Un guide simple pour un ciblage efficace, avec Sponsored Products
Conseils pour vous aider à augmenter vos ventes grâce au ciblage, avec Sponsored Products
Voici les sujets que nous aborderons dans ce guide
Chapitre 1
Chapitre 6
Aperçu du ciblage Sponsored Products
Qu'est-ce que le ciblage et pourquoi est-ce important ?
Une introduction au ciblage Sponsored Products
Un ciblage solide est essentiel afin d'établir une base solide pour vos campagnes Sponsored Products. Cela peut également vous aider à faire correspondre les intentions des acheteurs à vos produits.
Qu'est-ce que le ciblage ?
Le ciblage est la façon dont vous définissez le contexte dans lequel vous souhaitez que vos publicités apparaissent.
Cela peut se faire de plusieurs façons. La plus courante étant l'utilisation de mots-clés correspondant à votre publicité avec les requêtes que les clients utilisent lorsqu'ils recherchent quelque chose en ligne.
Ce guide explique tout ce que vous devez savoir sur le ciblage Sponsored Products avec Amazon Ads. Poursuivez votre lecture pour tout savoir sur :
- les options de ciblage pour vos campagnes publicitaires Sponsored Products ;
- comment le ciblage Sponsored Products peut être utilisé pour susciter l'intérêt d'acheteurs pertinents sur Amazon ;
- comment atteindre vos objectifs publicitaires grâce au ciblage.
Options de ciblage, avec Sponsored Products
Faites de la publicité pour vos produits dans les contextes les plus pertinents
Découvrons vos options de ciblage
Dans ce chapitre, vous découvrirez les principales différences entre les options de ciblage pour les campagnes Sponsored Products.
Tout d'abord, avant de nous plonger dans les options de ciblage, voici deux définitions importantes :
- Requêtes clients : mots et expressions utilisés par les clients Amazon pour rechercher des produits sur le Store Amazon
- Mots-clés : combinaisons de mots sur lesquelles vous enchérissez dans le cadre de campagnes manuelles pour correspondre aux requêtes clients
Avec Sponsored Products, vous disposez de trois options de ciblage :
- ciblage automatique
- ciblage manuel
- ciblage négatif
Examinons ces options d'un peu plus près.
Ciblage automatique
Avec le ciblage automatique, votre publicité est automatiquement mise en correspondance avec des mots-clés et des produits similaires au produit dont vous faites la publicité. Il se base sur les requêtes clients précédentes et sur les informations de vos produits.
Si vous débutez avec Sponsored Products, cette option de ciblage peut vous aider à lancer facilement et rapidement une nouvelle campagne. Si vous êtes un annonceur chevronné, il peut vous aider à comprendre les tendances de recherche et servir de source de détection de mots-clés pour vos campagnes manuelles.
Ciblage manuel
Avec le ciblage manuel, vous pouvez sélectionner manuellement les mots-clés ou les produits que vous souhaitez cibler. Cette option de ciblage vous permet de choisir vos propres cibles et de gérer les performances au niveau de la cible.
Ciblage négatif
Le ciblage négatif vous aide à exclure les mots-clés, les produits ou les marques avec lesquels vous ne souhaitez pas que vos publicités soient associées, ce qui contribue à optimiser les performances et les dépenses de votre campagne. Il peut être utilisé aussi bien dans les campagnes automatiques que manuelles. Vous pouvez ajouter des cibles négatives :
- au moment où vous configurez la campagne (dans la fenêtre « Créer une campagne », faites défiler vers le bas jusqu'à « Ciblage négatif par mots-clés » ou « Ciblage négatif par produits »)
- ou bien les ajouter plus tard en cliquant sur le nom de votre campagne dans la console publicitaire et en accédant à l'onglet « Mots-clés négatifs » sur la gauche
Choix de la stratégie de ciblage
Vous pouvez sélectionner votre stratégie de ciblage lorsque vous créez une nouvelle campagne dans la console publicitaire. Une fois la campagne en ligne, vous ne pourrez pas modifier le ciblage de la campagne. Si vous décidez de modifier votre stratégie de ciblage, vous devrez configurer une nouvelle campagne.
