Saison 4 de Sailor Plan : créer ensemble une résonance de marque mondiale
Qu'est-ce que Sailor Plan ?
Sailor Plan est une série de courtes vidéos lancée en 2021 par Amazon Ads et Amazon Global Selling. Au cours des trois dernières années, la série a suivi de manière authentique le parcours de 19 marques chinoises qui se sont développées à l'échelle mondiale, enregistrant plus de 800 millions de vues sur Internet. « Sailor Plan » montre de manière authentique comment les équipes et les marques chinoises font face aux vagues de mondialisation et aux défis économiques. En tirant parti des outils et services innovants d'Amazon, ainsi que de l'assistance locale continue d'Amazon Ads et d'Amazon Global Selling, ces marques ont atteint les consommateurs du monde entier et ont créé une résonance de marque internationale.
En 2024, la nouvelle saison de « Sailor Plan » proposera non seulement une sélection passionnante de nouvelles histoires de marques, qui couvriront un plus large éventail de catégories et de régions, mais elle viendra également, et ce pour la première fois, rendre une nouvelle visite aux marques découvertes au cours des trois dernières années afin de savoir où elles en sont. À travers ces archives vivantes et authentiques, « Sailor Plan » vise à fournir des guides de stratégie marketing complets et détaillés, des connaissances précieuses sur le secteur et des données prospectives aux entreprises chinoises qui aspirent à élargir leur influence au niveau mondial. Vous êtes cordialement invités à rejoindre les marques chinoises dans leur voyage d'exploration mondiale !
AstroAI
AstroAI, basée dans la ville montagneuse de Chongqing, est une entreprise qui regorge d'énergie et d'enthousiasme. Elle a déjà lancé plusieurs produits populaires, notamment des pompes à air pour voitures et des blocs d'alimentation électrique de secours, qu'elle vend en Amérique du Nord, en Asie de l'Est, en Europe et en Australie. Cependant, elle ne compte pas s'arrêter là. L'engagement des trois fondateurs à créer un « mode de vie automobile » a permis à AstroAI de s'engager sur une nouvelle voie en matière de développement de marque. En deux ans, les services des opérations et marketing sont passés des frictions initiales à une collaboration fluide. À l'approche de Prime Day, AstroAI intensifie visiblement ses efforts publicitaires et prévoit d'explorer les Streaming TV ads sur Prime Video afin de renforcer encore sa marque. Dans quelle mesure ces efforts seront-ils efficaces ? Nous avons hâte de le découvrir.
Song Huarui, fondateur ; Chen Zhuo, fondateur
ROCKBROS
ROCKBROS, l'un des principaux fournisseurs d'équipements dans le secteur du cyclisme, est né de la passion de son fondateur Zhang Xingang pour le cyclisme. Passant du statut de cycliste expérimenté à celui de leader en matière d'équipement de cyclisme professionnel, Zhang a guidé ROCKBROS pas à pas. Aujourd'hui, l'entreprise vise à devenir une marque internationale, profondément ancrée dans l'écosystème des activités de plein air. En 2024, ROCKBROS prévoit une série d'événements pour étendre sa marque sur les marchés étrangers. À partir de juillet, avec l'EUROBIKE, la plus grande exposition de vélos d'Europe, suivie de près par Prime Day, le défi consiste à intégrer de manière homogène les canaux en ligne et hors ligne et à se préparer à chaque détail, dans les plus brefs délais. Nous sommes impatients de voir comment ROCKBROS s'en sort pour franchir cette étape cruciale vers un succès constant.
Zhang Xingang, fondateur du groupe ROCKBROS
WYBOT
WYBOT est une société chinoise spécialisée dans la recherche, la conception, la production et la vente de robots de nettoyage de piscines. Fondée par Mme Fu Guilan, WYBOT incarne un esprit d'entreprise audacieux et innovant. Depuis sa création, la marque a lancé plusieurs produits de pointe, qui sont devenus des best-sellers à l'étranger. 2024 marque pour WYBOT le début de ses efforts intensifs de développement de la marque. Le siège social de la société à Tianjin et sa succursale de Shenzhen, responsable de l'e-commerce transfrontalier, travaillent en étroite collaboration. L'équipe des opérations a décidé d'expérimenter massivement les nouvelles publicités Streaming TV ads en self-service, Sponsored TV, pour son nouveau produit phare qui sera lancé à l'occasion de Prime Day. Surmonter les différences culturelles et parvenir à une collaboration fluide entre les deux villes représente un défi crucial à relever avant Prime Day. Quels résultats obtiendront-ils ? De nombreux points forts passionnants n'ont pas encore été dévoilés.
