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Comprendre comment votre publicité atteint des clients nouveaux et existants est primordial pour déterminer son efficacité et ainsi atteindre vos objectifs.
Pour vous aider à comprendre comment Sponsored Brands peut vous aider à atteindre de nouveaux clients, nous vous proposons un ensemble de statistiques marketing intitulées « premier achat de la marque ».
Les statistiques sur le premier achat de la marque vous permettent de déterminer si un achat attribué à la publicité a été effectué par un client existant ou par un client achetant votre produit sur Amazon pour la première fois depuis l'année dernière. Les statistiques incluent le nombre total de ventes et de premiers achats de la marque, le taux d'achat « premier achat de la marque » et le coût par client ayant effectué son premier achat de la marque. Vous pouvez consulter nos statistiques complètes sur le premier achat de la marque sur cette page.
Comment utiliser ces statistiques ?
Ces statistiques vous aideront à prendre des décisions éclairées lors de l'optimisation de vos campagnes Sponsored Brands. Une fois que vos campagnes sont en ligne depuis au moins deux semaines, utilisez les statistiques pour effectuer les actions suivantes :
• Déterminez quelles campagnes présentent le pourcentage le plus élevé de commandes « premier achat de la marque », puis examinez attentivement ces campagnes. Remarquez-vous des motifs particuliers dans les titres ou créations ? Si c'est le cas, redoublez d'efforts. Nous vous recommandons d'augmenter vos enchères et vos budgets, car l'acquisition de nouveaux clients pourrait s'avérer plus coûteuse.
• Au sein d'une campagne, identifiez les mots-clés qui présentent le pourcentage le plus élevé de ventes « premier achat de la marque ». Ensuite, utilisez ces mots-clés dans de nouvelles campagnes visant à attirer de nouveaux clients.
• Vous souhaitez atteindre et engager les clients existants ? Observez les campagnes présentant le pourcentage le plus faible de commandes ou de ventes « premier achat de la marque ». Vous souhaitez peut-être vous concentrer sur la promotion de ces publicités auprès des acheteurs qui connaissent déjà bien votre marque.
Pour en savoir plus sur les statistiques sur le premier achat de la marque pour Amazon Ads, consultez cet article de blog.