Ciblage automatique, avec Sponsored Products
Comment utiliser le ciblage automatique pour atteindre les objectifs de votre campagne Sponsored Products
Un examen plus approfondi du ciblage automatique
Le ciblage automatique est un moyen rapide et facile de faire ses premiers pas.
Amazon Ads fait correspondre vos publicités avec des recherches client et des produits des acheteurs, vous faisant ainsi gagner du temps et vous permettant de profiter de données importantes. Avec le ciblage automatique, vos publicités seront éligibles pour apparaître sur les pages de résultats d'achat Amazon, ainsi que sur les pages produit, en fonction de plusieurs stratégies par défaut que nous utilisons en votre nom pour faire correspondre votre publicité aux requêtes des clients pertinents.
Il existe quatre stratégies de ciblage automatique :
- Correspondance proche
- Correspondance large
- Substituts
- Compléments
Examinons ces options d'un peu plus près.
Correspondance proche : nous pourrons diffuser votre publicité auprès des acheteurs qui utilisent des termes de recherche étroitement liés à vos produits. Si votre produit est « Kitchen Smart – Grande machine expresso en acier inoxydable », nous afficherons une publicité lorsque les acheteurs utiliseront des termes de recherche tels que « grande machine expresso » et « machine expresso acier inoxydable »
Correspondance large : nous pourrons diffuser votre publicité auprès des acheteurs qui utilisent des termes de recherche vaguement liés à vos produits. Si votre produit est « Kitchen Smart – Grande machine expresso en acier inoxydable », nous pouvons afficher une publicité lorsque les acheteurs utilisent des termes de recherche tels que « machine à café » et « grande machine expresso argentée »
Substituts : nous pouvons diffuser votre publicité auprès des acheteurs qui consultent les pages produit de produits similaires aux vôtres. Si votre produit est « Kitchen Smart – Machine expresso, acier inoxydable, métallique », nous afficherons une publicité sur les pages produit qui incluent « grains de café » et « tasse à expresso »
Compléments : nous pourrons diffuser votre publicité auprès des acheteurs qui consultent les pages produit de produits complémentaires au vôtre. Si votre produit est « Kitchen Smart – Machine expresso, acier inoxydable, métallique » », nous afficherons une publicité sur les pages produit qui incluent « grande couette » ou « oreillers en plumes »
Gardez toujours cela en tête.
Vous pouvez définir une « enchère par défaut » unique dans votre campagne automatique, ou définir des enchères en ciblant le groupe (correspondance la plus proche, correspondance large, substituts et compléments) pour gérer les performances de la campagne. Nous vous recommandons d'utiliser les enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse) pour contribuer à maximiser les performances ou, si vous souhaitez optimiser en fonction du ROAS, d'essayer une stratégie d'enchères dynamiques à la baisse uniquement.
Quand choisir le ciblage automatique.
- Vous souhaitez commencer à utiliser Sponsored Products, mais vous ne savez pas par où commencer
- Vous n'avez pas le temps d'optimiser régulièrement vos campagnes et vous voulez une campagne qui s'adapte de manière dynamique aux tendances changeantes et à la saisonnalité
- Vous souhaitez étendre votre portée et trouver plus de clients
- Vous lancez un nouveau produit dans une catégorie différente et souhaitez obtenir des données sur les recherches d'achats
- Vous souhaitez identifier de nouveaux mots-clés qui génèrent des clics et des ventes que vous pouvez ajouter à vos campagnes manuelles
Accédez à l'éditeur de campagne de votre compte pour lancer une campagne de ciblage automatique.
Vous faites vos premiers pas avec Sponsored Products ?
