केस स्टडी
In House सऊदी अरब में बिज़नेस बढ़ाने और बिक्री में 250% की बढ़ोतरी करने के लिए स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल करता है
2017 में काम शुरू करने के बाद से, फ़र्नीचर कंपनी In House रियाद शॉपिंग मॉल में छोटे Store से आगे बढ़ते हुए पूरे सऊदी अरब में 15 शोरूम चला रही है. ब्रैंड में ई-कॉमर्स के हेड अब्दुल्ला अल-हद्दाद, विश्वसनीय कस्टमर का पूल बनाने में अपनी सफलता का श्रेय Sponsored Products, Sponsored Brands और Sponsored Display के इस्तेमाल को देते हैं.
देखें कि सऊदी स्थित इस बिज़नेस ने किस तरह स्पॉन्सर्ड ऐड की मदद से अपनी ग्रोथ को गति दी.
ज़रूरी बातें सीखना
2020 में पहली बार स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल करने वाले सेलर के रूप में, In House को Amazon Ads रिसोर्स, जैसे कि Seller University और Amazon Ads वेबिनार के कलेक्शन के ज़रिए उपलब्ध उपयोगी जानकारी मिली. फिर उन्होंने ऐड पर ख़र्च से हुए अपने फ़ायदे को ऑप्टिमाइज़ करने पर ध्यान देने के साथ Amazon Ads एक्सपर्ट से मुफ़्त 1:1 मदद माँगी.
अवसरों को ज़्यादा से ज़्यादा करने और आगे बढ़ने के लिए कस्टमर की ज़रूरतों को समझना
अपनी जानकारी को बढ़ाते हुए, उन्होंने परफ़ॉर्मेंस इनसाइट के ज़रिए ट्रेंड की पहचान करके अपने कस्टमर के माइंड में जगह बनाने पर फ़ोकस किया और इस हिसाब से अपने कीवर्ड को फ़ाइन-ट्यून किया. जैसे, यह समझने में कि कस्टमर साल के एक ख़ास समय में क्या खोज रहे थे, In House को सीज़नल डिमांड को बेहतर तरीक़े से पूरा करने में मदद मिली. अल-हद्दाद ने कहा, “हमने रणनीतिक रूप से सही समय पर सबसे ज़्यादा डिमांड वाले प्रोडक्ट को एडवरटाइज़ किया.”
नतीजे मिलने में समय लगता है, लेकिन ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा और कस्टमर की विश्वसनीयता बढ़ाने के लिए ब्रैंड और कस्टमर के बीच भरोसा बनाना जरूरी है.”
- अब्दुल्ला अल-हद्दाद, ई-कॉमर्स के हेड, In House
कंपनी ने अपनी कई लेवल वाली स्पॉन्सर्ड ऐड रणनीति को लागू करने के बाद से बिक्री पर स्पष्ट और अहम असर देखा है. ख़ास तौर पर, 2023 की पहली तिमाही में Amazon Store में In House की बिक्री में 250% की बढ़ोतरी हुई.1
1 एडवरटाइज़र की ओर से दिया गया डेटा, SA, 2022 - 2023