केस स्टडी
HexClad Cookware ने नई ऑडियंस के साथ जागरूकता और ख़रीदने पर विचार बढ़ाने के लिए Streaming TV ऐड का इस्तेमाल किस तरह किया
HexClad Cookware, कुकवेयर और किचन एक्सेसरीज़ में महारत रखने वाला एक ग्लोबर रिटेलर है जो रिवॉल्यूशनरी हाइब्रिड टेक्नोलॉजी का इस्तेमाल करता है और 2019 से Amazon Store में अपने प्रोडक्ट बेच रहा है. वह Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, Stores और Posts सहित सेल्फ़-सर्विस ऐड सोल्यूशन के कॉम्बिनेशन का फ़ायदा उठा रहा है. लेकिन 2022 में, ब्रैंड ने नई रणनीतियों का पता लगाने की कोशिश की जो उन्हें अपने बिज़नेस को आगे बढ़ाने और अपने कस्टमर बेस का विस्तार करने में मदद कर सके.
HexClad के प्रेसिडेंट जेसन पैंज़र ने कहा, “हम अपने जैसे हाई क्वालिटी वाले कुकवेयर और किचन एक्सेसरीज़ की तलाश कर रही नई ऑडियंस तक पहुँचना चाहते थे.” “जब कस्टमर ख़रीदने के लिए तैयार हों, तो हमारा लक्ष्य टॉप ऑफ़ माइंड रहना है.”
चुनौती यह थी कि इस्तेमाल में आसान सोल्यूशन खोजा जाए जो HexClad को, ख़ासकर जागरूकता और ख़रीदने पर विचार वाले स्टेज में नए ख़रीदारों तक पहुँचने और उनसे एंगेज होने में मदद कर सकता था.
डिजिटल एजेंसी Premiere Creative और Amazon Ads टीम के साथ काम करते हुए, HexClad ने Streaming TV ऐड के साथ एक्सपेरिमेंट करने का फ़ैसला किया जो एडवरटाइज़र को स्किप नहीं करने योग्य वीडियो ऐड बनाने की सुविधा देकर अपनी ऑडियंस का साइज़ बढ़ाने में मदद करते हैं और Amazon Freevee पर एक्सक्लूसिव ओरिजिनल, Twitch पर लाइवस्ट्रीम मनोरंजन, लाइव स्पोर्ट्स (थर्सडे नाइट फ़ुटबॉल सहित) टॉपी टीवी और नेटवर्क ब्रॉडकास्टर ऐप और Fire TV पर क्यूरेट किए गए न्यूज़ ऐप जैसे स्ट्रीमिंग कॉन्टेंट में दिखाई देते हैं.
“हमने Streaming TV को Amazon से आगे नई ऑडियंस तक HexClad की पहुँच बढ़ाने में मदद के लिए एक शानदार सोल्यूशन के रूप में देखा और उनकी मौजूदा स्पॉन्सर्ड ऐड रणनीति को भी कम्प्लीमेंट बनाया,” Premiere Creative के मैनेजिंग डायरेक्टर जे. जे. एबॉट ने बताया.
HexClad पैन में पके हुए आलू को भूनना
Streaming TV ऐड के लिए दोतरफ़ा रणनीति तय करना
चूँकि, HexClad की पहले से ही गॉर्डन रामसे के साथ पार्टनरशिप थी, जिनके रेस्टोरेन्ट को कई मिशेलिन स्टार मिले हुए हैं और उनके पास शेफ़ की महारत दिखाने वाले हाई क्वालिटी वाले वीडियो एसेट का एक सुइट था, इसलिए वे अपने Streaming TV ऐड के लिए वीडियो क्रिएटिव को जल्दी से बना सकते थे. उन्होंने अप्रैल 2022 में लॉन्च करने का लक्ष्य सेट किया, ताकि जुलाई 2022 में Prime Day से पहले की गहमा-गहमी का ज़्यादा से ज़्यादा फ़ायदा उठाया जा सके.
एबॉट के मुताबिक़, स्पॉन्सर्ड ऐड के भीतर Streaming TV का इस्तेमाल करना “बहुत ही फ़ायदेमंद अनुभव” था. चूँकि, Streaming TV ऐड सेल्फ़-सर्विस ऐड प्रोडक्ट हैं, इसलिए HexClad उन्हें एडवरटाइज़िंग कंसोल में बना सकता था, कई कैम्पेन में उनकी टेस्टिंग कर सकता था, अपनी रणनीतियों को ऑप्टिमाइज़ कर सकता था और फिर यह पक्का करने के लिए कि वे अपने लक्ष्यों को पाने के लिए सही रास्ते पर हैं, उनके परफ़ॉर्मेंस को लगातार मॉनिटर कर सकता था.
एबॉट ने समझाया, “शुरू में ही इन्हें एडॉप्ट करने वालों के रूप में भी, हमारा मानना था कि HexClad के लिए यह सही अवसर था.” “ना सिर्फ़ हम मौजूदा वीडियो कॉन्टेंट का इस्तेमाल कर सकते थे, बल्कि लॉन्च करने के लिए कॉन्ट्रैक्ट से जुड़ा कोई ख़च भी नहीं करना था, जो Streaming TV ऐड को ज़्यादा फ़ायदा दिलाने वाला बनाता है.”