Nous vous suggérons de commencer par une campagne de ciblage automatique. Avec cette option, Amazon Ads choisit des mots-clés pour vous, afin que vous puissiez savoir comment votre produit est découvert sur le Store Amazon. Nous vous recommandons de laisser votre campagne automatique se diffuser pendant environ deux semaines avant de créer une campagne manuelle.
Vous avez déjà des campagnes manuelles actives ?
Le ciblage automatique est un excellent complément aux campagnes manuelles, et les annonceurs rencontrent souvent le succès en diffusant les deux. En utilisant les statistiques du rapport sur les termes de recherche de la campagne automatique, vous pouvez obtenir des données sur les meilleurs mots-clés ou produits à cibler pour votre campagne de ciblage manuel.
L'utilisation combinée du ciblage automatique et du ciblage manuel présente plusieurs avantages. La diffusion de campagnes automatiques peut vous aider à rester au courant des dernières tendances d'achat, ce qui peut à son tour influencer votre stratégie de ciblage pour vos campagnes manuelles. L'ajout des cibles les plus performantes que vous avez identifiées à vos campagnes manuelles, afin d'enchérir de manière plus compétitive sur les mots-clés et les produits, peut vous aider à atteindre les objectifs de votre campagne.
Pour en savoir plus sur le ciblage automatique, consultez notre page d'aide.
Ciblage manuel (mots-clés), avec Sponsored Products
Quand, où et pourquoi utiliser le ciblage par mots-clés dans votre campagne Sponsored Products
Un examen plus approfondi du ciblage par mots-clés
Le ciblage par mots-clés vous permet de choisir des mots-clés spécifiques à ajouter à votre campagne. Cela peut aider vos produits à apparaître dans les pages de résultats et sur les pages produit.
Lorsque vous créez ou mettez à jour une campagne avec mots-clés, vous pouvez choisir parmi notre liste de mots-clés recommandés, saisir vos propres mots-clés ou utiliser une combinaison des deux.
La recherche de mots-clés peut prendre beaucoup de temps. Pour vous aider à sélectionner des mots-clés, nous vous proposons des recommandations de mots-clés, ainsi que des enchères suggérées. Nous adaptons ces recommandations uniquement pour vous, afin que vous puissiez vous concentrer sur la prise de décisions commerciales, au lieu de rechercher des mots-clés.
En combinant des données pertinentes provenant de l'ensemble de notre Store, ces recommandations sont créées de plusieurs manières.
- Tout d'abord, nous évaluons quels mots-clés ont donné de bons résultats pour vous dans le passé, ainsi que ceux qui ont obtenu de bons résultats sur Amazon plus largement.
- Deuxièmement, nous examinons ce que les clients recherchent sur Amazon et la fréquence à laquelle ces recherches se traduisent en ventes.
En savoir plus sur les types de correspondance.
Les types de correspondance sont utilisés afin de contrôler votre ciblage. Cela vous aide ainsi à affiner les termes de recherche pour lesquels vos publicités seront éligibles à la diffusion. Les trois types de correspondance pour le ciblage par mots-clés sont les suivants :
- Correspondance large
- Correspondance d'expression
- Correspondance exacte
Examinons ces options d'un peu plus près.
Correspondance large : ce type de correspondance offre à votre publicité une large exposition aux requêtes client. Une requête client peut contenir les mots-clés dans n'importe quel ordre. Elle peut inclure des singuliers, des pluriels, des variations, des synonymes et des termes connexes, selon la signification du mot-clé et le contexte des produits promus. Le mot-clé lui-même peut ne pas figurer dans la requête client.
Par exemple, le mot-clé « baskets » peut correspondre à des requêtes client telles que « baskets en toile », « baskets », « chaussures de basket », « chaussures de sport », « chaussures à crampons », « tennis » ou « chaussures de course à pied ».
Correspondance d'expression : Ce type de correspondance est plus restrictif que la correspondance large et permet généralement à votre publicité d'apparaître à des emplacements plus pertinents. Il offre un bon équilibre entre une exposition large que vous pouvez obtenir en utilisant la correspondance large et un ciblage très précis pouvant être obtenu avec la correspondance exacte. Les termes de recherche correspondants contiennent tous les composants du mot-clé ciblé dans le même ordre. La correspondance d'expression inclut également la forme plurielle du mot-clé.
Par exemple, si vous faites la publicité d'une « parure de draps en coton Doppler », la correspondance d'expression apparaîtra dans les requêtes clients telles que « parure de draps en coton Doppler bleu », « parures de draps en coton Doppler » et « parure de draps en coton Doppler King »
Correspondance exacte : Cette correspondance est le type de correspondance le plus restrictif, mais elle peut être encore plus pertinente pour une recherche et a tendance à générer les taux de conversion les plus élevés. Les termes de recherche sont mis en correspondance mot pour mot (mêmes mots et dans le même ordre) avec le mot-clé ciblé. La correspondance exacte inclut également la forme plurielle du mot-clé.
Par exemple, si vous faites la publicité d'une « parure de draps en coton Doppler », la correspondance exacte apparaîtra dans les requêtes clients telles que « parure de draps en coton Doppler » et « parures de draps en coton Doppler »
Gardez toujours cela en tête.
- Les mots-clés ne sont pas sensibles au format, nous ferons donc correspondre les lettres majuscules ou minuscules dans les termes de recherche.
- Les mots-clés sont limités à 10 mots et 80 caractères maximum.
- Les mots-clés peuvent contenir des lettres, des chiffres ou des espaces.
- Les autres caractères spéciaux tels que les points d'interrogation, les barres obliques, les guillemets et les esperluettes ne sont pas autorisés.
Accédez à l'éditeur de campagne de votre compte pour lancer une campagne de ciblage manuel (mots-clés). Sélectionnez « Ciblage manuel » sous « Ciblage » et faites défiler vers le bas pour sélectionner « Ciblage par mots-clés » dans la section « Ciblage ».
Conseils clés.
- Testez les trois types de correspondance, avec des enchères différentes, afin de contribuer à optimiser les performances de votre campagne. Par exemple, si l'un de vos mots-clés est « parure de draps en coton Doppler », ajoutez-le dans la correspondance large, d'expression et exacte et utilisez les enchères suggérées pour chacun d'eux. Si vous gérez les enchères au niveau du groupe de publicités, plutôt qu'au niveau du mot-clé individuel, nous vous recommandons d'utiliser les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse pour contribuer à optimiser les performances.
- Lorsque vous définissez des enchères manuelles, nous vous recommandons de définir l'enchère la plus élevée sur la correspondance exacte, une enchère inférieure sur la correspondance d'expression et l'enchère la plus basse sur la correspondance large. Testez différents types de correspondance pendant au moins 1 à 2 semaines afin de recueillir suffisamment de données avant de suspendre les mots-clés. Et ne vous inquiétez pas, vous ne ferez pas d'enchères contre vous-même en ajoutant différents types de correspondance sur le même mot-clé.
Types de mots-clés
Vous avez peut-être entendu parler de différents termes liés aux types de mots-clés, y compris les mots-clés propres à une marque et les mots-clés de catégorie.
Examinons ces options d'un peu plus près.
Les mots-clés propres à une marque sont directement associés à votre marque ou à une marque que vous vendez. Ils comprennent uniquement le nom de la marque (par exemple, KitchenSmart) ainsi que toute combinaison du nom de la marque et d'autres mots (par exemple, machine expresso KitchenSmart). Envisagez d'enchérir sur le mot-clé propre à votre marque comme stratégie de défense de votre marque, car vos compétiteurs peuvent également enchérir sur les mots-clés de votre marque.
Les mots-clés de catégorie sont des mots-clés non propres à une marque (génériques) qui se rapportent à un produit ou à une catégorie quelconque. Ils peuvent être courts (p. ex. : 1 à 3 mots tels que « chaussures running femmes ») ou longs (combinaisons de mots, généralement trois mots ou plus, utilisées lors de la recherche d'un produit spécifique, tel que le nom complet d'un produit). Pour élargir la notoriété, concentrez-vous sur la création d'un large éventail de mots-clés de catégorie courts. Pour favoriser la considération et la conversion, concentrez-vous sur des mots-clés longs plus spécifiques. De plus, si vous avez plusieurs campagnes dans lesquelles vous enchérissez sur des mots-clés de catégorie qui sont pertinents pour plusieurs produits promus, définissez des enchères en fonction de votre priorité pour chaque produit ; cela donnera à votre produit prioritaire la meilleure opportunité d'obtenir de très bons emplacements publicitaires, tout en accordant à votre ou vos produits moins prioritaires une chance d'apparaître également sur la page de résultats de recherche.
Faites vos recherches.
Il peut être utile de rechercher les termes descriptifs utilisés dans les pages produit similaires et d'explorer comment d'autres marques, au sein de la catégorie de votre produit, décrivent leurs produits. Utilisez ces données pour inspirer votre propre sélection de mots-clés. Cela peut également aider les clients qui connaissent d'autres marques de votre catégorie, mais pas la vôtre, à découvrir vos produits.
À noter, pour les auteurs et les vendeurs de livres Kindle Direct Publishing (KDP).
Nous vous recommandons de choisir une gamme de mots-clés, allant du plus large au plus spécifique, dans ces campagnes. Choisissez des termes à correspondance large pour décrire votre livre et votre catégorie globale (exemple : meilleures ventes eBook, grands auteurs), des genres pertinents (exemple : auteurs féminins, classiques), des auteurs ou encore des éditeurs similaires (exemple : Charlotte Brontë, Penguin Classics), ainsi que sur des termes, des thèmes ou des ASINs pertinents pour vos livres (exemple : Heathcliff, ASIN 0141439556).
Accédez à l'« Aperçu des campagnes » de votre compte et sélectionnez la campagne à laquelle vous souhaitez ajouter d'autres mots-clés. Si vous souhaitez lancer une nouvelle campagne de ciblage manuel (mot-clé), rendez-vous dans l'éditeur de campagne de votre compte.
Choisissez le ciblage par mots-clés lorsque :
- vous savez quels mots-clés vous souhaitez cibler ;
- vous souhaitez mieux contrôler votre ciblage et vos dépenses ;
- vous souhaitez pouvoir identifier des mots-clés spécifiques pour lesquels vos publicités seront diffusées et optimiser les enchères afin de tirer le meilleur parti de vos mots-clés les plus performants.
Pour en savoir plus sur le ciblage par mots-clés, consultez notre page d'aide.
Ciblage manuel (produit), avec Sponsored Products
Tout ce que vous devez savoir sur le ciblage par produits dans votre campagne Sponsored Products
Un examen plus approfondi du ciblage par produits
Le ciblage par produits est un type de ciblage manuel qui vous permet de cibler des produits, des catégories, des marques spécifiques, ou encore d'autres caractéristiques pertinentes par rapport à l'article dont vous faites la publicité. Vous pouvez cibler soit des produits individuels soit des catégories entières (par exemple, « chaussures de running pour femmes »). Affinez davantage les cibles de catégorie en fonction des attributs du produit, tels que la marque, la fourchette de prix, les notes, l'éligibilité à l'Expédition Prime, etc.
Lorsque vous ciblez un produit, votre publicité est alors éligible aux impressions sur sa page produit, ainsi que sur les pages de résultats de recherche où le produit ciblé apparaît parmi les premiers résultats de recherche.
Il existe plusieurs façons de commencer avec le ciblage par produits :
- Utilisez les statistiques des campagnes de ciblage automatique
- Utilisez des cibles « suggérées »
- Commencez avec le ciblage par catégorie
Examinons ces options d'un peu plus près.
