केस स्टडी

Marketwake और Skai ने Yamaha को Sponsored TV के साथ, ऑडियंस की पहुँच और ओमनीचैनल परफ़ॉर्मेंस को बेहतर करने में मदद की

थंबनेल

इस्तेमाल किए गए प्रोडक्ट:

Sponsored TV

लक्ष्य

तरीक़ा

  • अपर-फ़नल ओमनीचैनल रणनीति का विस्तार करने के लिए, पहली बार Sponsored TV ऐड लागू किए
  • पहुँच बढ़ाने के लिए, Amazon Ads से मिले ख़रीदार के बारे में बेहतरीन ऑडियंस इनसाइट का इस्तेमाल करना
  • ऑप्टिमाइज़ेशन फ़ैसले में तेज़ी लाने के लिए, परफ़ॉर्मेंस में बदलाव होने पर Skai को ऑटोमेटेड अलर्ट पर सेट अप करना

नतीजे

  • Sponsored TV को जोड़ने के बाद, पेमेंट वाले सोशल CTR में 55% की बढ़त
  • Sponsored TV को जोड़ने के बाद, पेमेंट वाले सर्च CTR में 58% की बढ़त
  • अन्य कनेक्टेड TV रणनीति की तुलना में Sponsored TV ऐड के लिए 30% कम CPM

Yamaha Boats and Waverunners ग्लोबल ब्रैंड है, जो पानी में मस्ती करने के लिए अलग-अलग गतिविधि लेकर आ रहा है. उनके पास पहले से ही Amazon Ads से मिले बेहतरीन ऑडियंस इनसाइट की वैल्यू के बारे में गहरी समझ थी. हालाँकि, Yamaha ने Amazon पर अपने प्रोडक्ट नहीं बेचे, लेकिन उन्होंने वहाँ नए कस्टमर से मिलने की संभावना को समझा. Yamaha ने 2023 में Sponsored Display बीटा प्रोग्राम में हिस्सा लिया और ब्रैंड के वीमेन रन द वॉटर कैम्पेन के लिए नई ऑडियंस तक पहुँचने में सफल रहे.

2024 में, राष्ट्रीय विकास मार्केटिंग कम्युनिकेशन एजेंसी, Marketwake के साथ फिर से मिलकर काम करना, सफल पेमेंट वाले सर्च और सोशल कैम्पेन के साथ-साथ चैनल मिक्स में अलग-अलग चीज़ें लाना ज़रूरी था. हालाँकि, टीम उन मौजूदा कैम्पेन को आगे बढ़ाना चाहती थी और नए ऐड एनवायरनमेंट में संभावित कस्टमर को एंगेज करना चाहती थी.

ऐड के नए अवसरों का फ़ायदा उठाना

Amazon Ads के एडवांस्ड पार्टनर, Skai के साथ मिलकर, Marketwake ने Sponsored TV को टेस्ट किया. इसमें, एडवरटाइज़र व्यूअर से तब जुड़ सकते हैं, जब वे पसंदीदा कॉन्टेंट देख रहे हों, ताकि वे उन जगहों पर नई ऑडियंस को आकर्षित और एंगेज कर सकें, जहाँ ब्रैंड पहले मौजूद नहीं था. उन्हें इस रणनीति को बहुत ही लागत कुशल तरीक़े से लागू करने की भी ज़रूरत थी. Marketwake ने Yamaha के पेमेंट वाले सोशल और Sponsored TV ऐड में, ब्रैंड की कोहेसिव कहानी बताने के लिए, ब्रैंड के मौजूदा वीडियो एसेट का इस्तेमाल किया.

Yamaha के लिए Marketwake की ओमनीचैनल रणनीति, टीवी और मोबाइल पर इन ऑडियंस से जुड़ने पर फ़ोकस थी. Skai की एजेंसी टीम और Marketwake ने Amazon द्वारा उपलब्ध कराए गए रिसोर्स और गाइड का इस्तेमाल किया, ताकि Yamaha के लिए Sponsored TV सेट अप किया जा सके, वीडियो ऐड के लिए बेहतरीन तरीक़े को समझा जा सके और सम्बंधित ऑडियंस को टेस्ट करने के लिए रणनीति बनाई जा सके.

इनसाइट के साथ ऐड रणनीतियों का ऑप्टिमाइज़ करना

रोज़ाना के ख़र्च में बदलाव करके, सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करने के लिए, Marketwake ने Skai में ऑटोमेटेड अलर्ट सेट किए. Yamaha के Sponsored TV ख़र्च को शुरू में दो दिलचस्पी-आधारित Amazon शॉपिंग ऑडियंस के बीच में समान रूप से बाँटा गया था: बोटिंग और WaveRunner से संबंधित प्रोडक्ट. लॉन्च के तुरंत बाद, Marketwake को अलर्ट कर दिया गया कि नाव से संबंधित ऑडियंस पर ख़र्च करने से, दिन में बहुत जल्दी बजट ख़त्म हो जाता है. Marketwake ने Skai के ऑटोमेटेड अलर्ट से इन इनसाइट को ऐक्शन में बदल दिया. उन्होंने बचे हुए कैम्पेन के लिए WaveRunner ऑडियंस पर किए जाने वाले ख़र्च के बड़े हिस्से को बोटिंग से संबंधित प्रोडक्ट के ख़रीदारों पर लगा दिया. इस रणनीतिक बदलाव ने कैम्पेन के दौरान प्रति हज़ार के लिए प्रभावी लागत (CPM) को $1 कम कर दिया.1

