Buy Box Experts के फ़ुल-फ़नेल, इनसाइट से चलने वाले ऐड कैम्पेन ने The Children’s Place को बिक्री बढ़ाने में मदद की

TCP को बिक्री फ़नल के दौरान अपनी आइडियल ऑडियंस की पहचान करने और उनसे एंगेज होने में मदद के लिए एक रणनीति की ज़रूरत थी. BBE ने TCP के कस्टमर को बेहतर ढंग से समझने के लिए ऑडियंस रिसर्च किया. एक बार जब उन्होंने ऑडियंस की पसंद, दिलचस्पी और ख़रीदारी के पैटर्न की पहचान कर ली, तो BBE ने एक ऑप्टिमाइज़ किया गया ऐड कैम्पेन बनाने के लिए इन एनालिटिक्स और इनसाइट का इस्तेमाल किया.

TCP की रिपीट ख़रीदारी रेट ज़्यादा है, इसलिए बिक्री और विज़िबिलिटी बढ़ाने के लिए कैम्पेन रणनीति TCP के ब्रैंड में नए (NTB) कस्टमर बेस को बढ़ाने पर फ़ोकस थी. बिक्री फ़नल के हर स्टेज में असरदार टच पॉइंट और एंगेजिंग एक्सपीरिएंस बनाने के लिए, BBE ने इस ऑडियंस के साथ तालमेल बिठाने के लिए मैसेजिंग और ऐड फ़ॉर्मेट तैयार किए. TCP ने विज़िबिलिटी को ज़्यादा से ज़्यादा करने के लिए Sponsored Brands, Sponsored Display और Sponsored Products - ब्रैंड और प्रोडक्ट को प्रमोट करने वाले प्रति-क्लिक-लागत (CPC) ऐड के प्रकार का इस्तेमाल किया. ब्रैंड को वीडियो स्पॉट के साथ अपनी पहुँच बढ़ाने में मदद करने वाले Streaming TV ऐड ने भी Freevee और Prime Video जैसे असरदार प्लेसमेंट में ऑडियंस को एड्रेस करके कैम्पेन में अहम भूमिका निभाई.

रणनीति का ऑप्टिमाइज़ेशन एंगेजमेंट रेट और पहुँच लेवल जैसे परफ़ॉर्मेंस नतीजे का लगातार विश्लेषण करने और सम्बंधित एडजस्टमेंट करने पर निर्भर था. अपने Amazon DSP कैम्पेन से मिली इनसाइट के साथ, BBE और TCP ने अपने एडवरटाइज़िंग बजट को डिस्प्ले और वीडियो में सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले ऐड के प्रकार के लिए फिर से आवंटित किया. कैम्पेन में रणनीतिक एडजस्टमेंट ने उनके परफ़ॉर्मेंस को बढ़ाने, पहुँच को ज़्यादा से ज़्यादा करने और बिक्री फ़नल में बेहतर नतीजे लाने में मदद की. Amazon DSP ने TCP की आइडियल ऑडियंस का ठीक-ठीक पता लगाना भी संभव बनाया, जिससे उनके कन्वर्शन और ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ने की संभावना बढ़ गई.

TCP ने लगातार संवाद की नींव बनाकर BBE के साथ हमारी पार्टनरशिप से सफलता पाई है. बिज़नेस से जुड़े फ़ैसलों के साथ कुशल रहने के लिए इस संवाद और खुलेपन के ज़रिए, हम कम समय में अपनी ऐड रणनीति बना पाए हैं.

- निकोल कनेलकिस, Amazon डिजिटल मार्केटिंग के डायरेक्टर, The Children’s Place

इस ऐड कैम्पेन की वजह से, TCP ने मार्च 2023 में अपने बिक्री लक्ष्य को 110% और अप्रैल 2023 में 126% से ज़्यादा बढ़ा लिया.¹ मार्केटिंग कैम्पेन ने TCP को Amazon.com पर अपने Store पर NTB ट्रैफ़िक लाने में भी मदद की. पिछले साल की तुलना में, उन्होंने NTB बिक्री में 176% की बढ़ोतरी हासिल की.² इसके अलावा, मार्च में Streaming TV ऐड लॉन्च करने के बाद, TCP के लिए ऐड पर ख़र्च से हुए फ़ायदे में 88% की बढ़ोतरी हुई और पिछले महीने की तुलना में अप्रैल में कुल बिक्री में 167% की बढ़ोतरी हुई.³

कुल मिलाकर, कैम्पेन TCP की उम्मीदों से आगे निकल गया. वास्तव में, उन्होंने सफल नतीजों के आधार पर अपने Amazon Ads मार्केटिंग बजट में 2 गुना बढ़ोतरी की. BBE ने प्रतिस्पर्धी मार्केट में TCP को आगे बढ़ाने और बिक्री को रफ़्तार देने के लिए परफ़ॉर्मेंस इनसाइट से सपोर्टेड फ़ुल-फ़नेल एडवरटाइज़िंग रणनीतियों का इस्तेमाल जारी रखने का प्लान बनाया है.

BBE में डिमांड-साइड प्लेटफ़ॉर्म ग्रोथ एंड स्ट्रैटेजी के डायरेक्टर डेव वर्म्यूलेन ने कहा, “हमने चुनौतियों को जीत में बदल दिया. बच्चों की प्रतिस्पर्धी फ़ैशन कैटेगरी में शानदार सफलता हासिल की.”