Utilisez les statistiques des campagnes de ciblage automatique. Consultez le rapport sur les termes de recherche pour les campagnes de ciblage automatique. Les ASINs ciblés qui génèrent des clics ou des conversions apparaissent dans la colonne « Terme de recherche ». Un ASIN comporte toujours 10 caractères et est entièrement numérique (par exemple 0015366456) ou commence par un « B » (par ex. « B00JPFUVUU »). Ils peuvent être ajoutés aux campagnes de ciblage par produits en tant que cibles
Utilisez des cibles « suggérées ». Lorsque vous créez une campagne de ciblage par produits, consultez l'onglet « suggéré » pour obtenir des recommandations de ciblage. Ces produits sont identifiés en fonction des interactions des acheteurs, tels que les articles qu'ils consultent fréquemment, sur lesquels ils cliquent et qu'ils achètent en même temps que l'article dont vous faites la publicité.
Commencez avec le ciblage par catégorie. L'onglet « suggéré » sous l'option de ciblage par catégorie recommande des catégories pertinentes à cibler. Le rapport sur les termes de recherche affichera ensuite les ASINs individuels de cette catégorie qui ont généré des clics et des conversions spécifiques. Ces informations peuvent être utilisées pour affiner le ciblage des ASINs individuels.
Accédez à l'éditeur de campagne de votre compte pour lancer une campagne de ciblage manuel (produit). Sélectionnez « Ciblage manuel » sous « Ciblage » et faites défiler vers le bas pour sélectionner « Ciblage par produits » dans la section « Ciblage ».
Gardez toujours cela en tête.
Gardez à l'esprit vos objectifs publicitaires lorsque vous configurez une campagne de ciblage par produits. Si vous souhaitez élargir la notoriété, ciblez un large éventail de catégories et d'ASINs. Si l'objectif est d'améliorer la considération du produit, limitez le ciblage des catégories et des ASINs aux catégories/ASINs similaires. Si vous souhaitez maximiser les conversions, limitez l'utilisation du ciblage par catégorie et concentrez-vous davantage sur le ciblage des ASINs pour les articles ayant reçu des notes élevées.
Choisissez le ciblage par produits dans les cas suivants :
- Vous savez quels produits ou catégories vous souhaitez cibler et vous recherchez une large portée plutôt que de cibler des mots-clés spécifiques liés à des produits.
- Vous lancez une campagne sur une marketplace étrangère et vous ne souhaitez pas vous appuyer sur des traductions pour effectuer les recherches de mots-clés.
Les annonceurs américains qui utilisent à la fois le ciblage par mots-clés et par produits dans leurs campagnes Sponsored Products constatent 14,38 % d'impressions en plus, 15 % de clics en plus et 11 % de conversions en plus par rapport aux annonceurs qui utilisent uniquement le ciblage par mots-clés.
Données internes Amazon, États-Unis, juin 2021
Pour en savoir plus sur le ciblage par produits, consultez notre page d'aide.
Ciblage négatif, avec Sponsored Products
Optimisez vos campagnes en ajoutant des cibles négatives dans votre campagne Sponsored Products
Un examen plus approfondi du ciblage négatif
Les mots-clés négatifs contribuent à empêcher l'affichage des publicités sur les pages de résultats qui ne répondent pas à vos objectifs de campagne.
Ce niveau de contrôle supplémentaire peut contribuer à améliorer vos statistiques de performances de la publicité, telles que le taux de clics (CTR), le retour sur investissement publicitaire (ROAS) et le coût par clic.
Voici un exemple.
Vous diffusez une publicité pour un objectif d'appareil photo. Le but de votre campagne est que votre publicité apparaisse sur des produits complémentaires, mais elle apparaît à côté d'un appareil photo non compatible. En ajoutant cet appareil photo en tant qu'ASIN négatif, vous pouvez interrompre la diffusion de votre publicité et contribuer à empêcher de payer pour des emplacements qui ne sont pas pertinents pour votre produit.
