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La clé pour réussir dans la publicité, c'est d'ajuster régulièrement vos campagnes pour vous assurer qu'elles œuvrent dans le sens de vos objectifs. Ici, nous vous proposons des conseils qui vous aideront à optimiser les performances de vos campagnes.
Identifiez et utilisez vos mots-clés les plus performants
Nous recommandons aux annonceurs de lancer dès le début une campagne Sponsored Products ciblée automatiquement. Grâce à cela, Amazon met automatiquement vos publicités en correspondance avec les termes de recherche client pertinents, ce qui vous aide à découvrir comment les acheteurs trouvent et achètent vos produits.
Il est important d'identifier régulièrement les termes de recherche qui boostent vos résultats. Pour ce faire, consultez votre rapport sur les termes de recherche (disponible sous « Rapports publicitaires » dans le gestionnaire de campagnes) pour voir quels termes génèrent le plus d'impressions, de clics et de ventes. Ensuite, utilisez-les lors de la création ou de l'optimisation de votre campagne Sponsored Products ciblée manuellement, dans laquelle vous sélectionnez les mots-clés ou les produits que vous souhaitez cibler. Vous pouvez également utiliser ces mots-clés les plus performants dans votre campagne Sponsored Brands.
Pour les deux campagnes publicitaires, vous pouvez enchérir sur ces mots-clés de manière plus compétitive mais en toute confiance, car vous savez qu'ils contribuent à améliorer votre notoriété et vos ventes.
Utiliser des mots-clés de marque et de catégorie
Les mots-clés de marque contiennent le nom de votre entreprise ou de votre marque. Les mots-clés de catégorie se rapportent à votre produit, mais n'incluent pas le nom de votre entreprise ou de votre marque. Une stratégie publicitaire bien équilibrée comprend les deux, et vous devriez tirer parti des deux pour contribuer à maximiser votre couverture et votre portée.
Exploiter tous les types de correspondance de mots-clés
Utilisez un mélange de types de correspondance de mots-clés pour améliorer votre portée et votre couverture. Les correspondances larges octroient l'exposition la plus importante dans le trafic, tandis que les correspondances exactes et d'expression sont plus restrictives, mais contribuent à générer un trafic d'une grande pertinence.
Avec Sponsored Products, vous avez également la possibilité d'ajouter des mots-clés négatifs à vos campagnes. Cela vous aidera à réduire le trafic non pertinent et à optimiser vos dépenses publicitaires.
Surveillez vos performances
Amazon Ads vous fournit les outils dont vous avez besoin pour mesurer le succès de votre campagne publicitaire une fois qu'elle est en ligne. Vérifiez régulièrement vos performances publicitaires afin de tirer le meilleur parti de votre investissement.
Dans le gestionnaire de campagnes, vous trouverez un certain nombre de rapports téléchargeables pour vous aider à comprendre vos performances et atteindre vos objectifs. Avec Sponsored Products, de nombreux annonceurs évaluent leur ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) pour comprendre la relation entre leurs dépenses et les ventes générées par les publicités. Pour Sponsored Brands, il est important de se concentrer sur les impressions ou les statistiques « premier achat de la marque » afin de comprendre le nombre d'acheteurs potentiels qui ont découvert votre marque. Voici quelques-unes des statistiques que vous trouverez :
• Impressions : Le nombre de fois où les publicités ont été diffusées.
• Commandes « premier achat de la marque » : Le nombre de premières commandes de produits de la marque sur Amazon, sur une fenêtre rétrospective d'un an. Pour Sponsored Brands uniquement.
• Ventes « premier achat de la marque » : Les ventes totales (dans la devise locale) des commandes « premier achat de la marque ». Pour Sponsored Brands uniquement.
• ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) : L'ACOS est le pourcentage de ventes attribuées dépensées en publicité au cours de la période indiquée pour un type de campagne, suite à des clics sur vos publicités.
• Dépenses : Les coûts totaux par clic d’une campagne.
• Ventes : La valeur totale des produits vendus aux acheteurs au cours de la période spécifiée pour un type de campagne suite à des clics sur vos publicités.
• Commandes : Le nombre de commandes Amazon que les acheteurs ont passées après avoir cliqué sur vos publicités.
• Clics : Le nombre de clics sur vos publicités.
• Taux de clics (CTR) : Le nombre d'acheteurs qui cliquent sur votre publicité de produit lorsqu'elle est affichée.
• Coût par clic : Le montant moyen que vous avez payé pour chaque clic sur une publicité.
Diffusez vos campagnes en choisissant l'option « Pas de date de fin »
L'adoption d'une approche active en continu présente deux avantages. Tout d'abord, vous serez en mesure d'obtenir des données sur la façon dont les acheteurs trouvent et achètent vos produits, afin que vous puissiez optimiser vos campagnes plus facilement. Deuxièmement, votre publicité ne manquera aucune opportunité d'être présentée à des acheteurs pertinents.
Ne disparaissez pas : assurez-vous d'avoir assez de budget
Les budgets quotidiens sont dépensés le plus rapidement possible, ce qui signifie que votre budget ne sera pas réparti tout au long de la journée. Ne perdez pas l’opportunité d'attirer plus de clients vers vos publicités en épuisant votre budget avant la fin de la journée. Dans de nombreux cas, un budget de seulement 10 $ vous aidera à obtenir la bonne couverture.
Enchérissez de façon compétitive
La mise en place d'enchères concurrentielles peut vous aider à faire passer vos publicités devant un plus grand nombre d'acheteurs, ce qui accroît l'intérêt pour votre marque et vos produits. Si vous ne savez pas comment déterminer le montant de votre enchère, vous pouvez trouver de l'aide dans le gestionnaire de campagnes pour vos campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands.