केस स्टडी
Intentwise, AMC की इनसाइट का इस्तेमाल करके Peter Pauper Press को 1 साल में NTB कस्टमर को तीन गुना से ज़्यादा करने में मदद करता है
लक्ष्य
- ऐड के साथ हाइलाइट करने के लिए ज़्यादा क्षमता वाले ASIN को पहचानना
- NTB बिक्री को बढ़ाना
- ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाना
- ऐड पर ख़र्च को ऑप्टिमाइज़ करके लागत की कुशलता बनाए रखना
तरीक़ा
- AMC का इस्तेमाल करके NTB कस्टमर हासिल करने की सबसे ज़्यादा संभावना रखने वाले 11 प्रोडक्ट की खोज की
- ज़्यादा क्षमता वाले ASIN के लिए ख़र्च में 150% की बढ़ोतरी
- सबसे असरदार ऐड के प्रकार के लिए Peter Pauper Press के बजट में 150% की बढ़ोतरी
नतीजे
- ज़्यादा क्षमता वाले 11 प्रोडक्ट के लिए NTB बिक्री में 100% की बढ़ोतरी
- NTB बिक्री में 341% सुधार
- साल दर साल NTB कस्टमर में 323% की बढ़ोतरी
Peter Pauper Press पब्लिशिंग कंपनी है जो 1928 से अच्छी क्वालिटी वाली किताबें, जर्नल, नोटबुक और गिफ़्ट प्रोड्यूस कर रही है. लंबे वक़्त से काम कर रहा यह पब्लिशर Amazon स्टोर पर प्रोडक्ट बेचता है और संयुक्त राज्य अमेरिका, यूनाइटेड किंगडम और कनाडा में एडवरटाइज़ करता है. वे असरदार डिजिटल एडवरटाइज़िंग रणनीतियाँ तैयार करने और ब्रैंड में नए (NTB) कस्टमर बढ़ाने के लिए ज़्यादा बेहतर फ़ैसला लेने के बारे में अच्छी इनसाइट चाहते थे.
Peter Pauper Press ने ज़्यादा अवसर वाले Amazon स्टैंडर्ड आइडेंटिफ़िकेशन नंबर (ASIN) खोजने के लिए एडवरटाइज़िंग एनालिटिक्स कंपनी और Amazon Ads एडवांस्ड पार्टनर Intentwise के साथ काम किया. इसका मक़सद सबसे ज़्यादा क्षमता वाले ASIN के लिए ज़्यादा ऐड डॉलर आवंटित करके अपने एडवरटाइज़िंग बजट को ऑप्टिमाइज़ करना था. Intentwise मजबूत डेटा इन्फ़्रास्ट्रक्चर उपलब्ध कराता है जो एनालिटिक्स को आसान बनाता है, तेज़ी से छूटे हुए अवसरों को सामने लाता है और Amazon स्टोर में बेचने वाले ब्रैंड के लिए ऐड ऑप्टिमाइज़ेशन को तेज़ करता है.
2024 में, Peter Pauper Press ने अपने डेटा और एनालिटिक्स को एग्रीगेट करने और ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने और अपने कस्टमर बेस का विस्तार करने के अवसर खोजने में मदद के लिए Intentwise को एंगेज किया. Intentwise ने Peter Pauper Press को बढ़ती हुई बिक्री, NTB कस्टमर बढ़ाने और Sponsored Display और Sponsored Brands कैम्पेन के असर का मूल्यांकन करने के लिए ऐड के प्रकार के बेहतरीन कॉम्बिनेशन को तय करने में मदद के लिए Amazon Marketing Cloud (AMC) की इनसाइट का इस्तेमाल किया.
