केस स्टडी
Amazon Ads बोली मॉडिफ़ायर API ने Profitero की मदद करके, Coty के ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा को 28% तक बढ़ाने में मदद की
लक्ष्य
- लीडिंग ब्यूटी ब्रैंड के मार्केट फ़ुटप्रिंट का विस्तार करना
- एडवरटाइज़िंग ख़र्च की अक्षमताओं को पहचानना और कम करना
- एडवरटाइज़िंग के तरीक़े को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए कई सोर्स से रिटेल इंटेलिजेंस इकट्ठा करना
तरीक़ा
- Amazon Ads बोली मॉडिफ़ायर API के साथ Profitero के शेल्फ़ इंटेलिजेंट मीडिया सोल्यूशन को इंटीग्रेट करना. यह Amazon Ads API के ज़रिए Amazon DSP के लिए उपलब्ध है
- जोड़ी गई इंटेलिजेंस को ऑफ़र करने के लिए, लीडिंग ब्यूटी ब्रैंड Coty के लिए कस्टम एल्गोरिदम बनाना
नतीजे
- कुल ऐड पर खर्च से हुए फ़ायदे (ROAS) में 28% बढ़त
- ब्रैंड में नई बिक्री (NTB) ROAS में 36% की बढ़त
- कुल NTB बिक्री में 8% की बढ़त
- कुल डिजिटल ख़रीदारी व्यू रेट (DPVR) 45% ज़्यादा
इनसाइट में सुंदरता है.
Profitero, जो Publicis Media का हिस्सा है, वह दुनिया भर के ब्रैंड के लिए इंडस्ट्री का लीडिंग डिजिटल शेल्फ़ प्रोवाइडर है; उनका पूरा सिस्टम तेज़ी से बिज़नेस बढ़ाने में मदद करने के लिए इनसाइट और कार्रवाई को जोड़ता है. उनका शेल्फ़ इंटेलिजेंट मीडिया सोल्यूशन, रिटेल मीडिया इनवेस्टमेंट पर फ़ायदा (ROI) को बेहतर बनाने में मदद करता है. ऐसा करने के लिए, डिजिटल शेल्फ़ एनालिटिक्स को ऑटोमेटेड ऑप्टिमाइज़ेशन में बदलता है. Profitero ने Coty को सपोर्ट करने वाली Publicis Media के भीतर ROI-आधारित एजेंसी Zenith के साथ पार्टनरशिप की. Coty पर 50 से ज़्यादा आइकोनिक कॉस्मेटिक, स्किनकेयर और खुशबू वाले ब्रैंड के साथ लीडिंग ब्यूटी ब्रैंड है.
सैचुरेटेड मार्केट में अलग दिखने के लिए तकनीकी सहायता पाना
Coty अपने ब्रैंड के मार्केट फ़ुटप्रिंट का विस्तार करने में मदद करने के लिए Amazon Ads, विशेष रूप से Amazon DSP पर कैम्पेन का इस्तेमाल करना चाहता था, जबकि साथ ही साथ एडवरटाइज़िंग ख़र्च की कुशलता में बढ़त करना चाहता था. Coty चुनौतीपूर्ण और सैचुरेटेड ब्यूटी मार्केट में काम करती है. इन चुनौतियों का सामना करने में मदद करने के लिए, Coty को अलग-अलग मेट्रिक के लगातार ऐक्सेस की ज़रूरत थी. जैसे, प्रतिस्पर्धी प्राइसिंग और इन्वेंट्री स्थिति, ताकि कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करने में मदद मिल सके. कस्टम तकनीकी सोल्यूशन तैयार करने और लागू करने की प्रक्रिया को आगे बढ़ाने के लिए, Coty ने Profitero और Zenith की ओर रुख किया.
बोली ऑप्टिमाइज़ेशन को बढ़ाने के लिए कोई कस्टम सोल्यूशन
इन अनोखी चुनौतियों को हल करने के लिए, टीम ने Coty के लिए कस्टम एल्गोरिदम बनाना शुरू किया. इसमें, Profitero के डिजिटल शेल्फ़ सिग्नल को Amazon DSP के इंटेलिजेंस के साथ जोड़ा गया. यह सुधार अलग-अलग और साइलो वाले सूचना देने वाले सोर्स से इकट्ठा की गई जानकारी के आधार पर किया गया था. टेक्नोलॉजी को Amazon DSP बोली मॉडिफ़ायर API का इस्तेमाल करके बनाया गया था. यह Amazon Ads API में उपलब्ध है. Prophitero और Amazon Ads ने बोली मॉडिफ़ायर API को Profitero के शेल्फ़ इंटेलिजेंट मीडिया सोल्यूशन में जोड़ने के लिए पार्टनरशिप की, जिसमें मालिकाना हक़ वाली बोली एल्गोरिदम भी शामिल है. कस्टम एल्गोरिदम, Amazon-विशिष्ट सिग्नल के साथ-साथ Profitero के डिजिटल शेल्फ़ सिग्नल (Coty की इन्वेंट्री स्थिति और क़ीमत और प्रतियोगियों की स्थिति और क़ीमत सहित) का फ़ायदा उठाता है. इस तकनीक के साथ, रोज़ाना हज़ारों बार पिन कोड में ऑटोमेटिक बोली एडजस्टमेंट किए जा सकते हैं.
कुछ ही हफ़्तों में शानदार असर
Amazon DSP बोली मॉडिफ़ायर लागू करने के तीन हफ़्ते बाद, Coty ने अपनी कुल NTB बिक्री में 8% की बढ़त देखी और NTB में ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) में 36% की बढ़त देखी. कुल मिलाकर, ROAS में 28% की बढ़त हुई, जिससे Coty को बिक्री में जितनी बढ़त चाहिए थी उतनी मिली. इसके अलावा, Coty ने देखा कि कुल DPVR में 45% की बढ़त हुई, जो बताती है कि एडवरटाइज़ किए गए प्रोडक्ट से ज़्यादा एंगेजमेंट मिला और उनमें लोगों की दिलचस्पी बढ़ी, जिससे कुल डिजिटल ख़रीदारी के व्यू में 15% की बढ़त हुई है.1
शेल्फ़ इंटेलिजेंट मीडिया हमें रिटेल मीडिया को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए, इन-मार्केट सिग्नल का फ़ायदा उठाने का रोमांचक अवसर देती है. हमारे ब्रैंड प्रोडक्ट के स्टॉक से बाहर होने पर मीडिया को रोकने की सरलता से लेकर ASIN लेवल पर प्रतिस्पर्धी प्रोडक्ट जानकारी के आधार पर बिडिंग की मुश्किल रणनीतियों तक ऐक्टिवेशन शामिल है. हाल ही में DSP को शामिल करने की वजह से, सॉफ़िस्टिकेशन और कुशलता की अतिरिक्त लेयर जुड़ जाती है.
- पीटर वासिलाकोस, वाइस प्रेसिडेंट, कॉमर्स, Zenith
1 Zenith, US, कंट्रोल की अवधि 6/4/2024 – 28/4/2024, टेस्ट की अवधि 29/4/2024 – 20/5/2024