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Utilisez les publicités sponsorisées et les Stores pour faire la publicité de votre marque
Il existe trois solutions en self-service disponibles pour les marques, et leur utilisation conjointe peut vous aider à amplifier votre portée et votre message.
Sponsored Brands* aide à établir et à maintenir la notoriété de votre marque, en faisant de votre gamme de produits, de leur histoire et de leurs caractéristiques uniques des éléments familiers.
Les publicités Sponsored Products sont conçues pour aider à générer des interactions avec votre ASIN en amenant du trafic vers sa page produit.
Les Stores* offrent une expérience immersive dans laquelle les acheteurs peuvent s'associer à votre marque et explorer vos offres dans un cadre dédié.
* Sponsored Brands et les Stores ne sont disponibles que pour les vendeurs inscrits au registre des marques Amazon
Voici trois conseils concernant l’utilisation des publicités sponsorisées pour atteindre les objectifs de votre marque :
1. Utilisez Sponsored Brands pour exposer votre marque à un plus grand nombre d’acheteurs Amazon
Sponsored Brands aide les clients à découvrir votre marque grâce à des emplacements publicitaires bien visibles sur Amazon. Améliorez votre notoriété et la considération des acheteurs en présentant votre logo, une sélection de vos produits et un titre attrayant à propos de votre marque ou de vos produits.
Pour maximiser votre impact, associez votre campagne Sponsored Brands à votre Store. Les clients pourront ainsi interagir de manière encore plus approfondie avec votre marque et vos produits.
« Lorsque quelqu’un recherche notre nom, nous voulons nous assurer que nous apparaissons en gros et en gras dans les résultats de recherche. »
– Jason Baer, vice-président des ventes et du marketing, Vermont Teddy Bear
2. Utilisez Sponsored Products pour augmenter le trafic vers vos produits
Sponsored Products vous permet de promouvoir vos produits auprès des clients qui achètent des produits similaires aux vôtres, ce qui permet davantage de ventes. Comment ? Ces publicités incitent les clients à consulter vos pages produit, où ils peuvent en savoir plus sur votre article et l’acheter facilement. Plus les acheteurs découvrent votre produit, plus vous aurez de chances de réaliser des ventes.
« Sponsored Products a changé la façon dont nous lançons de nouveaux produits et nous aide à créer l’élan dont nous avons besoin pour générer plus de ventes sur Amazon. »
– Matt Sternberg, propriétaire de Green Gobbler
3. Utilisez Sponsored Products et Sponsored Brands ensemble pour maximiser votre portée, vos dépenses et votre impact publicitaires
Il est important de démarrer en utilisant nos deux solutions publicitaires afin de créer une stratégie de branding complète dès le début. Avec Sponsored Products, utilisez le ciblage automatique pour votre première campagne afin que votre publicité cible automatiquement les recherches clients pertinentes. Parallèlement, démarrez votre campagne Sponsored Brands pour commencer à exposer votre marque. Ici, vous devez cibler les mots-clés liés à votre sélection, à votre marque et à votre catégorie.
Cette approche peut vous aider à atteindre les objectifs suivants :
• Maximiser votre visibilité dans les emplacements à fort impact, comme le haut des résultats de recherche
• Trouver, engager et convertir en permanence de nouveaux clients
• Obtenir des données précieuses sur la manière dont les acheteurs découvrent et achètent vos produits
• Atteindre les acheteurs aux étapes de la sensibilisation, de la considération et de l’achat
Astuce supplémentaire : Créez un Store pour améliorer l’interaction avec votre marque
Les Stores peuvent faire passer votre expérience publicitaire à un niveau supérieur, en générant de l’engagement et des ventes. Le fait de lier votre campagne Sponsored Brands à votre Store vous permet d’obtenir, en moyenne, un retour sur l’investissement publicitaire plus élevé de 17 %1 par rapport à un lien vers une page produit.
Lorsqu’un acheteur est redirigé vers votre Store par une campagne Sponsored Brands, il est immédiatement exposé à une expérience soigneusement sélectionnée. Créez votre Store dès le début de votre plan publicitaire afin d’établir votre marque dans l’esprit des acheteurs, et incluez des éléments qui vous aident à raconter l’histoire de votre marque, comme des vidéos, des images du produit et en contexte, et bien plus.
« Les publicités Sponsored Brands fonctionnent en synergie avec notre Store. Les clients qui ne savent pas ce qu’ils recherchent préfèrent explorer le Store plutôt que des pages de résultats ».
– Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee
Comment mesurer la réussite ?
Dans la mesure où chaque solution a un objectif différent, son succès doit être mesuré d’une manière différente.
• Avec Sponsored Brands, les statistiques sur le premier achat de la marque vous aident à connaître le nombre de nouveaux clients que vous avez acquis sur Amazon au cours des 12 derniers mois grâce à la publicité.
• Avec Sponsored Products, évaluez votre ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) pour comprendre en quoi vos dépenses sont liées aux ventes générées par les publicités. Astuce : L’ACOS consiste en un pourcentage calculé en divisant vos dépenses totales par vos ventes totales. Plus votre ACOS est faible, plus votre retour sur investissement publicitaire est élevé.
• Pour les Stores, il est important d'examiner le trafic et les conversions générés au sein de votre Store, et de comprendre comment les clients interagissent avec chacune de vos pages du Store. Vous trouverez ces informations dans votre tableau de bord des données.
Apprenez-en plus sur la création de campagnes et commencez à faire de la publicité sur Amazon dès maintenant.
1Source : Données internes Amazon, 2018.