NTB बिक्री को बढ़ावा देने के लिए सबसे असरदार ऐड के प्रकार और ASIN की पहचान करना
अलग-अलग ऐड के प्रकार ने कन्वर्शन पर किस तरह असर डाला, इस पर डेटा और इनसाइट इकट्ठा करने के लिए Intentwise ने AMC के तीन इस्तेमाल के मामलों का उपयोग किया: कन्वर्शन का पाथ, कैम्पेन प्रकार ओवरलैप, और NTB गेटवे ASIN. उन्होंने सभी 2,478 Peter Pauper Press ASIN में NTB गेटवे ASIN क्वेरी चलाई और ज़्यादा NTB कन्वर्शन रेट और कम ख़र्च वाले 11 प्रोडक्ट की पहचान की. इस बीच, उन्होंने अपने पाथ टू कन्वर्शन और कैम्पेन प्रकार ओवरलैप के लिए इस्तेमाल के मामले चलाए, ताकि यह तय किया जा सके कि ऐड के प्रकार के किन कॉम्बिनेशन से NTB बिक्री को बढ़ावा मिलने की सबसे ज़्यादा संभावना होगी.
सबसे ज़्यादा NTB कन्वर्शन रेट वाले 11 ASIN की पहचान करने के बाद, Intentwise ने उन पर ख़र्च में 150% की बढ़ोतरी की. Intentwise ने AMC इनसाइट से यह भी जाना कि Sponsored Brands और Sponsored Display ऐड का इस्तेमाल करने से NTB ख़रीदारी रेट में नाटकीय रूप से बढ़ोतरी हुई है. इसके अलावा, कैम्पेन प्रकार ओवरलैप के इस्तेमाल के मामलों से पता चला कि NTB बिक्री के लिए सबसे असरदार कॉम्बिनेशन में पारंपरिक Sponsored Products ऐड को Sponsored Brands और Sponsored Display ऐड के साथ जोड़ना शामिल है. इसलिए, उन्होंने उन ऐड के प्रकार के लिए Peter Pauper Press के बजट में 150% की बढ़ोतरी की.
AMC, Sponsored Display और Sponsored Brands ऐड के साथ हमने जो प्रयोग किया, उसके आधार पर हम अपने NTB कस्टमर और बिक्री को बढ़ा पाए. हम उम्मीद करते हैं कि जब हम अपने बड़े सेशन में प्रवेश करेंगे, तो हम इस सीख को अमल में लाएँगे.
- लॉरेंस बेइलेंसन, प्रेसीडेंट, Peter Pauper Press
1 साल में NTB ख़रीदारियों को दोगुना करना
Peter Pauper Press की एडवरटाइज़िंग रणनीति में बदलाव करने के लिए AMC की इनसाइट का इस्तेमाल करके, Intentwise ने ब्रैंड को NTB ख़रीदारियों में साल-दर-साल 100% बढ़ोतरी हासिल करने में मदद की.1 उन्होंने जून 2023 और जून 2024 के बीच ब्रैंड के NTB कस्टमर में 323% और NTB की बिक्री में 341% की बढ़ोतरी की.2
Intentwise AMC का इस्तेमाल यह देखने के लिए करता है कि ऐड रणनीतियाँ NTB बिक्री पर किस तरह असर डालती हैं और कंपनी अन्य कस्टमर के लिए इस सफलता को दोहराने के लिए तैयार है. वे ख़ास तौर पर उन ख़रीदारों के लिए एडवरटाइज़ करने के लिए कस्टम ऑडियंस बनाने की योजना भी बना रहे हैं, जो NTB बिक्री को आगे बढ़ाने के लिए ख़रीदारी करने के क़रीब हैं.
AMC उन सभी ब्रैंड के लिए अहम टूल बन रहा है जो अपने ऐड कैम्पेन से ज़्यादा से ज़्यादा फ़ायदा उठाना चाहते हैं. AMC द्वारा दी गई व्यापक इनसाइट यूनीक है, जिससे हमारे कस्टमर को उनकी रणनीतियों के असर के बारे में अच्छी तरह से बेहतर फ़ैसला लेने में मदद मिलती है
- रघु कश्यप, कोफ़ाउंडर और CTO, Intentwise
1-2 Intentwise, US, 2024