केस स्टडी

Fox4Pets और ameo पालतू जानवरों के नए भोजन ब्रैंड के लिए जागरूकता फैलाने के मक़सद से Amazon Prime Video ऐड का इस्तेमाल करते हैं

पढ़ता हुआ आदमी

इस्तेमाल किए गए प्रोडक्ट:

Amazon DSP

Amazon Prime Video ऐड

Amazon Marketing Cloud (AMC)

लक्ष्य

  • सफल ब्रैंड लॉन्च के दौरान जागरूकता बढ़ाना
  • पूरे बिक्री फ़नल के साथ कस्टमर तक पहुँचना
  • ब्रैंड में नए कस्टमर बढ़ाना

तरीक़ा

  • ऑप्टिमाइज़ किए गए SEO, प्रोडक्ट पेज और ब्रैंड का Store
  • ऑडियंस बनाने के लिए Amazon Marketing Cloud की इनसाइट का इस्तेमाल किया
  • कैम्पेन की पहुँच को ज़्यादा से ज़्यादा करने के लिए Amazon Prime Video ऐड का इस्तेमाल किया
  • Amazon DSP और स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल करके संभावित ऑडियंस के लिए रीमार्केटिंग की गई

नतीजे

  • Amazon के कुत्ते और बिल्ली के भोजन के 40% कस्टमर तक पहुँचा गया
  • Amazon Prime Video ऐड के साथ 1,216% ज़्यादा ब्रैंड में नई ख़रीदारी रेट
  • तुलना के योग्य कैम्पेन के मुक़ाबले 290% ज़्यादा यूनिट बेची गई
  • पूरा वीडियो देखने का रेट 99%

किसी पालतू जानवर को परिवार में शामिल करने का मतलब है उसकी ज़रूरतों पर पूरा ध्यान देना, जिसमें पालतू जानवरों के लिए स्वस्थ भोजन भी शामिल है. पालतू जानवरों के भोजन के जर्मन मार्केट में Fox4Pets भरोसेमंद नाम है. उन्होंने 2005 में अपना पहला ब्रैंड GranataPet लॉन्च किया और अपनी क्वालिटी वाली चीज़ों और सस्टेनेबल तरीक़ों की बदौलत तेज़ी से आगे बढ़े. Fox4Pets ने 2020 में Amazon पर बेचना शुरू किया, जिसने पूरे यूरोप में आगे बढ़ने में मदद की. 2023 में कंपनी को नई चुनौती का सामना करना पड़ा: GranataPet की भरोसेमंद इमेज को पालतू जानवरों के दो नए भोजन ब्रैंड DOGGY Dog और KITTY Cat तक बढ़ाना.

नए ब्रैंड को सफलता के साथ लॉन्च करने के लिए, Fox4Pets अनुभवी एडवरटाइज़िंग पार्टनर के साथ काम करना चाहता था जो Amazon पर प्रोडक्ट के प्रज़ेंटेशन और सम्बंधित मार्केटिंग उपायों के बारे में जानता हो. कंपनी ने नए ब्रैंड को स्थापित करने और Amazon पर प्रोडक्ट विज़िबिलिटी बढ़ाने के लिए Amazon के एडवांस्ड पार्टनर ameo को चुना. यह इनोवेटिव एडवरटाइज़िंग सोल्यूशन, कस्टमाइज़ की गई सलाह और व्यापक एनालिसिस ऑफ़र करने के लिए नई टेक्नोलॉजी का इस्तेमाल करता है.

कोट आइकन

“हमारे लिए ऐसा पार्टनर खोजना अहम था जो हमें और हमारे प्रोडक्ट को समझता हो, ताकि हम भरोसे के साथ मिलकर काम कर सकें.”

कोट आइकन

- माइकल श्मिड, ई-कॉमर्स के प्रमुख, Fox4Pets

वीडियो ऐड का इस्तेमाल करके जागरूकता बढ़ाना

Fox4Pets द्वारा 2023 के पतझड़ के मौसम में Amazon पर नए DOGGY Dog और KITTY Cat प्रोडक्ट को लिस्ट करने के बाद, ameo ने SEO को ऑप्टिमाइज़ करने, प्रोडक्ट पेज बनाने और Store को बेहतर करने के लिए सर्दियों के मौसम का इस्तेमाल किया. फिर, पार्टनर ने फ़रवरी 2024 में जागरूकता बढ़ाने वाले ऐड कैम्पेन शुरू किए. उनका उद्देश्य पूरे बिक्री फ़नल के साथ ज़्यादा से ज़्यादा कस्टमर तक पहुँचना था. उन्होंने दो मुख्य ग्रुप तक पहुँचने के लिए Amazon Marketing Cloud (AMC) का इस्तेमाल करके ऑडियंस बनाई: लंबे समय से GranataPet ब्रैंड के कस्टमर और ब्रैंड में नए (NTB) कस्टमर.

