केस स्टडी
Lab 916 ने KOBO Candles की तरक़्क़ी करने में मदद करने के लिए, चौथी तिमाही के ऐड कैम्पेन ऑप्टिमाइज़ करने में मदद की.
Amazon Ads पार्टनर अवार्ड प्रोग्राम उन बेहतरीन एडवरटाइज़िंग पार्टनर की पहचान करता है, जिन्होंने अपने कस्टमर को अच्छे नतीजे दिए हैं. इसमें, चैलेंजर कैटेगरी भी शामिल है, जो उन लोगों की पहचान करता है जिन्होंने कम रिसोर्स में काम किया है. Lab 916, 2023 चैलेंजर अवार्ड के विजेता रहे. उन्हें यह अवार्ड KOBO Candles के साथ काम करके, एडवरटाइज़िंग लागत कम करते हुए 2022 के चौथी तिमाही में बिक्री बढ़ाने के मक़सद से सफल कैम्पेन बनाने के लिए मिला है.
नई कंपनी द्वारा अधिग्रहित किए जाने और रीब्रैंडिंग से गुजरने के बाद, KOBO Candles को स्थायी प्रोडक्ट पर ख़रीदारों को लगातर ध्यान खींचने की ज़रूरत थी, लेकिन ऐसा सीमित एडवरटाइज़िंग बजट में करना था. ख़ास तौर पर, उन्होंने 2022 के चौथी तिमाही के लिए दो मुनाफ़े वाले लक्ष्य सेट किए थे: बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) को 20% से कम और बिक्री पर एडवरटाइज़िंग की कुल लागत (TACOS) को 10% से कम रखना है. जुलाई 2022 में, Amazon Ads पार्टनर Lab 916 ने KOBO Candles को ऐड कैम्पेन बनाने में मदद करने की चुनौती ली.
KOBO Candles के साथ बजट में ध्यान आकर्षित करने वाली एडवरटाइज़िंग रणनीति बनाना
Lab 916 ने KOBO Candles के लिए ऑडियंस की एंगेजमेंट और ऑनगोइंग ऑप्टिमाइज़ेशन को ध्यान में रखकर रणनीति बनाई. सबसे पहले, टीम ने सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले कीवर्ड की पहचान करने के लिए गहराई से रिसर्च की, जिसमें व्यापक ऑडियंस एंगेज थी. उन्होंने इन कीवर्ड का इस्तेमाल KOBO Candles के हर क्लिक पर पेमेंट ऐड परफ़ॉर्मेंस को ज़्यादा से ज़्यादा करने के लिए किया, जिसमें Sponsored Products और Sponsored Brands शामिल हैं. परफ़ॉर्मेंस को मॉनिटर, बोलियों को एडजस्ट और अलग-अलग प्लेसमेंट को टेस्ट करके, कैम्पेन के लिए इन्वेंट्री की उपलब्धता और सीज़नल प्रमोशन बनाए रखते हुए वे ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा सुधार पाए. इस अप्रोच ने KOBO Candles को अपने ऐड पर ख़र्च को मैनेज करने और लागत कम रखने में मदद की.
Lab 916 ने परफ़ॉर्मेंस को मॉनिटर करने और समय के साथ अप्रोच को बेहतर करने के लिए, Amazon Marketing Cloud (AMC) रिपोर्ट और थर्ड-पार्टी सोर्स के इनसाइट का इस्तेमाल किया. कीवर्ड की चल रही रिसर्च और परफ़ॉर्मेंस को मॉनिटर करने के अलावा, उन्होंने KOBO Candles को बेहतर स्थिति में लाने और परफ़ॉर्मेंस बेहतर करने के लिए ख़रीदारी सिग्नल, कॉम्प्लिमेंटरी ब्रैंड और मार्केट का विश्लेषण किया.
KOBO Candles क्रिएटिव के उदाहरण
KOBO Candles कैम्पेन के लक्ष्यों से बेहतर करना
ऐड कैम्पेन ने सफलता के लिए उनके मेट्रिक से ज़्यादा अच्छा परफ़ॉर्म किया. KOBO Candles ने कैम्पेन के दौरान, न सिर्फ़ 11.9% का ACOS बनाए रखा, बल्कि 4.5% का TACOS भी हासिल किया.1 ये नंबर, जो कैम्पेन के टार्गेट से बहुत कम हैं, मुनाफ़े और बजट को कुशल तरीक़े से बाँटने की प्रक्रिया दिखाते हैं. पिछले साल की तुलना में कैम्पेन की अवधि के दौरान, कुल बिक्री में भी काफ़ी बढ़त देखने को मिली.
इसके अलावा, कैम्पेन के ट्रैफ़िक में अच्छी बढ़त हुई, जो उनके कन्वर्शन रेट के बेंचमार्क से बेहतर थी. इस मेट्रिक ने यह पता चलता है कि कैम्पेन के चल रहे ऑप्टिमाइज़ेशन और रीमार्केटिंग ने बिक्री बढ़ाने में ज़रूरी भूमिका निभाई.2.
इस कैम्पेन की सफलता की वजह से, KOBO Candles और Lab 916 अपने कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करने, कस्टमर को बेहतर तरीक़े से समझने और कन्वर्शन बढ़ाने के ज़्यादा मौक़े लाने के लिए, कीवर्ड रिसर्च और Amazon Ads एनालिटिक्स पर काम करने पर फ़ोकस करना जारी रखेंगे. आगे बढ़ते हुए, Lab 916 ने अपने कस्टमर को अच्छे नतीजे देने के लिए नए टूल और इंडस्ट्री के बेहतरीन तरीक़े को इस्तेमाल करने का प्लान किया.
1-2 Lab 916, US, 2023