Yuan Xiaogang, directeur général de la succursale de Shenzhen
Phomemo
Phomemo est un « petit géant » sur le marché de niche des imprimantes portables et légères. Depuis sa création en 2016, l'entreprise est passée d'une équipe de 1 à 300 personnes en seulement 8 ans. Cette marque a non seulement connu une croissance rapide, mais a également continuellement repoussé les limites des applications technologiques. Plutôt que de se laisser entraîner dans une guerre des prix, Phomemo se concentre sur l'optimisation de l'expérience utilisateur. Cette année, l'un des principaux objectifs est de réduire le taux de retour, dans le but de trouver une meilleure voie de développement à long terme pour la marque. Comment tous les services peuvent-ils collaborer pour recueillir les retours des consommateurs, et trouver la motivation ainsi qu'une source de croissance dans les commentaires des utilisateurs ? Comment peuvent-ils allouer efficacement leurs budgets publicitaires en utilisant d'anciens produits populaires pour en créer de nouveaux, améliorer les performances publicitaires et continuer à dominer le marché mondial des imprimantes de milieu à haut de gamme ? Regardez comment Phomemo s'en sort.
Guo Jinpeng, fondateur
GANCUBE
Fondée en 2014 par Jiang Ganyuan, figure éminente de la communauté chinoise du speedcubing, GANCUBE est devenue une marque de renommée mondiale dans le secteur des Rubik's Cubes compétitifs. Reconnus pour leurs designs originaux et leurs excellentes performances, les produits GANCUBE sont vendus dans plus de 100 pays et régions du monde entier. Leur histoire montre comment GANCUBE a exploré, en collaboration avec Amazon Ads, des stratégies marketing plus efficaces à l'étranger, qui ont mené à une croissance simultanée de ses ventes et de son exposition. L'entreprise à réussi à relever les défis qui se présentaient en termes de promotion de la marque, à se distinguer par rapport à la concurrence à bas prix et à établir un nouveau niveau de prix. Grâce au développement continu de nouveaux produits et logiciels, l'entreprise poursuit des objectifs ambitieux : créer un écosystème de Rubik's Cubes, devenir leader dans le secteur des cubes haut de gamme et faire du cubing un sport permanent pour les joueurs du monde entier.
Jiang Ganyuan, fondateur
HOTO
HOTO est une entreprise qui crée des outils intelligents en intégrant le design industriel et la technologie intelligente dans l'industrie des outils traditionnels. Ils produisent des outils destinés aux consommateurs qui répondent aux normes modernes en matière d'esthétique et d'expérience utilisateur. La capacité de HOTO à créer des produits innovants dans un secteur stagnant provient de son obsession pour l'esthétique et de son engagement en faveur de l'expérience utilisateur et du développement de marque. Comment peuvent-ils trouver un équilibre dans cette obsession des ventes ? Comment peuvent-ils ajuster leurs stratégies publicitaires et optimiser la création publicitaire à l'aide d'outils d'intelligence artificielle afin d'améliorer la reconnaissance de la marque et d'obtenir encore plus de succès ? Tels sont les défis auxquels est confrontée l'entreprise HOTO dans son parcours de marque.
Qian Shengmin, cofondateur ; Zheng Lu, directeur de la marque
Ocoopa
Ocoopa a été fondée par M. Hu Zeda, un entrepreneur possédant une vaste expérience. L'entreprise est spécialisée dans les produits de chauffage innovants et s'est développée avec succès à l'international. En 2017, Hu Zeda est retourné dans sa ville familière de Changsha, où lui et un groupe de partenaires partageant les mêmes idées ont formé une équipe résiliente connue sous le nom d'« Armée de Xiang du marché étranger ». Ils ont obtenu un premier succès sur le marché de niche des chauffe-mains. « Sailor Plan » se concentre sur le parcours d'Ocoopa, qui cherche à trouver un équilibre entre développement de la marque, développement des produits et performances commerciales. Étant donné que les chauffe-mains sont des produits saisonniers, le défi actuel d'Ocoopa consiste à tirer à la fois parti du produit et de la marque pour s'affranchir de l'étiquette saisonnière et étendre ses activités à différents scénarios d'application. Alors qu'ils se préparent pour la saison à fort trafic des fêtes de fin d'année avec Prime Day, nous sommes impatients de voir comment s'en sort Ocoopa sur ce marché unique.
Hu Zeda, fondateur de la marque
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Témoignages de précédents « sailors »
Depuis 2021, « Sailor Plan » présente de manière authentique les parcours de 19 marques chinoises à mesure qu'elles se développent à l'international et renforcent leur présence à l'étranger. À travers diverses perspectives, la série met en lumière le courage et la résilience inspirants dont font preuve ces marques face aux défis mondiaux. Comment les marques chinoises s'en sortent-elles et continuent-elles d'avancer ? Cliquez pour le découvrir.
