केस स्टडी

NULL ने प्रतिस्पर्धी पुरुषों की कॉस्मेटिक कैटेगरी में अलग दिखाने के लिए, Amazon Ads का इस्तेमाल किस तरह किया

G.O Holdings, Amazon पर आइटम बेचने वाले कई ब्रैंड को मैनेज करती है, जिसमें NULL उनका पहला ऐसा ब्रैंड है जो पुरुषों की कॉस्मेटिक कैटेगरी में प्रोडक्ट बेचता है. इस प्रतिस्पर्धी कैटेगरी में, NULL टीम ने रिपीट ख़रीदारी के लिए, ऐड में लंबी अवधि के निवेश के महत्व को समझा और ब्रैंड बनाने के नए अवसरों के लिए अपनी ख़ुद की प्लेबुक का इस्तेमाल किया. हमारी तीन-पार्ट की सीरीज़ में कैम्पेन स्ट्रक्चर और ऐसी क्रिएटिव सोच के बारे में जानें, जिससे Null के लिए बेहतरीन नतीजे लाने में मदद मिली.

Null के प्रोडक्ट

1.7x

बिक्री YoY 1.7x बढ़ी

Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.

एपिसोड 1

जानें कि Go.holdings ने NULL ब्रैंड कैसे लॉन्च किया और लंबे समय की सफलता के लिए Amazon Ads को इस्तेमाल करने का शुरूआती तरीक़ा क्या था.

इस्तेमाल किए गए प्रोडक्ट:

Sponsored Products
Sponsored Brands

एपिसोड 2

NULL टीम स्पॉन्सर्ड ऐड रणनीति के लिए अपनी प्लेबुक शेयर करती है. जानें कि उन्हें इस स्ट्रक्चर तरीक़े से कैसे सफलता मिली.

इस्तेमाल किए गए प्रोडक्ट:

Sponsored Display

एपिसोड 3

NULL, ऑनलाइन ब्रैंड के रूप में शुरू हुआ था और अब इसने फिज़िकल स्टोर में अपनी उपस्थिति बना ली है. जानें कि कैसे उन्होंने मज़बूत ब्रैंड उपस्थिति बनाने के लिए, Amazon Ads का इस्तेमाल किया.

Brand Stores

तात्सुहिको कवाशिता ने मई 2011 में G.O Holdings की स्थपना की थी. यह कस्टमर को नए प्रोडक्ट और सर्विस उपलब्ध कराकर बेहतरीन अनुभव देने के लिए समर्पित है. कंपनी मौजूदा समय में नौ ब्रैंड मैनेज करती है, जो सभी Amazon.co.jp पर उपलब्ध हैं. इसमें, FIX IT, Defend Future और Power ArQ शामिल है. 2013 में, उन्होंने NULL लॉन्च किया. यह पुरुषों के कॉस्मेटिक के लिए इन-हाउस ब्रैंड है. यह प्रोडक्ट की अलग-अलग रेंज ऑफ़र करता है, जिसमें स्किनकेयर और हेयर केयर आइटम शामिल है.

पहले दिन से रणनीतिक एडवरटाइज़िंग

शुरुआत से, NULL ने रणनीतिक एडवरटाइज़िंग के महत्व को समझा. प्रतिस्पर्धी मार्केट होने के बावजूद, ख़ास तौर पर शैम्पू की कैटेगरी में, कंपनी ने लंबे कीवर्ड का इस्तेमाल करके इन चुनौतियों का सामना किया और धीरे-धीरे ज़्यादा प्रतिस्पर्धी शब्दों की ओर बढ़े. सवादा, जो NULL टीम को लीड करती हैं, वह स्ट्रक्चर्ड प्लेबुक का पालन करती हैं, निवेश और एडजस्टमेंट के बारे में बेहतरीन फैसले लेने के लिए समय-समय पर कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस को रिव्यू करती हैं.

Sponsored Products की सफलता के लिए कैम्पेन प्लेबुक

प्लेबुक में उनके सभी स्पॉन्सर्ड ऐड सोल्यूशन शामिल हैं: Sponsored Products, Sponsored Brands और Sponsored Display. इस व्यापक अप्रोच ने टीम के लिए कैम्पेन को मैनेज करना और सबसे असरदार तरीक़े से ऑप्टिमाइज़ करना आसान बना दिया है. NULL टीम ने Sponsored Products प्लेबुक के स्निपेट शेयर किए, जिसमें चार मुख्य रणनीतियाँ शामिल थीं:

  • पैटर्न 1: कीवर्ड इकट्ठा करने और परफ़ॉर्मेंस के आधार पर बोलियों को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए ऑटोमेटिक टार्गेटिंग.
  • पैटर्न 2: सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले कीवर्ड पर निवेश करने के लिए मैन्युअल टार्गेटिंग.
  • पैटर्न 3: सटीक मैच कीवर्ड के साथ क्लिक को ज़्यादा से ज़्यादा बढ़ाना.
  • पैटर्न 4: ACOS पर फ़ोकस, ज़्यादा कन्वर्शन वाले कीवर्ड का इस्तेमाल करके और रणनीतिक तरीक़े से बोली को एडजस्ट करके इनवेस्टमेंट पर फ़ायदे को प्राथमिकता देता है.

इसकी वजह से, NULL ने बिक्री में 1.7x YoY बढ़त हासिल की है, जो उनकी लक्ष्य पर आधारित रणनीति और चल रही ऑप्टिमाइज़ेशन की कोशिशों के असर को दिखाती है.

वीडियो एडवरटाइज़िंग का असर

NULL टीम यह मानती है कि वीडियो ऐड ऐक्शन में डायनेमिक उदाहरण को दिखाकर, स्थिर इमेज कैम्पेन को बेहतर बना सकते हैं, जिससे पूरे कैम्पेन में और भी ज़्यादा योगदान दिया जा सकता है. उन्होंने अपने कैम्पेन को बेहतर बनाने के लिए, वीडियो एडवरटाइज़िंग का असरदार तरीक़े से इस्तेमाल किया है. उन प्रोडक्ट के लिए जिन्हें विज़ुअल तरीक़े से दिखाने में फ़ायदा होता है, जैसे स्प्रे आइटम. वीडियो को शामिल करने से उनकी बिक्री में शानदार 2.8x YoY बढ़त हुई*

NULL ने अपने बिज़नेस के लक्ष्यों को पूरा करने के लिए, अलग-अलग Amazon Ads सोल्यूशन को जोड़ने की वैल्यू को समझा. वे अपनी ब्रैंड उपस्थिति को मज़बूत करने और कस्टमर की लॉयल्टी, एक समय में एक शैम्पू की बोतल, को बढ़ाने के लिए स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल जारी रखने की योजना बना रहे हैं.

आज ही Amazon Ads के साथ शुरू करें

*एडवरटाइज़र की ओर से दिया गया डेटा, JP, 2023-2024