SellerSpace, Amazon Marketing Stream के साथ JELLYSUB के लिए कन्वर्शन बढ़ाने में मदद करता है

JELLYSUB चीन में मौजूद ऐसी कंपनी है जो बेहतरीन क्वालिटी, व्यावहारिक और टिकाऊ छोटे घरेलू सामान, जैसे पिक्चर-हैंगिंग स्ट्रिप्स और इनडोर हुक बनाती है. पाँच सालों से ज़्यादा समय से, JELLYSUB ने मुख्य रूप से Amazon Store के ज़रिए अपने प्रोडक्ट को उत्तरी अमेरिका और यूरोप में प्रमोट किया और बेचा है.

उत्तरी अमेरिका में अपनी डिजिटल मार्केटिंग कुशलता में सुधार करने के लिए, JELLYSUB कन्वर्शन रेट को बढ़ाने और अपनी बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) को कम करने पर फ़ोकस करना चाहता था. घरेलू प्रोडक्ट के निर्माता ने SellerSpace से मदद ली, जिसका मल्टी-स्टोर ऑपरेशन मैनेजमेंट सॉफ़्टवेयर अलग-अलग प्रकार की जानकारी इकट्ठा करता है, जैसे रियल टाइम बिक्री, ऐड प्लेसमेंट, फ़ायदों का विश्लेषण और इन्वेंट्री मैनेजमेंट.

JELLYSUB के सामने मुख्य चुनौती एक ही कैम्पेन में इस्तेमाल किए गए कई कीवर्ड के ऐड परफ़ॉर्मेंस को मापना और उनका विश्लेषण करना था. हर कीवर्ड ने अपने ऐड प्लेसमेंट के आधार पर कैसा परफ़ॉर्म किया, इसकी पर्याप्त जानकारी के बिना, उनके कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करना मुश्किल था, जिससे उनके एडवरटाइज़िंग बजट का पूरा इस्तेमाल नहीं हुआ. Amazon Marketing Stream के प्रति घंटा डेटा एग्रीगेशन और SellerSpace की प्रति घंटा डेटा विश्लेषण क्षमताओं को मिलाकर, JELLYSUB हर ऐड प्लेसमेंट के लिए अपने Sponsored Products कीवर्ड परफ़ॉर्मेंस का सटीक विश्लेषण कर सकता है.

ऐड प्लेसमेंट के दृष्टिकोण से, SellerSpace की गहन इनसाइट से पता चला कि कोई कन्वर्शन नहीं हुआ, भले ही प्रोडक्ट पेज पर मौजूद कीवर्ड को शॉपिंग रिज़ल्ट में सबसे ऊपर दिखाए गए कीवर्ड से दोगुना एक्सपोज़र मिल रहा हो. JELLYSUB ने टॉप ऐड सर्च पोजीशन के लिए 60% की निवेश बोली वृद्धि शुरू करने और कैम्पेन के लिए अपनी बोली लगाने की रणनीति को बदलकर “सिर्फ़ कम” करने का फ़ैसला लिया, ताकि उनका ऐड कन्वर्शन रेट 22.6% से 37.5% तक बेहतर हो सके.

कैम्पेन ऑप्टिमाइज़ेशन की कमी की वजह से, JELLYSUB को लगातार ज़्यादा ACOS का सामना करना पड़ा था. बिक्री वृद्धि को प्रमोट करने के लिए पीक-ऑवर शॉपिंग डेटा के आधार पर ऐड बजट और बोलियों को डायनेमिक रूप से एडजस्ट करने की बहुत ज़्यादा ज़रूरत थी.

इसका समाधान करने के लिए, JELLYSUB ने Amazon Marketing Stream इनसाइट के ज़रिए संचालित SellerSpace की 24-घंटे के ट्रेंड फ़ीचर का फ़ायदा उठाया, ताकि ऐड के घंटे-दर-घंटे एक्सपोज़र, क्लिक और ऑर्डर प्लेसमेंट जैसी इनसाइट का रिव्यू करके प्रभावी समय-विशिष्ट बोली रणनीतियों को सेट किया जा सके.

इन इनसाइट की वजह से, टीम ने एकदम सुबह की सुझाई गई ऑफ़-पीक बोलियों को कम किया, 18:00 से पहले सुझाई गई बोलियों के आधार पर ऐड चलाए और 18:00 व 20:00 के बीच पीक ख़रीदारी अवधि के दौरान सुझाई गई बोलियों को 20% तक बढ़ाया.¹ इस रणनीति की वजह से सिस्टम, मजबूत क्लिक-थ्रू रेट और कन्वर्शन की अवधि के दौरान ऐड निवेश को ऑटोमैटिक तौर पर ऑप्टिमाइज़ कर सकता है.

Amazon Marketing Stream और Amazon Ads API क्षमताओं के साथ मिलकर इस्तेमाल किए जाने पर SellerSpace के सॉफ़्टवेयर ने JELLYSUB को उनके ऐड परफ़ॉर्मेंस को बेहतर बनाने में मदद की है.

अपने समय के मुताबिक़ सही दृष्टिकोण को संक्षेप में बताने के लिए, SellerSpace के प्रोडक्ट मैनेजर लू लेई सुझाव देते हैं, “Amazon Ads क्षमताओं की मूल बातें जानें, नियमित तौर पर ऐड परफ़ॉर्मेंस को मॉनिटर करना सीखें और ऐड परफ़ॉर्मेंस व डेटा एनालिसिस के आधार पर अपने ऐड ऑप्टिमाइज़ करना सीखें.”

SellerSpace ने Prime Day पर अपने प्रमोशनल इवेंट के लिए समय पर JELLYSUB के ऐड कैम्पेन को बेहतर बनाने में मदद की. सिंगल-कीवर्ड एडवरटाइज़मेंट के लिए, प्रति घंटा ऑप्टिमाइज़ेशन चालू करने के बाद 11 जुलाई को JELLYSUB का Prime Day बिक्री रेवेन्यू जून की समान अवधि की तुलना में लगभग 12 गुना बढ़ा.