Baleaf Sports
Baleaf Sports est une grande marque de lifestyle sportif, qui se classe régulièrement parmi les produits de yoga et de cyclisme les plus vendus sur Amazon. Après avoir identifié l'évolution des besoins des consommateurs étrangers, la marque s'est lancée dans une démarche de mise à niveau. Elle s'est toutefois heurtée à de nombreuses difficultés, car la hausse des prix a entraîné une baisse du volume des ventes. L'histoire se concentre sur les défis et les explorations qui se cachent derrière la mise à niveau réussie de la marque. Elle montre comment Baleaf Sports a utilisé une gamme d'outils et de produits d'Amazon Ads pour élaborer le nouveau positionnement de sa marque et comment elle a exploité la puissance de sa marque pour générer une croissance commerciale durable et soutenue.
Xu Muxuan
Fondateur de Baleaf Sports
NIU
NIU fait partie des leaders mondiaux dans le domaine des solutions de mobilité urbaine intelligentes. Il s'agit de la première marque lifestyle dans le secteur chinois de la mobilité urbaine, et sa vision consiste à « transformer la mobilité et améliorer la vie en ville ». Découvrez comment son équipe flexible a conçu des programmes publicitaires et utilisé les combinaisons efficaces d'Amazon Ads pour renforcer la notoriété de la marque, stimuler la conversion des consommateurs et générer un nouveau potentiel de croissance lorsque l'entreprise a accéléré la mondialisation de sa marque. Observez le parcours de marques chinoises qui deviennent de véritables marques internationales, du point de vue de vrais consommateurs étrangers.
Li Yan
PDG de NIU
Cyxus
Cyxus est l'une des principales marques mondiales de lunettes de mode. Grâce à une stratégie mondiale cohérente, elle a pu se lancer sur 18 marketplaces Amazon étrangères et se hisser à la première place de la catégorie des lunettes sur plusieurs de ces marketplaces. Cyxus a toujours considéré le développement de la marque comme la pierre angulaire de sa croissance à long terme, et l'entreprise n'a cessé de lancer des nouveaux produits. Alors que la marque s'efforce de devenir une marque internationale, elle doit faire face à une forte concurrence dans sa catégorie. L'histoire montre comment Cyxus a exploité les portefeuilles de canaux complets d'Amazon pour explorer efficacement de nouvelles marketplaces, augmenter ses ventes et renforcer l'influence de sa marque.
Xu Yi
Fondateur et directeur général de Cyxus
CREALITY
CREALITY, l'un des leaders mondiaux de l'impression 3D, a débuté avec une équipe de quatre employés en 2014 et est devenu un pionnier de la technologie dans ce secteur, avec plus de 530 technologies brevetées. En 2023, elle a créé un service Amazon avec un objectif de vente audacieux de 300 millions de yuans. Confronté à des défis de taille, ce groupe de « débutants » dans le commerce transfrontalier a profité de la basse saison pour mettre ses idées en pratique et en tirer les leçons, ce qui lui a permis d'atteindre des ventes explosives. L'histoire révèle comment l'entreprise a utilisé ses ressources existantes, amélioré en continu ses portefeuilles publicitaires et expérimenté de nouvelles marketplaces, pour atteindre rapidement son objectif annuel.
Liu Huilin
Co-fondateur de CREALITY
Homerunpet
Homerunpet est une marque de technologie intelligente pour animaux de compagnie qui vise à proposer des solutions de soins hautement intelligentes aux propriétaires d'animaux du monde entier. En mars 2023, Homerunpet a obtenu près de 200 brevets dans son pays et à l'étranger. La marque a également remporté des prix nationaux et internationaux, dont le iF Design Award en Allemagne. Face au défi difficile que représentaient ses objectifs de vente sur la marketplace japonaise, Homerunpet s'est plus que jamais préparée pour Prime Day, anticipant l'événement avec enthousiasme. L'histoire montre comment l'entreprise a su gérer les discussions animées et a obtenu des résultats exceptionnels sur la marketplace japonaise, en utilisant les publicités vidéo comme stratégie principale.
