Performances de la catégorie Sports d'équipe et de raquette dans le Store Amazon au Royaume-Uni
Par : Genya Evseeva, Responsable analytique et médias associé, et Ashton Brown, Rédacteur technique
Dans ce post, nous examinerons les statistiques d'une année sur l'autre de la catégorie Sports d'équipe et de raquette entre novembre 2020 et octobre 2021 à travers deux points de vue. Tout d'abord, nous examinons les performances globales de la catégorie Sports dans Amazon Store au Royaume-Uni en matière de ventes totales et de croissance des ventes. Nous mettons ensuite en évidence les tendances d'achat propres à cette catégorie.
Après avoir examiné les deux points de vue, les annonceurs de la catégorie Sports d'équipe et de raquette devraient pouvoir comprendre les performances globales de la catégorie, ainsi que l'évolution des tendances globales du comportement d'achat au sein de celle-ci.
Forts de ces données, les annonceurs auront à disposition quelques statistiques susceptibles de les orienter quant à la planification des médias et des produits.
Performance de la catégorie entre novembre 2020 et octobre 2021
À l'heure de notre étude, la catégorie Sports d'équipe et de raquette est la septième au niveau des ventes et la deuxième en ce qui concerne la croissance des ventes par rapport aux autres catégories homologues. Vous trouverez ci-dessous les catégories les mieux classées dans la verticale Sports dans Amazon Store au Royaume-Uni :
- Exercice et fitness (première au niveau des ventes ; troisième en ce qui concerne la croissance des ventes)
- Équipement de sports de plein air (deuxième au niveau des ventes ; première en ce qui concerne la croissance des ventes)
- Vêtements de sport de plein air (troisième au niveau des ventes ; quatrième en ce qui concerne la croissance des ventes)
- Vêtements de sport (quatrième au niveau des ventes ; cinquième en ce qui concerne la croissance des ventes)
- Sports d'équipe et de raquette (septième au niveau des ventes ; deuxième en ce qui concerne la croissance des ventes)
Comportements d'achat
En examinant les statistiques de performance de la catégorie et les statistiques d'achat, nous cherchons à observer deux comportements : (1) comment les nouveaux clients dans la catégorie (clients qui achètent un produit dans une catégorie pour la première fois) ont accédé à la catégorie Sports d'équipe et de raquette, et (2) ce qu'ils achètent dans cette catégorie.
La part de nouveaux clients est la plus élevée en novembre, décembre, mars, avril, juin et septembre
Les acheteurs d'articles de sports d'équipe et de raquette qui visitent la catégorie pour la première fois sont de nouveaux clients potentiels. Il est donc important de comprendre comment et quand ils entrent dans la catégorie. Nous constatons que la part de nouveaux clients est la plus élevée en novembre, décembre, mars, avril, juin et septembre.
Part mensuelle des nouveaux clients dans la catégorie
57 % des nouveaux acheteurs dans la catégorie accèdent à celle-ci par le biais de la sous-catégorie Ballons de football
Parmi les acheteurs qui accèdent à la catégorie Sports d'équipe et de raquette en 2021, 57 % y ont accédé par le biais de la sous-catégorie Ballons de football.
Principales sous-catégories d'entrée
Ballons de football : 57 %
Balles de tennis : 15 %
Accessoires pour sports d'équipe et de raquette : 15 %
Ballons de basket : 13 %
61 % des nouveaux acheteurs de la catégorie achètent d'autres produits
Bien qu'il soit important de comprendre comment et par où les clients sont arrivés dans la catégorie, il peut également être utile de savoir dans quelle(s) autre(s) catégorie(s) ces consommateurs peuvent faire leurs achats dans Amazon Store au Royaume-Uni. Nos résultats montrent que 61 % des nouveaux clients dans cette catégorie achètent des produits d'autres catégories avant d'acheter un article de sports d'équipe et de raquette. Les principales catégories de chevauchement, classées par probabilité d'achat, sont les suivantes :
Principales catégories de chevauchement, par probabilité d'achat
Sports sous licence (produits de nettoyage pour chaussures et bottes)
Salle de jeux et loisirs (tables de ping-pong et balles de ping-pong)
Hauts pour garçons (t-shirts, maillots)
Fournitures scolaires (boîtes de rangement, classeurs)
Conclusion
Comme le montre cette étude, la catégorie Sports d'équipe et de raquette se classe en septième position en ce qui concerne les ventes dans la verticale Sports dans Amazon Store au Royaume-Uni, et affiche une croissance plus rapide que celle des autres catégories de la verticale Sports. Nous constatons également que la part de nouveaux clients est la plus élevée en novembre, décembre, mars, avril, juin et septembre.
Pour améliorer leurs performances dans Amazon Store au Royaume-Uni, les annonceurs de la catégorie Sports d'équipe et de raquette peuvent envisager d'ajuster leurs dépenses publicitaires afin qu'elles correspondent mieux aux sous-catégories les plus recherchées et aux mois où le nombre de nouveaux acheteurs est plus important. Les annonceurs qui cherchent à attirer de nouveaux clients dans la catégorie devraient également cibler les principales catégories de chevauchement dans leurs campagnes publicitaires.
Source : Données internes Amazon – Sports d'équipe et de raquette (novembre 2020 - octobre 2021)