केस स्टडी

O3M Directional Marketing ने VNH Naidu Hall को Amazon India पर 78% तक बिक्री बढ़ाने में मदद की

कंप्यूटर के सामने बैठी महिलाएँ

इस्तेमाल किए गए प्रोडक्ट:

Sponsored Brands

Sponsored Display

Sponsored Products

लक्ष्य

  • Amazon India पर VNH Naidu Hall की मज़बूत डिजिटल उपस्थिति बनाना
  • रोज़ के सीमित ऐड बजट के साथ ब्रैंड की व्यापक प्रोडक्ट कैटेलॉग को कुशलता से प्रमोट करना
  • स्थापित ब्रैंड की तुलना में कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस और प्रतिस्पर्धा को बेहतर करना

तरीक़ा

  • सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले प्रोडक्ट को प्रमोट करने के लिए Sponsored Brands और Sponsored Display कैम्पेन चलाना
  • पूरी तरह से कैम्पेन को एक्सप्लोर करना, ऐड फ़ॉर्मेट, कीवर्ड और ऑडियंस की रणनीतियों को टेस्ट करना
  • डेटा पर आधारित ऑप्टिमाइज़ेशन और बोली को एडजस्ट करने के लिए, Amazon Ads API से मिले इनसाइट को इस्तेमाल करना

नतीजे

  • पिछली अवधि की तुलना में क्लिक में 40% की बढ़त
  • ऑर्डर वॉल्यूम के तय 5% के लक्ष्य से बेहतर परफ़ॉर्म करते हुए 98% की बढ़त
  • ब्रैंड में नए ऑर्डर में 121% की बढ़त
  • ब्रैंड में नई बिक्री में 99% की बढ़त
लोगो

O3M Directional Marketing को हाल ही में Amazon Ads पार्टनर अवार्ड में 2023 चैलेंजर अवार्ड मिला है. उन्हें यह अवार्ड VNH Naidu Hall के साथ यूनीक, इनसाइट पर आधारित कैम्पेन पर काम करने के लिए मिला है. इसकी वजह से बिक्री बढ़ी, कंपनी ने ख़र्च को ऑप्टिमाइज़ किया और नए कस्टमर को आकर्षित किया. Amazon Ads पार्टनर अवार्ड डिजिटल एडवरटाइज़िंग में नई सोच, क्रिएटिविटी और असर डालने वाले को दिए जाते हैं. इसमें चैलेंजर अवार्ड कैटेगरी भी शामिल है, जो ऐसे पार्टनर को दिया जाता है जिन्होंने सीमित बजट में बिज़नेस से जुड़े उद्देश्यों से बेहतर नतीजे लाने वाली असरदार रणनीति बनाई.

लगभग एक सदी से, VNH Naidu Hall दक्षिण भारत के तमिलनाडु में किफ़ायती, अच्छी क्वालिटी वाली लॉन्जरी के लिए पसंदीदा विकल्प रहा है. जैसे-जैसे ब्रैंड आगे बढ़ा, उन्होंने अपने प्रोडक्ट कलेक्शन का विस्तार किया है, अपने कस्टमर बेस की अगली पीढ़ी के हिसाब से आइटम पेश किए. जब उन्होंने Amazon India पर बिक्री करना शुरू किया, तो उन्हें अपने बड़े कैटलॉग को ख़ुद मैनेज करने में चुनौतियों का सामना करना पड़ा.

यहाँ से पार्टनर O3M Directional Marketing ने उनकी मदद करना शुरू किया. उनकी बनाई हुई एडवरटाइज़िंग रणनीति की वजह से, VNH Naidu Hall के कैम्पेन से जड़े नतीजों में सुधार आया. साथ ही, O3M Directional Marketing को एशिया-प्रशांत क्षेत्र के लिए 2023 Amazon Ads पार्टनर अवार्ड में चैलेंजर अवार्ड भी मिला.

डिजिटल पाथ के लिए ऑनलाइन लैंडस्केप का आकलन करना

बढ़ती हुई ऑनलाइन शॉपिंग की वजह से, VNH Naidu Hall मज़बूत डिजिटल उपस्थिति बनाना चाहता था, ख़ासकर Amazon पर. हालाँकि, उनके पास रोज़ाना का सीमित ऐड बजट और विस्तृत प्रोडक्ट कैटेलॉग था, इसलिए कंपनी के लिए कुशलता और असरदार तरीक़े से अपनी ऑफ़रिंग को प्रमोट करना मुश्किल था. उन्हें स्थापित ब्रैंड से भी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ा.