Liu Kun
Fondateur et PDG de Homerunpet
FINDKING
FINDKING est une éminente marque de couteaux qui utilise les méthodes traditionnelles de forgeage. Depuis ses débuts sur Amazon il y a cinq ans, la société s'est développée jusqu'à proposer ses produits sur 18 marketplaces Amazon et à atteindre un volume de ventes annuel impressionnant de plus de 2 millions de dollars.1 Malgré sa solide présence internationale, elle fait pourtant toujours face à certains défis en matière d'opérations publicitaires professionnelles. FINDKING a donc décidé de passer du ciblage automatique Sponsored Products à un ciblage plus affiné. L'histoire explique comment l'entreprise de couteaux chinoise a vécu ses débuts et comment elle a été propulsée d'une petite ville au devant de la scène mondiale.
Huang Shuyan
Fondateur de FINDKING
MEGALOOK
MEGALOOK est une marque de perruques renommée basée à Xuchang, la « capitale chinoise des perruques », qui a atteint un volume de transactions remarquable de plus de 7 millions de dollars sur Amazon en 2022.2 Face à la forte concurrence dans ce secteur particulièrement homogène, MEGALOOK s'efforce de développer une marque internationale proposant des produits de haute qualité, mais elle rencontre des difficultés du fait de ses prix moins avantageux et de sa faible notoriété. Comment MEGALOOK peut-elle tirer parti des outils Amazon Ads pour élaborer un nouveau positionnement de marque et faire rayonner sa marque malgré sa taille ? Ne manquez pas l'aventure passionnante de cette marque en pleine mondialisation.
Zhao Kuangbao
Directeur des opérations Amazon chez MEGALOOKCEO et fondateur de ZIEL HOME
EcoFlow
EcoFlow est un pionnier en matière de technologie d'énergie propre et mobile, qui propose des solutions et des produits innovants pour l'avenir. Face à la demande croissante et à la grande variété de dispositifs de stockage d'énergie portables, EcoFlow fait face à l'urgence de présenter ses nouveaux produits écologiques aux utilisateurs du monde entier et veut faire en sorte qu'ils reconnaissent sa marque. Pour relever le défi d'atteindre une audience plus large, l'équipe s'est rendue en Europe afin de mener des recherches et d'établir un cycle de vie du produit. L'histoire révèle comment EcoFlow a affiné ses plans pour différentes marketplaces tout en améliorant ses produits, et dévoile les secrets des ventes surprenantes de ses nouveaux produits.
Tim Dolidze
Responsable de la croissance des utilisateurs mondiaux chez EcoFlow
Anker Innovations
Anker Innovations, présentée dans la saison 2, est une entreprise internationale de produits électroniques. Sa marque de recharges mobiles, Anker, s'est classée parmi les meilleures marques du secteur mondial après s'être lancée sur Amazon. Entre-temps, sa marque de casques Soundcore a rapidement gagné en popularité dans le monde entier en proposant une excellente qualité sonore et en utilisant efficacement les outils promotionnels d'Amazon. Elle est ainsi devenue l'une des marques de casques chinoises les plus populaires.
Christie Chen (Chen, Yalei)
Directrice marketing d'Anker Innovations
XPPen
Présentée dans la saison 2, XPPen est une marque innovante de renommée mondiale, spécialisée dans l'art digital. Grâce aux avantages uniques de ses produits, au trafic qu'elle génère via des stratégies d'emplacement publicitaire efficaces et à ses publicités vidéo externes (incluant notamment des Streaming TV ads et des publicités vidéo en ligne), XPPen a rapidement reçu des commentaires client positifs et généré des ventes impressionnantes sur les sites japonais et sud-coréen, ainsi que sur le site nord-américain.1
Li, Yuanzhi
PDG de HANVON UGEE
Dreametech
Dreametech, présentée dans la saison 2, est l'une des principales marques chinoises de nettoyage intelligent dans le monde. En optimisant continuellement sa page d'offres Amazon Ads et en explorant les nouvelles opportunités du marché, Dreametech a obtenu des résultats exceptionnels sur les sites Amazon de nombreux pays et établi de nouveaux records en termes de ventes.
Yu, Hao
PDG et fondateur de Dreame
Ecolife Technologies, Inc.
Ecolife Technologies, Inc., fait également partie des entreprises présentées dans la saison 2. Sa marque, Waterdrop, est devenue un acteur de premier plan dans le secteur de la purification de l'eau sur la marketplace des États-Unis. En tirant partie de la fonctionnalité Posts d'Amazon, Waterdrop a généré davantage de trafic lors de Prime Day, ce qui s'est traduit par une croissance significative des ventes et des commentaires client positifs.
Qi, Dong
Fondateur de Waterdrop
Karmiqi Global Lighting
Comme beaucoup de marques industrielles, Karmiqi Lighting connaît une croissance rapide. L'entreprise, qui n'en est qu'aux prémices de l'internationalisation, s'est appuyée sur Amazon Ads pour commencer à développer la notoriété de sa marque. L'entreprise rencontre de nombreux défis sur cette voie. La manière dont elle s'approprie les outils Amazon Ads pour surmonter ces obstacles inspire de nombreuses start-ups.
