Guide
Marketing de Thanksgiving
Des idées marketing pour Thanksgiving que les clients vont adorer
Le week-end de Thanksgiving est l'une des périodes d'achat les plus intenses de l'année. Il offre aux marques une occasion unique de développer leurs activités et de susciter l'intérêt des clients. Découvrez les conseils et les bonnes pratiques de plusieurs campagnes de marketing mondiales réussies pour vous aider à maximiser l'impact de votre publicité aux États-Unis et à l'étranger.
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Si vous n'avez pas suffisamment d'expérience, contactez-nous pour demander à bénéficier des services gérés par Amazon Ads. Des seuils budgétaires minimum s'appliquent.
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Le mois de novembre marque le début officiel des périodes des fêtes et, pour de nombreux consommateurs, le shopping est une tradition au même titre que la dinde et la tarte au potiron. En fait, plus de trois quarts des consommateurs américains ont déclaré avoir fait des achats pendant le week-end de Thanksgiving en 2022, contre 70 % l'année précédente, selon la National Retail Federation (Fédération nationale de la vente au détail).1En dehors des États-Unis, les clients sont de plus en plus nombreux à faire leurs achats pendant le week-end de Black Friday et de Cyber Monday (BFCM), notamment en Allemagne, au Brésil, au Canada, en Colombie, en Espagne, en France et au Royaume-Uni, qui devraient tous connaître l'une des cinq périodes d'achat les plus chargées de l'année.2
Quels sont donc les éléments que les marques doivent garder à l'esprit lorsqu'elles élaborent leurs plans publicitaires pour Thanksgiving ? Poursuivez votre lecture pour découvrir des idées marketing, des bonnes pratiques et des conseils pratiques, basés sur des témoignages d'annonceurs du monde entier.
3 idées et conseils marketing pour Thanksgiving
Étude de cas
SharkNinja, une marque d'articles ménagers basée à Needham, dans le Massachusetts, a cherché à développer une stratégie marketing saisonnière qui permettrait de réaliser des ventes supplémentaires tout en améliorant la notoriété de la marque. En collaboration avec l'agence de marketing Marketplace Strategy, la marque a tiré parti de l'ensemble des produits Amazon Ads pour atteindre les clients à chaque étape du parcours d'achat. En particulier, elle a utilisé Sponsored Brands pour l'aider à présenter ses produits à de nouveaux acheteurs. Elle s'est également attachée à concevoir des titres de pages Sponsored Brands et des pages produit qui expriment clairement les économies exactes proposées et tous les avantages de ses produits, tout en utilisant des outils de suivi et mesures pour contribuer à s'assurer d'atteindre des audiences pertinentes.
La campagne a permis d'améliorer considérablement les performances, avec notamment 250 % d'impressions en plus, 200 % de clics en plus et une augmentation de 17 % du retour sur investissement publicitaire (ROAS).
Conseil connexe : Si vous utilisez Sponsored Brands, pensez à préciser le montant des économies dans le titre pour attirer l'attention des acheteurs à la recherche d'offres et de promotions spéciales.
Étude de cas
Nissen, un grossiste de mode basé au Japon, a considérablement augmenté ses ventes publicitaires avant et pendant la saison shopping de novembre 2022, en élaborant une stratégie marketing en entonnoir, étape par étape, à travers une gamme de produits et de solutions publicitaires. Dans un premier temps, Nissen a été en mesure de sécuriser le budget et de planifier l'inventaire de manière appropriée en lançant des produits pour la saison et en identifiant les articles à la mode un mois avant BCFM. L'entreprise a ensuite utilisé Sponsored Products pour susciter l'intérêt envers ses produits clés.
Lors de l'événement BFCM, Nissen a mis en avant des produits clés grâce à des campagnes publicitaires Sponsored Brands vidéo. Enfin, à l'issue de BCFM, Nissen a contribué à convertir les occasions manquées en effectuant du remarketing avec Sponsored Display. La stratégie mise en œuvre de manière réfléchie par Nissen a été un franc succès : les ventes attribuées à la publicité ont augmenté de 120 % pendant BFCM, par rapport à l'année précédente.
Conseil connexe : Les marques peuvent associer plusieurs types de publicités pendant la période de Thanksgiving, y compris les publicités Sponsored Products et Sponsored Brands, afin de contribuer à stimuler la croissance de la marque.
Recherche
Une marque allemande de produits de beauté cherchait à améliorer divers aspects des performances de sa campagne publicitaire avant, pendant et après le week-end de Thanksgiving, notamment le nombre de vues de la page produit, le taux d'achat et le taux de premiers achats de la marque. Sur la base de ces objectifs, l'entreprise a collaboré avec Amazon Ads pour réaliser un test A/B afin de déterminer l'effet d'une publicité deux semaines avant BFCM, par rapport à une publicité diffusée uniquement pendant l'événement. L'analyse a révélé que l'activation d'une campagne de lancement Amazon Ads avant BFCM accroît la considération et la conversion pendant la durée de l'événement, sur la base des trois statistiques analysées.
Conseil connexe : Les annonceurs peuvent générer des données personnalisées en testant leurs campagnes réelles, ce qui leur permet d'orienter leurs stratégies marketing.
Ressources supplémentaires
Les fêtes et événements liés à la vente au détail peuvent aider les marques à susciter l'intérêt des acheteurs et à stimuler les ventes de produits tout au long de l'année, partout et en tout lieu. Consultez ce calendrier mondial des périodes de fêtes dans la vente au détail pour rechercher les principales occasions de vente par pays ou par événement.
Découvrez comment les marques peuvent élaborer des stratégies marketing saisonnières efficaces dans le monde entier à l'aide de ce guide.
Pensez à ces cours pour débutants destinés aux annonceurs qui souhaitent commencer à planifier les périodes des fêtes.
Découvrez comment les marques peuvent tirer le meilleur parti des grands événements commerciaux tels que Prime Day et BCFM pour renforcer leur stratégie marketing, sur la base d'une étude de marché.
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Questions fréquentes (FAQ)
Le Thanksgiving américain a lieu chaque année le quatrième jeudi du mois de novembre. En 2024, il aura lieu le jeudi 28 novembre. Des fêtes de fin d'année similaires ont lieu dans le monde entier à peu près à la même époque, notamment au Canada (qui célèbre chaque année le Thanksgiving canadien le deuxième lundi d'octobre), en Allemagne (qui célèbre chaque année l'Erntedankfest le premier dimanche d'octobre) et au Japon (qui célèbre chaque année le Labor Thanksgiving Day le 23 novembre).