केस स्टडी
CPG ब्रैंड ने कुकी या मोबाइल ऐड ID का इस्तेमाल किए बिना ऐड पर ख़र्च से हुए फ़ायदे में किस तरह 20 गुना बढ़त की
इस्तेमाल किए गए प्रोडक्ट:
लक्ष्य
- मौजूदा मार्केटिंग रणनीतियों का विस्तार करें
तरीक़ा
- Amazon DSP के ज़रिए Amazon Ads संदर्भ के मुताबिक़ टार्गेटिंग का इस्तेमाल किया गया.
नतीजे
- पहुँच में 65% से ज़्यादा की बढ़त
- ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) 20 गुना पहुँचा
संदर्भ के मुताबिक़ टार्गेटिंग (बीटा), सबसे नए Amazon Ads प्रोडक्ट में से एक है. यह इंडस्ट्री के सबसे पुराने ऐड फ़ॉर्मेट में से एक फ़ॉर्मेट को बदलने में मदद कर रहा है. अब बीटा में, हमारा नया संदर्भ के अनुसार प्रोडक्ट “याट इन ए बोट मैगज़ीन” से बहुत आगे निकल जाता है: जैसे, डिजिटल घड़ियाँ बेचने वाले ब्रैंड को कार का रिव्यू करने वाली वेबसाइटों पर ज़्यादा एडवरटाइज़िंग कन्वर्शन दिखाई दे सकते हैं, ना कि कपड़ों में विशेषज्ञता वाली साइटों पर.
यह सब हमारी “सिग्नल-आधारित मार्केटिंग” की वजह से संभव हुआ है. इसका मतलब यह है कि पहली बार ब्रैंड ज़रूरत के हिसाब से कुकी या मोबाइल ऐड ID पर आधारित रहे बिना, हमारे मौजूदा रिटेल, मनोरंजन और डिजिटल अनुभवों में शामिल ऐक्टिव सिग्नल के साथ Amazon Ads संदर्भ के मुताबिक टार्गेटिंग का फ़ायदा उठा सकते हैं.
साथ ही, पहली बार मार्केटर Amazon Ads टैक्सोनॉमी को भी ऐक्सेस कर सकते हैं. इसमें 40,000 से ज़्यादा प्रोडक्ट की कैटेगरी शामिल हैं और ब्रैंड Amazon Store के साथ-साथ थर्ड-पार्टी वेबसाइट पर भी कस्टमर तक पहुँच सकते हैं. इससे ब्रैंड को अपने ऐड कैम्पेन चलाते समय ज़्यादा स्पष्ट कंट्रोल मिलता है. जैसे, वे “डिजिटल घड़ियों” जैसी कैटेगरी को ख़ास प्रोडक्ट प्रकार, जैसे “वॉच रिस्टबैंड” के साथ पेयर कर सकते हैं.
पहले जिन कस्टमर तक नहीं पहुँच पाए थे या जिनके पास मोबाइल ऐड ID या थर्ड-पार्टी कुकी नहीं हैं, उन तक पहुँचने में 45% की बढ़ोतरी हुई
CPG ब्रैंड के साथ 66% ज़्यादा नई ऑडियंस जुड़ी है, जिसमें वे कस्टमर भी शामिल हैं जो कभी ऐड कैम्पेन के संपर्क में नहीं आए थे
कुकी से चलने वाली पुरानी मार्केटिंग रणनीतियों की तुलना में CPG ब्रैंड के लिए 20 गुना ज़्यादा ROAS (59¢ से $12)
आगे आने वाले दिनों के लिए सोल्यूशन
Amazon Ads संदर्भ के मुताबिक टार्गेटिंग का उद्देश्य मीडिया के बदलते हुए लैंडस्केप के लिए हल निकालना है, जहाँ ब्रैंड थर्ड-पार्टी कुकी का इस्तेमाल कम होने और iOS जैसे ऑपरेटिंग सिस्टम द्वारा किए जा रहे बदलावों का सामना कर रहे हैं. हालाँकि, बीटा प्रोडक्ट अभी भी अपने शुरुआती दिनों में है. नतीजे बताते हैं कि हो सकता है, अच्छे परफ़ॉर्मेंस के लिए ब्रैंड को मोबाइल ऐड ID या कुकी पर निर्भर रहने की ज़रूरत नहीं हो.
उदाहरण के लिए, बीटा प्रोग्राम में हिस्सा लेने वाली कंज़्यूमर पैकेज्ड गुड्स (CPG) कंपनी ने कहा कि Amazon Ads संदर्भ के मुताबिक टार्गेटिंग प्रोडक्ट ने अपनी पुरानी मार्केटिंग रणनीतियों या कुकी को शामिल करने वाली रणनीतियों से बेहतर परफ़ॉर्म किया है. ब्रैंड की नई ऑडियंस (या उन ऑडियंस के पास, जिनके पास मोबाइल ऐड ID या थर्ड-पार्टी कुकीज़ नहीं हैं) के पास पहुँचने में 65% बढ़ोतरी हुई है. कंपनी के अनुसार, पहुँच में बढ़ोतरी की वजह से ब्रैंड को ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) 20 गुना हुआ. जो 59¢ से $12 था. Firefox, Safari या iOS ऑपरेटिंग सिस्टम चलाने वाले कस्टमर तक पहुँचने में भी इसने 45% की बढ़ोतरी देखी.
नतीजे बताते हैं कि ब्रैंड उन प्रोडक्ट के साथ ऑडियंस तक पहुँचने के लिए भविष्य की एड्रेसेबिलिटी का हल निकाल सकते हैं जिनके बारे में वो पहले से जानते हैं. ऐसा कस्टमर के विश्वास को प्राथमिकता देते हुए और प्रासंगिकता या ऐड परफ़ॉर्मेंस को ख़राब किए बिना किया जा सकता है.
हमारी संदर्भ के मुताबिक टार्गेटिंग कस्टमर द्वारा मौजूदा दौर में एक्टिव रूप से लिए जा रहे ऐक्शन पर भी फ़ोकस करती है, जो प्रोडक्ट को पुरानी मार्केटिंग रणनीति से अलग करते हैं. पुराने डेटा पर निर्भर रहना कभी-कभी मीडिया ख़रीदारों के लिए मुश्किल खड़ी कर सकता है. जैसे, अगर कोई व्यक्ति टेबल लैंप की ख़रीदारी कर रहा था, हो सकता है वे पहले से ही अपनी ख़रीदारी कर चुका हो. हालाँकि, Amazon Ads संदर्भ के मुताबिक टार्गेटिंग उन ऐक्शन पर फ़ोकस करती है, जो कस्टमर मौजूदा समय में ऐक्टिव रूप से ले रहे हैं. साथ ही, यह सब हमारी सिग्नल-आधारित मार्केटिंग के साथ पेयर किया गया है.