Chen, Dedi
PDG et fondateur de Karmiqi Global Lighting
SAILVAN TIMES
Marque de vêtements d'intérieur phare de la maison SAILVAN TIMES, Ekouaer ne cesse d'optimiser son positionnement en tablant sur un style intimiste, qui suscite l'engouement sur de nombreuses marketplaces. Pour se développer à l'international, la marque doit cependant répondre aux besoins particuliers de plusieurs groupes de consommateurs de différents pays. Dans un secteur où de nombreuses entreprises recherchent des opportunités à l'étranger, Ekouaer est parvenue à surmonter les barrières et à atteindre une clientèle locale. Cette performance exceptionnelle concourt au développement rapide de SAILVAN TIMES, qui vise l'entrée en bourse.
Chen, Wenping
PDG de SAILVAN TIMES
ZIEL HOME
ZIEL HOME possède des filiales dans différentes catégories, mais l'objectif global de l'entreprise consiste à s'imposer sur le marché international en misant sur des données retail précises et des produits pertinents pour le consommateur. L'entreprise s'appuie sur Amazon Ads pour générer des résultats commerciaux porteurs au cours des pics saisonniers, avec pour objectif d'entrer en bourse afin de promouvoir la qualité et la valeur ajoutée des produits chinois à l'échelle mondiale.
Song, Chuan
PDG et fondateur de ZIEL HOME
SHINEBED
Avec l'aide d'Amazon Ads, SHINEBED a enregistré des performances remarquables et développé une réputation fiable dans le secteur du textile pour la maison en quelques années seulement. La marque de l'entreprise, Bedsure, surpasse déjà ses concurrents dans la catégorie Maison de l'Amazon Store, alors même qu'elle fait actuellement l'objet d'un rebranding et d'une montée en gamme. L'équipe devra ainsi découvrir de nouveaux moyens de développer sa marque et de commercialiser ses produits avec l'aide des outils Amazon Ads, afin de réaliser de nouvelles performances commerciales au cours du prochain pic saisonnier.
Josh Zhu (Zhu, Xingjian)
PDG de SHINEBED
TINECO
Présentée dans la saison 1, TINECO est une marque spécialisée dans l'électroménager intelligent haut de gamme. En se concentrant sur le développement de nouveaux produits, la gestion des stocks, le déploiement logistique et la précision de ses emplacements publicitaires sur Amazon, TINECO a vu ses ventes croître de plus de 100 % par rapport à l'année précédente lors de Prime Day 2021. Ses produits de nettoyage des sols, tels que les nettoyeurs de sol et les aspirateurs, se sont classés au premier rang de leur catégorie sur Amazon aux États-Unis et en Allemagne pendant deux années consécutives.
Qian Dongqi, fondateur de TINECO
USmile
La marque USmile, qui propose une gamme complète de soins bucco-dentaires, faisait également partie des marques présentées dans la saison 1. Cette marque a notamment établi sa présence sur Amazon en ouvrant son Store phare et en activant des fonctionnalités telles que Follow et Posts. Elle a également tiré parti d'Amazon DSP et de Sponsored Display pour orienter le trafic. Pendant la saison shopping de Black Friday 2021, les ventes d'USmile sur Amazon ont augmenté d'environ 300 % par rapport aux périodes habituelles.
Chen Jianqun, PDG et fondateur d'USmile
Étapes clés de la série Sailor Plan
- 2024 : La saison 4 de « Sailor Plan » sera disponible en ligne au second semestre 2024.
- 2023 : La saison 3 de Sailor Plan s'est terminée et a été visionnée plus de 400 millions de fois.
- 2023 : La sortie de la saison 3 de Sailor Plan est prévue pour le second semestre 2023.
- Décembre 2022 : La saison 2 de Sailor Plan s'achève avec plus de 250 millions de vues cumulées.
- Octobre 2022 : La série Sailor Plan est présentée à New York, lors de l'événement unBoxed 2022.
- Août 2022 : La saison 2 de Sailor Plan est officiellement lancée.
- Juin 2022 : Sailor Plan fait son apparition au festival international de la créativité Cannes Lions.
- Décembre 2021 : La saison 1 de Sailor Plan s'achève avec plus de 130 millions de vues.
- Septembre 2021 : La saison 1 de Sailor Plan est officiellement lancée.
1 XPPen, Chine, 2022
2 FINDKING, Chine, 2023
3 MEGALOOK, Chine, 2023