केस स्टडी
जानें कि Figaro Baby ने Amazon Ads का इस्तेमाल करके बेबी स्किन केयर कैटेगरी में सफलतापूर्वक कैसे अपनी शुरुआत की
लक्ष्य
- पेज को देखे जाने की संख्या बढ़ाना
- बिक्री को 2 गुना बढ़ाना
तरीक़ा
- Figaro के लिए नई कैटेगरी में नया ब्रैंड बनाने के लिए, Amazon Ads के साथ सहयोग किया
- ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने और कस्टमर को जानकारी देने के लिए Amazon DSP का इस्तेमाल किया
- स्पॉन्सर्ड ऐड के साथ ब्रैंड को ख़रीदने पर विचार और कन्वर्शन बढ़ाया
नतीजे
- पहली तिमाही से तीसरी तिमाही 2023 तक पेज को देखे जाने की संख्या 5 गुना बढ़ गई
- पहली तिमाही से चौथी तिमाही 2023 तक बिक्री 4 गुना बढ़ गई
Figaro Olive Oil भारत में ऑलिव ऑयल का प्रमुख ब्रैंड है. सदी की परंपरा, स्थिरता और विश्वसनीयता ने Figaro Olive Oil को आज का भरोसेमंद ब्रैंड बनाया है. 2022 में, ब्रैंड ने Figaro Baby के लॉन्च के साथ अपनी विरासत को बेबी स्किन केयर कैटेगरी तक बढ़ाया, जिसमें ऑलिव ऑयल की ख़ूबियों से बने मसाज ऑइल और लोशन जैसे प्रोडक्ट शामिल हैं.
ब्रैंड ने बेबी स्किन केयर कैटेगरी की कमियों को पहचाना. वह अपने शुरुआती लेवल और प्रीमियम प्रोडक्ट के बीच मिड-प्रिमियम प्राइस रेंज तक पहुँचना चाहता था. वे 25-40 साल के नए ज़माने के पेरेंट के बीच अपने ब्रैंड को स्थापित करना चाहते थे और उन्हें अपनी वैल्यू और प्रोडक्ट के बारे में बताना चाहते थे.
Figaro Baby को कई लेवल पर काम करने वाले कैम्पेन के साथ लॉन्च करना
स्केल हासिल करने और मार्केट सेगमेंट शेयर बनाने के लिए, Figaro Baby ने Amazon Ads के साथ मिलकर फ़ुल-फ़नेल कैम्पेन लॉन्च किया. अपने लॉन्च के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए, ब्रैंड ने Amazon DSP का इस्तेमाल करके कस्टम ग्रुप बनाए, जो बेबी स्किन केयर प्रोडक्ट ख़रीदने वाले कस्टमर और नए ज़माने के पेरेंट तक पहुँचे, जिन्होंने पहले Figaro Olive Oil का इस्तेमाल किया है. स्टैंडर्ड स्टैटिक डिस्प्ले ऐड के अलावा, ब्रैंड ने नए लॉन्च किए गए क्यूब ऐड फ़ॉर्मेट का इस्तेमाल किया, ताकि कस्टमर को उनके नए, जल्दी एब्सॉर्ब होने वाले, पैराबेन और मिनरल ऑइल-फ़्री फ़ॉर्मूला के फ़ायदों के बारे में जानकारी दी जा सके.
इसके बाद, Figaro Baby ने ख़रीदने पर विचार और कन्वर्शन बढ़ाने के लिए स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल किया. ज़्यादा-ट्रैफ़िक वाले कीवर्ड का इस्तेमाल करके सर्च में दिखने के लिए, ब्रैंड ने Sponsored Products और Sponsored Brands वीडियो के साथ टॉप-ऑफ़-द-सर्च प्लेसमेंट शामिल किए. उन्होंने सम्बंधित कस्टमर तक पहुँचने और साथ ही उन कस्टमर को फिर से मार्केट और क्रॉस-सेल करने के लिए Sponsored Display का भी इस्तेमाल किया, जो पहले से ही Figaro Olive Oil और बेबी स्किन केयर प्रोडक्ट की ख़रीदारी कर रहे थे.
टॉप तक पहुँचना
अपने लॉन्च के 6 महीने के अंदर, Figaro Baby मसाज ऑइल अपनी कैटेगरी के टॉप दो बेस्ट-सेलिंग प्रोडक्ट में शामिल हो गया. Amazon DSP कैम्पेन ने कैम्पेन के 30 दिनों में 8.4 मिलियन इम्प्रेशन दिए और 2.3 मिलियन से ज़्यादा ख़रीदारों तक पहुंचा.1 इसके अलावा, Amazon DSP और स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन ने साथ मिलकर ब्रैंड के पेज को देखे जाने की संख्या को पहली तिमाही से तीसरी तिमाही 2023 तक 5 गुना बढ़ा दिया.2 दिसंबर 2023 तक, ब्रैंड ने 30% पेज को देखे जाने की संख्या हासिल की, जिससे यह बेबी स्किन केयर कैटेगरी में टॉप ब्रैंड में शामिल हो गया.3
Figaro Baby ने अभी भी टॉप पर अपनी जगह बनाई हुई है, जिसमें 'बेबी मसाज के लिए Figaro Olive Oil' बेबी स्किन केयर कैटेगरी में टॉप शॉपिंग टर्म में शामिल है. इसके अलावा, पहली तिमाही से चौथी तिमाही 2023 तक बिक्री 4 गुना बढ़ गई, जो ब्रैंड की ओर से तय किए गए लक्ष्यों से ज़्यादा है.4
नए ब्रैंड के तौर पर, मीडिया उद्देश्यों को बिज़नेस के सही मायने में असर से जोड़ना बेहद ज़रूरी है. फ़ुल-फ़नेल में Amazon के रीयल टाइम इनसाइट के साथ, हम Amazon DSP और स्पॉन्सर्ड ऐड के साथ इंटीग्रेटेड नया लॉन्च प्लान बना पाए, जिससे हम सम्बंधित और ख़रीदारी का ज़्यादा इरादा रखने वाले ख़रीदारो तक पहुँचे और अपने नए ब्रैंड लॉन्च को अपनी उम्मीदों से ज़्यादा अच्छी परफ़ॉर्मेंस के साथ बढ़ाया.
- चिराग छेदा, सीनियर डिजिटल मार्केटिंग मैनेजर, Deoleo (Figaro)
1-4 एडवरटाइज़र से मिला डेटा, भारत, 2023