मार्च से अप्रैल 2023 तक, O3M Directional Marketing ने Amazon पर VNH Naidu Hall की एडवरटाइज़िंग रणनीति को सुधारने के लिए, चौतरफ़ा और इनसाइट पर आधारित तरीक़े को अपनाया. सबसे पहले, पार्टनर ने अपने रोज़ के ऐड बजट को ऑप्टिमाइज़ किया. साथ ही, उन्होंने Sponsored Brands Sponsored Display कैम्पेन चलाया, ताकि सबसे अच्छे परफ़ॉर्म करने वाले प्रोडक्ट को हाइलाइट किया जा सके और उन कस्टमर सेगमेंट तक पहुँच सकें, जिनकी ब्रैंड से आइटम ख़रीदने की संभावना थी. Sponsored Products ऐड ने अपने व्यापक कैटलॉग के बाकी प्रोडक्ट को सपोर्ट किया. परफ़ॉर्मेंस और फ़ायदे के आधार पर आइटम को प्राथमिकता देकर, पार्टनर ने एडवरटाइज़िंग बजट को असरदार तरीक़े से ख़र्च करने में मदद की. इससे, इनवेस्टमेंट पर ज़्यादा कुशल फ़ायदा पाने में मदद मिली.

O3M Directional Marketing ने VNH Naidu Hall के लिए कैम्पेन को पूरा एक्सप्लोर किया. इसमें, अलग-अलग ऐड फ़ॉर्मेट, कीवर्ड और ऑडियंस की रणनीतियों को टेस्ट किया गया. इस वजह से, वे ब्रैंड की ऑडियंस से जुड़ने वाली सबसे असरदार रणनीतियों की पहचान कर पाए, जिससे कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस में सुधार हुआ.

पार्टनर ने कैम्पेन ऑप्टिमाइज़ेशन के लिए इनसाइट पर आधारित तरीक़ा अपनाया. उन्होंने Amazon Ads API जैसे सोर्स से मिले इनसाइट का इस्तेमाल किया. उदाहरण के लिए, उन्होंने ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) और बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) से जुड़े इनसाइट के आधार पर बोलियों में बदलाव किया. इससे, ख़र्च को और बेहतर तरीक़े से ऑप्टिमाइज़ करने में मदद मिली. उन्होंने VNH Naidu Hall की प्रोडक्ट विज़िबिलिटी और प्रतिस्पर्धा को बढ़ावा देने के लिए, लंबे समय तक रहने वाली रणनीतियों को भी लागू किया, जैसे कि ब्रैंड के Store को फिर से डिज़ाइन करना.

Amazon India पर बिक्री बढ़ाना

नई तरीक़े से बनाई गई रणनीति ने VNH Naidu Hall के लिए बेहतरीन नतीजे दिए. फ़रवरी 2023 की तुलना में अप्रैल 2023 में, ब्रैंड को क्लिक में 40% की बढ़त मिली.1 ऑर्डर वॉल्यूम में 98% की बढ़त हुई, जो 5% के तय लक्ष्य को पार कर गई और बिक्री में 78% की बढ़त हुई.2 VNH Naidu Hall ने नए कस्टमर के बीच एंगेजमेंट को भी बढ़ावा दिया: ब्रैंड में आए नए ऑर्डर में 121% और बिक्री में 99% की बढ़त हुई.3 यह कैम्पेन कंपनी की पिछली रणनीतियों की तुलना में ज़्यादा किफ़ायती भी था. इससे, ACOS 23% कम हुआ.4 इसके अलावा, फ़रवरी 2023 की तुलना में अप्रैल 2023 में ROAS में 29% की बढ़त हुई.5

O3M Directional Marketing के रणनीतिक और असरदार तरीक़ा अनदेखा नहीं हुआ, जिससे उन्हें एशिया-प्रशांत क्षेत्र के लिए 2023 चैलेंजर अवार्ड मिला. आगे बढ़ते हुए पार्टनर, ब्रैंड को सफलता पाने में मदद करने के लिए सीमित बजट में इनसाइट पर आधारित रणनीतियों को अप्लाई करना जारी रखेगा.

कोटेशन का आइकन

हमें बहुत ख़ुशी है कि VNH Naidu Hall के साथ अपने काम के लिए हमें 2023 चैलेंजर अवार्ड मिला. यह उपलब्धि इनसाइट पर आधारित रणनीति बनाने की हमारी प्रतिबद्धता को दिखाती है, जिससे बेहतरीन नतीजे मिलते हैं. हमारी टीम के नए तरीक़े और डेडिकेशन ने, न सिर्फ़ हमारे क्लाइंट के लिए ख़र्च को ऑप्टिमाइज़ किया है और बिक्री को बढ़ाया है, बल्कि नए कस्टमर सेगमेंट को भी आकर्षित किया है. हम डिजिटल मार्केटिंग में ख़ुद को बेहतर बनाने और नए तरीक़े खोजने की अपनी यात्रा को जारी रखने के लिए तैयार हैं.

कोटेशन का आइकन

- रंजीत राजन, फ़ाउंडर और CEO, O3M Directional Marketing

जानें कि ब्रैंड किसी भी बजट पर O3M Directional Marketing के साथ किस तरह काम कर सकते हैं.

1-5VNH Naidu Hall, IN, 2023