर्पित साउंडट्रैक जारी करके नए स्पोर्ट्स सीज़न की भावना और उत्साह को दिखाया, जिसमें U.S. में प्रति खेल औसतन 11.8 मिलियन व्यूअर शामिल हैं.⁴ UA ने ऑडियंस तक म्यूज़िक सुनने, NFL देखने और ऑनलाइन गेमिंग की उनकी कंज़म्पशन की आदतों के आधार पर पहुँच बनाई.

आज हम जो कुछ भी करते हैं, उसका केंद्र मनोरंजन है. कंज़्यूमर ख़ुद को संस्कृति में डुबोने के लिए म्यूज़िक, स्पोर्ट्स, फ़िल्मों, पॉडकास्ट, समाचार और ऐसे समुदायों का इस्तेमाल करते हैं जो उनकी रुचियों को बढ़ावा देते हैं. और यही वह जगह है जहाँ फ़ैशन ख़रीदार, ब्रैंड की ओर ज़्यादा आकर्षित होते हैं. असल में, सर्वे में शामिल फ़ैशन ऑडियंस में से 75% का मानना

है कि अच्छी एडवरटाइज़िंग देखने और सुनने में मनोरंजन जैसा लगता है.³

Lucid और Kantar द्वारा की गई ब्रैंड को आगे बढ़ाने वाली स्टडी के मुताबिक़, TNF ऐड पर किए गए प्रोटेक्ट दिस हाउस कैम्पेन से 18 से 35 साल की उम्र के युवा वयस्क ऑडियंस के बीच ब्रैंड के बारे में जागरूकता फैलाने और ब्रैंड के प्रति लगाव बढ़ाने में बढ़त हुई. उन्होंने 18 से 24 साल की उम्र की ऑडियंस के बीच 3.7% और 25 से 34 साल की उम्र की ऑडियंस के बीच ब्रैंड के बारे में जागरूकता में 5.9% की बढ़त देखी.⁵ इसके साथ ही, 18 से 34 साल की उम्र की ऑडियंस के बीच ब्रैंड के प्रति लगाव में 2.5% की बढ़त देखी.⁶

सफलता पर आधारित UA की प्लेबुक प्रामाणिक रूप से स्पोर्ट्स और म्यूज़िक की जड़ों पर आधारित थी. ब्रैंड, Amazon Ads के साथ प्रामाणिक और प्रभावी ढंग से संस्कृति और समुदायों को आकार देने में भाग ले सकते हैं. Amazon Ads की मदद से, ब्रैंड के पास हज़ारों सांस्कृतिक क्षणों में फ़ैशन ऑडियंस से जुड़ने के अवसर हैं, जिसमें देखने लायक फ़िल्में और सीरीज़, हिट म्यूज़िक प्लेलिस्ट और टॉप चार्टिंग पॉडकास्ट, लाइव स्पोर्ट्स और बहुत कुछ शामिल हैं. हमारे सोल्यूशन के बारे में ज़्यादा जानने के लिए Amazon Ads अकाउंट एक्ज़ीक्यूटिव से जुड़ें.