कोट आइकन

Sponsored TV जैसे नए ऐड फ़ॉर्मेट को अपनाना रोमांचक है, लेकिन परफ़ॉर्मेंस मार्केटर के लिए यह चुनौतीपूर्ण हो सकता है. सही क्रिएटिव चुनने से असरदार रिपोर्टिंग बनाने से लेकर पूरे डिजिटल एनवायरनमेंट में सफलता का विश्लेषण करने तक, इस पर विचार करने के लिए बहुत कुछ है. मुझे असल में यह चीज़ उत्साहित करती है कि कैसे Skai का ओमनीचैनल प्लेटफ़ॉर्म हमारे क्लाइंट को नए ऐड फ़ॉर्मेट के साथ एक्सपेरिमेंट करने और सफल होने में मदद करता है. इससे न सिर्फ़ हमारे क्लाइंट को फ़ायदा होता है, बल्कि Amazon पर हमारे पार्टनर को भी सफलता मिलती है. हम कॉमर्स मीडिया में कनेक्टेड टीवी की उभरती दुनिया को लेकर बेहद उत्साहित हैं और हमें Amazon Ads के साथ काम करने पर गर्व है, क्योंकि वे इस क्षेत्र में आगे हैं.

कोट आइकन

- नोआ रीखाव, प्रोडक्ट की वाइस प्रेसिडेंट, Skai

लागत कुशलता में सुधार करते हुए CTR को बढ़ावा देना

Skai और Marketwake ने अपनी ओमनीचैनल रणनीति का विश्लेषण करने के लिए, चौतरफ़ा तरीक़ा अपनाया. Skai की पूरी जानकारी देने वाले रिपोर्टिंग प्लेटफ़ॉर्म के साथ, एजेंसी Yamaha की पेमेंट वाली सर्च, पेमेंट वाले सोशल और Amazon Sponsored TV कैम्पेन के परफ़ॉर्मेंस को एक ही जगह पर दिखा सकती है.

उन्होंने Sponsored TV लॉन्च से पहले 6 हफ़्ते की अवधि के दौरान पेमेंट वाले सर्च और सोशल के लिए, क्लिक-थ्रू रेट (CTR) का विश्लेषण किया और इसकी तुलना 6 हफ़्ते के बाद के लॉन्च से की.

कुल मिलाकर, Sponsored TV में रणनीति का विस्तार करने के लिए Marketwake के सुझाव ने Yamaha के अन्य पेमेंट किए गए चैनलों पर ज़्यादा असर डालने में मदद की. लॉन्च के बाद की अवधि में, Yamaha के पेमेंट वाले सोशल ऐड में 55% की बढ़त हुई और पेमेंट वाले सर्च CTR में 58% की बढ़त हुई.2

इसके अलावा, Marketwake ने देखा कि इस्तेमाल की गई अन्य कनेक्टेड टीवी रणनीतियों की तुलना में Amazon के Sponsored TV ऐड का इस्तेमाल करके 30% कम CPM मिला.3

कोट आइकन

Yamaha में, हम अपने मीडिया निवेश को ज़्यादा से ज़्यादा करने के तरीक़े खोज रहे हैं. ऐसा करने के लिए, हम नए तरीक़े टेस्ट कर रहे हैं और जहाँ भी कंज़्यूमर मौजूद हों, उनके साथ एंगेज हो रहे हैं. हमारे पार्टनर के साथ मज़बूत और ऑपन कोलैबोरेशन यह पक्का करता है कि नए अवसर हमेशा उपलब्ध रहें. इस तरीक़े से बेहतर नतीजे मिले हैं, क्योंकि Marketwake बेहतरीन कुशलता के साथ Amazon से मिले ऑडियंस इनसाइट का इस्तेमाल और परफ़ॉर्मेंस को ऑप्टिमाइज़ कर सकता है, ताकि सोच समझकर मज़बूत मीडिया मिक्स बनाया जा सके. हमें जो नतीजे मिले हैं, उनसे बहुत ख़ुशी हुई और जहाँ ऑडियंस मौजूद है हम वहाँ उन्हें ढूँढने और उनसे जुड़ने के तरीक़े खोजने के लिए उत्सुक हैं.

कोट आइकन

- डेविड मैंडर्स, एडवरटाइज़िंग सुपरवाइज़र, Yamaha Boats and WaveRunners

जानें कि Sponsored TV उन ब्रैंड की मदद कैसे कर सकता है जो Amazon पर नहीं बेचते हैं और नई ऑडियंस को प्रेरित करते हैं.

1–3 Yamaha, US, 2024