Amazon Prime Video ऐड (PVA) ने ameo की रणनीति की बुनियाद रखी. PVA ने NTB कस्टमर में बढ़ोतरी को तेज़ी देते हुए, जागरूकता स्टेज में कैम्पेन की पहुँच को ज़्यादा से ज़्यादा करने का काम किया. ख़ास तौर पर, पार्टनर ने कुत्ते और बिल्ली के भोजन के लिए इन-मार्केट कस्टमर के साथ-साथ उन ऑडियंस पर फ़ोकस किया, जो पालतू जानवरों के मालिक थे या पालतू जानवरों की चीज़ों में दिलचस्पी रखते थे. PVA ने Amazon DSP के साथ ख़रीदने पर विचार के स्टेज में रीमार्केटिंग के लिए पार्टनर को वीडियो ऐड ऑडियंस की नई ऑडियंस बनाने में भी मदद की. इसके अलावा, वीडियो ऐड को हमेशा चालू स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन के ज़रिए सपोर्ट किया गया, जिससे ब्रैंड के बारे में जागरूकता में और बढ़ोतरी हुई.

कैम्पेन के दौरान, ameo ने उनके रीमार्केटिंग कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए वेबसाइट व्यू, कार्ट-में-जोड़ें की संख्या, चेकआउट और ख़रीदारी के बारे में इनसाइट इकट्ठा करने के लिए इवेंट टैग का इस्तेमाल किया. कार्ट छोड़ने वाली जैसी ऑडियंस की पहचान करके और उन पर फ़ोकस करके, Fox4Pets ने बिक्री फ़नल के साथ कस्टमर को गाइड किया और उन्हें ख़रीदारों में बदल दिया.

दो नए ब्रैंड को सफलता के साथ लॉन्च करना

तीन महीने की लॉन्च अवधि के बाद, Fox4Pets PVA का इस्तेमाल करके Amazon पर कुत्ते और बिल्ली के भोजन के लगभग 40% कस्टमर तक पहुँच गया.1 इस तरह, कंपनी के DOGGY Dog और KITTY Cat ब्रैंड ने वीडियो ऐड का इस्तेमाल नहीं करने वाले तुलना के योग्य कैम्पेन के मुक़ाबले 1,216% ज़्यादा NTB ख़रीदारी रेट हासिल की.2 असल में, कंपनी ने अन्य कैम्पेन की तुलना में वीडियो ऐड के सपोर्ट के साथ 290% ज़्यादा यूनिट बेची.3

99% पूरा वीडियो देखने का रेट मिलने के बाद , ameo को भरोसा है कि नए ब्रैंड लॉन्च में तेज़ी लाने, जागरूकता फैलाने और NTB ऑडियंस तक पहुँचने के लिए PVA असरदार टूल हो सकता है.4 इसके अलावा, ameo ने पाया कि चूँकि, PVA के असर को आसानी से मापा जा सकता है, वे आने वाले समय में ऐक्शन लेने में मदद के लिए वीडियो ऐड का इस्तेमाल कर सकते हैं, जिससे ब्रैंड लॉन्च ज़्यादा असरदार और सफल हो जाता है. पार्टनर आने वाले समय के कस्टमर के लिए मार्केटिंग मिक्स की बुनियाद के रूप में PVA को इस्तेमाल करने का प्लान बना रहा है.

कोट आइकन

Amazon Prime Video ऐड बिक्री फ़नल के टॉप को भरने का शानदार तरीक़ा ऑफ़र करते हैं. इसे ना सिर्फ़ जागरूकता टूल के रूप में देखा जा सकता है, जो ब्रैंड सर्च रेट पर पॉज़िटिव असर डालता है और ब्रैंड लॉन्च के लिए अहम है. साथ ही, इसे ऐसे टूल के रूप में भी देखा जा सकता है जो बिक्री को बड़े पैमाने पर बढ़ा सकता है. इन सबसे ऊपर, यह ओवरऑल मार्केटिंग मिक्स के लिए उपयोगी और उम्मीदों से भरी हुई अतिरिक्त चीज़ के तौर में काम करता है.

कोट आइकन

- सोंके हैनसेन, फ़ाउंडर और CEO, ameo

Amazon Prime Video ऐड के बारे में ज़्यादा जानें.

1-4 ameo, DE, 2024