HexClad ने नए कस्टमर को दो तरीक़ों से एंगेज करने के लिए स्पॉन्सर्ड ऐड के भीतर Streaming TV का इस्तेमाल किया. शुरू में, उन्होंने आइल के भीतर के ख़रीदारों पर फ़ोकस किया जो Prime Day 2022 से पहले और उस दौरान ऐक्टिव होकर उनके प्रोडक्ट के लिए कैटेगरी के भीतर ब्राउज़ कर रहे थे, जिससे उन्हें ब्रैंडेड डिस्कवरी और जानकारी पेज व्यू बढ़ाने में मदद मिली. फिर, Prime Day के बाद HexClad ने आइल से बाहर के उन ख़रीदारों तक पहुँचने वाले ऐड को टेस्ट करना शुरू किया जो कैटेगरी से बाहर ब्राउज़ कर रहे थे, लेकिन ब्रैंड के कस्टमर के पर्सोना के मुताबिक़ थे.
एबॉट ने कहा, “हमने पाया कि हमारे आइल वाले ऐड की तुलना में हमारे आइल से बाहर वाले ऐड ब्रैंड में नए कस्टमर को ज़्यादा डिलीवर हुए.” “हमने Prime Day जैसे व्यस्त समय के दौरान अपने ऐड से मिली इनसाइट का इस्तेमाल किया और HexClad के Streaming TV ऐड के लिए एक असरदार, हमेशा चालू रहने वाला अप्रोच बनाने में मदद के लिए अपनी अलग-अलग रणनीतियों में बदलने वाली बोलियाँ लागू कीं.”
लाल मिर्च काटने वाला HexClad चाकू
लागत कुशल और हाई-परफ़ॉर्मेंस कैम्पेन डिलीवर करने में मदद के लिए ब्रैंडेड सर्च का फ़ायदा उठाना
अपने Streaming TV ऐड के परफ़ॉर्मेंस को मापने के लिए HexClad के प्राइमरी सफलता मेट्रिक ब्रैंडेड सर्च (यह इसका मेजरमेंट है कि किसी ऐड के साथ इंटरैक्ट करने के बाद ख़रीदारों को ब्रैंड नाम का पता लगाने के दौरान प्रोडक्ट के बारे में कितनी बार पता चला), ब्रैंड डिस्कवरी रेट, जानकारी पेज व्यू और अनुमानित पहुँच थे. एबॉट के अनुसार, उन्होंने पाया कि “ब्रैंडेड सर्च आमतौर पर मज़बूत दिलचस्पी का संकेत देती हैं और सबसे ज़्यादा लागत कुशल और सबसे ज़्यादा कन्वर्ट होने वाली होती हैं.”
अपने Streaming TV कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ और रिफ़ाइन करने से फ़ायदा हुआ. अप्रैल से जुलाई 2022 की अवधि के दौरान, HexClad ने अपने पॉट और पैन को प्रमोट करने वाले अपने टॉप परफ़ॉर्मिंग कैम्पेन से कुल 7.4K ब्रैंडेड सर्च, 5.4K जानकारी पेज व्यू और 513K ख़रीदारों तक अनुमानित पहुँच देखी.1 इस कैम्पेन ने ब्रैंडेड सर्च रेट को बेंचमार्क से 85% और ब्रैंड में नई ख़रीदारी को 25% ज़्यादा बढ़ाने में मदद की.2 HexClad ने फिर अपने Streaming TV ऐड से जुड़ी कोशिशों का विस्तार करते हुए अपने प्रीमियम Damascus स्टील के चाकू भी फ़ीचर किए जो आज उनकी टॉप परफ़ॉर्म करने वाली कैटेगरी में से एक है.
अप्रैल से दिसंबर 2022 तक, HexClad ने अपने Streaming TV कैम्पेन को लॉन्च करने के बाद ऐड-एट्रिब्यूटेड ब्रैंडेड सर्च में भी बढ़ोतरी देखी. दिसंबर 2022 तक, उनकी मासिक ऐड-एट्रिब्यूटेड ब्रैंडेड सर्च अप्रैल 2022 की तुलना में 40 गुना ज़्यादा थीं, जब उन्होंने पहली बार स्पॉन्सर्ड ऐड के भीतर Streaming TV पर लॉन्च किया था.3
HexClad पैन में खाना फ़्राई करना
HexClad ब्रैंड को आगे बढ़ाने में मदद के लिए ज़्यादा Streaming TV ऐड को शामिल करना
HexClad Cookware और Premiere Creative ने Streaming TV ऐड के ज़रिए अपने इनवेस्टमेंट को बढ़ाकर अपनी सफलता को आगे ले जाना जारी रखने का प्लान बनाया है, ख़ासकर तब जब नए वीडियो एसेट और प्रोडक्ट लॉन्च किए जाते हैं. CEO और को-फ़ाउंडर डैनियल विनर ने कहा, “हमें भरोसा है कि यह हमारे लगातार आगे बढ़ने को बढ़ावा देने में मदद कर सकता है और HexClad ब्रैंड को ख़रीदारों के बीच प्रीमियम कुकवेयर प्रोडक्ट के रूप में पोज़िशन कर सकता है.”
1-2 एडवरटाइज़र से मिला डेटा, US, अप्रैल - जुलाई, 2022
3 एडवरटाइज़र से मिला डेटा, US, अप्रैल - दिसंबर, 2022
डिस्क्लेमर: नतीजे एक एडवरटाइज़र, HexClad के लिए कैम्पेन को दिखाते हैं और आगे मिलने वाले नतीजों के बारे में नहीं बताते हैं.