केस स्टडी
महिलाओं का मालिकाना वेलनेस ब्रैंड Juna Sponsored Products के ज़रिए अहम बढ़ोतरी हासिल करता है
03 जुलाई, 2024 | लेखक: कोर्टनी एडम्स, सीनियर मार्केटिंग मैनेजर
इस्तेमाल किए गए प्रोडक्ट:
लक्ष्य
- नए कस्टमर तक पहुँचना
- बिक्री बढ़ाएँ
- प्रतिस्पर्धी मार्केट में विज़िबिलिटी को बेहतर बनाना
तरीक़ा
- Amazon पर ब्रैंड लॉन्च करने के तुरंत बाद Sponsored Products लॉन्च किया
- सबसे पहले अपने हीरो प्रोडक्ट को एडवरटाइज़ किया, फिर अन्य प्रोडक्ट तक इसे बढ़ाया
- सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले कीवर्ड के लिए ऑप्टिमाइज़ किए गए कैम्पेन
नतीजे
- बिक्री में 300% की बढ़ोतरी*
- $5.5 का ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा (ROAS)*
Juna की को-फ़ाउंडर ज्वेल ज़िमर और टेलर लैम्ब, हर रोज़ की उन स्वास्थ्य चुनौतियों को कम करने के मिशन पर हैं, जिनका सामना कई महिलाएँ करती हैं: ख़राब पाचन, डिटॉक्सिफ़िकेशन, मूड और नींद. कैलिफ़ोर्निया से काम करने वाले इस छोटे वेलनेस ब्रैंड को सितंबर 2019 में लॉन्च किया गया था. यह किसी के शरीर को रीसेट करने, फिर से संतुलित करने और अलग तरह के तनावों को कम करने में मदद के लिए पौधे से मिलने वाली चीज़ों का इस्तेमाल करके सप्लीमेंट तैयार करता है. 2023 में Juna नए कस्टमर तक पहुँचकर और बिक्री बढ़ाकर अपनी सफलता को बढ़ाने का तरीक़ा खोजना चाहता था. इस वजह से उन्होंने Amazon Ads की ओर रुख़ किया.
देखें कि किस तरह उन्होंने सही कस्टमर तक पहुँचने और Amazon पर बिक्री में तेज़ी लाने के लिए Sponsored Products का इस्तेमाल किया.
Amazon Ads के साथ Juna का स्पॉन्सरशिप कैम्पेन
लक्ष्य: नए कस्टमर ढूँढना और Amazon पर अपनी बिक्री बढ़ाना
Juna की फ़ाउंडर ने Amazon को अपने मौजूदा कस्टमर के लिए अपने प्रोडक्ट को ख़रीदने के मक़सद से सुविधाजनक डेस्टिनेशन के रूप में देखा. साथ ही, इसे नए कस्टमर तक पहुँचने के अवसर के तौर पर भी देखा. Amazon पर नई ऑडियंस को खोजने के लिए, उन्हें पता था कि उनके लिए अपनी प्रोडक्ट कैटेगरी की प्रतिस्पर्धी स्वभाव के चलते एडवरटाइज़िंग शुरू करना ज़रूरी है. Amazon पर बेचना शुरू करने के एक महीने के भीतर, उन्होंने प्रोडक्ट विज़िबिलिटी और प्रोडक्ट की बिक्री बढ़ाने के लिए अपना पहला Amazon Ads कैम्पेन शुरू किया.
Juna ने Sponsored Products की बुनियादी बातों के साथ यह जानने के लिए शुरुआत की कि किसने सबसे अच्छा परफ़ॉर्म किया, अलग-अलग कीवर्ड के साथ प्रयोग किया. उन्होंने सबसे ज़्यादा एंगेजमेंट वाले कीवर्ड पर फ़ोकस करके और कम एंगेजमेंट वाले कीवर्ड को हटाकर अपनी एडवरटाइज़िंग को ऑप्टिमाइज़ किया.
“इस्तेमाल में आसान Amazon के कंसोल से कैम्पेन को सेट अप करना और मैनेज करना, रियल टाइम में परफ़ॉर्मेंस को मॉनिटर करना और ज़रूरत के हिसाब से रणनीतियों में बदलाव करना आसान हो जाता है.”
प्रोडक्ट रणनीति: हीरो प्रोडक्ट के साथ शुरू करना
Juna की प्रोडक्ट रणनीति ने उनके हीरो प्रोडक्ट Detox Drops की एडवरटाइज़िंग को प्राथमिकता दी. यह ऐसा प्रोडक्ट है जो पाचन, ऊर्जा और पूरी सेहत को प्रमोट करने में मदद करता है. उन्हें पता चला कि इसकी साफ़-सुथरी सामग्री और बेहतरीन स्वाद के कारण कस्टमर का प्रोडक्ट के साथ लगाव था. Detox Drops की सफलता के आधार पर, उन्होंने अन्य प्रोडक्ट की एडवरटाइज़िंग शुरू की, जैसे कि अपने Detox Enzymes जो सूजन को कम करने में मदद करते हैं. इसके अलावा Nightcap Sleep Gummies को शरीर को शांत रखने और सुकून भरी नींद को प्रमोट करने के लिए डिज़ाइन किया गया है.
“एक बार जब हमने अपने Detox Drops की सफलता देखी, तो हमने अपने Detox Enzymes और Nightcap Sleep Gummies को एडवरटाइज़ करने की रणनीति को आगे बढ़ाया, जिससे हमारी बिक्री में और तेज़ी आई.”
काउंटर पर Juna Nightcap Sleep Gummies, Detox Drops और Detox Enzymes
नतीजे: सालाना बिक्री में अहम बढ़ोतरी
Juna ने सिर्फ़ एक साल के भीतर बिक्री में 300% की बढ़ोतरी देखी, जिसमें 5.5 का ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) मिला.*
Amazon Ads के शुरुआती से लेकर कुशल Sponsored Products एडवरटाइज़र तक के अपने सफ़र पर विचार करते हुए, ज्वेल और टेलर सुझाव देती हैं कि अन्य छोटे बिज़नेस छोटे से शुरू करें और जो काम करता है उसे बड़े लेवल पर जारी रखें.
“छोटे से शुरू करें, अपने सबसे लोकप्रिय प्रोडक्ट पर फ़ोकस करें और अपने कीवर्ड और टार्गेटिंग को लगातार बेहतर बनाने के लिए अपने Sponsored Products कैम्पेन के डेटा का इस्तेमाल करें.”
* एडवरटाइज़र की ओर से दिया गया डेटा, अमेरिका, 2024