Avec le ciblage par produits, vous pouvez ajouter une liste négative de produits afin d'empêcher l'affichage de publicités sur la page produit d'un ASIN.
Envisagez d'ajouter les éléments suivants comme mots-clés négatifs.
Ciblage par mot-clé :
- Mots-clés peu performants
- Termes de recherche à côté desquels vous ne souhaitez pas que vos publicités s'affichent
Ciblage par produits :
- ASINs peu performants
- ASINs à côté desquels vous ne souhaitez pas que vos publicités s'affichent
- ASINs non complémentaires dans un groupe de publicités
Nous recommandons d'utiliser une correspondance d'expression ou exacte avec des mots-clés négatifs :
- Expression négative : les publicités ne seront pas diffusées pour les requêtes clients incluant l'expression complète renseignée ou ses variations proches.
- Exact négatif : les publicités ne seront pas diffusées pour les requêtes clients contenant l'expression exacte renseignée ou ses variations proches
Accédez à la section « Aperçu des campagnes » de votre compte et cliquez sur le nom de la campagne à laquelle vous souhaitez ajouter des mots-clés négatifs. Accédez à l'onglet « Mots-clés négatifs » pour appliquer des mots-clés négatifs à vos campagnes.
Remarque : vous pouvez ajouter des mots-clés négatifs soit pour l'ensemble de la campagne, soit pour certains groupes de publicités. Si vous souhaitez ajouter des mots-clés négatifs à un groupe de publicités spécifique, cliquez sur le nom du groupe de publicités et accédez à l'onglet « Ciblage négatif ».
Gardez toujours cela en tête.
Vous pouvez ajouter des cibles négatives à la fois lors de la création d'une nouvelle campagne et lors de la modification d'une campagne existante, en accédant à l'onglet « Ciblage négatif ». Avant de décider d'ajouter un mot-clé comme cible négative, nous vous recommandons d'évaluer ses performances après qu'il a reçu au moins 20 clics. N'oubliez pas que l'ajout de cibles négatives n'est pas une action permanente, vous pouvez toujours les supprimer. Toutefois, laissez vos mots-clés négatifs s'afficher pendant deux semaines ou plus, avant d'apporter des modifications à votre stratégie.
Configuration du ciblage stratégique pour les campagnes Sponsored Products
Comment ancrer la structure de votre campagne sur vos objectifs publicitaires
Comment être stratégique.
Lorsque vous lancez une nouvelle campagne Sponsored Products, vous pouvez avoir différents objectifs. Par exemple, vous pouvez soutenir un lancement de produit par la publicité, afin de vous assurer que votre nouveau produit gagne en visibilité. Vous pouvez également chercher à augmenter les ventes de vos produits existants ou contribuer à booster vos offres et vos coupons. Ou vous pouvez chercher à étendre votre portée et aider votre marque à susciter l'intérêt de davantage d'acheteurs sur le Store Amazon.
Commencez par définir vos objectifs commerciaux.
Lorsque vous créez une campagne, l'établissement de votre objectif principal peut vous aider à choisir votre méthode de ciblage et les produits qui conviennent le mieux pour vous aider à atteindre cet objectif. Pensez à identifier les objectifs commerciaux que vous souhaitez atteindre pour chaque produit que vous vendez. Tenez compte de la tarification, de la disponibilité et de la catégorie afin de pouvoir regrouper vos produits de manière logique au sein de vos campagnes.
Choisissez ensuite votre stratégie de campagne.
En fonction de votre objectif publicitaire principal, choisissez la stratégie qui répond le mieux à votre objectif :
- Élargir : concentrez-vous sur les mots-clés et les produits de catégorie à fort trafic
- Promouvoir : créez une campagne spécifique pour stimuler les ventes de produits avec des coupons
- Protéger : concentrez-vous sur le ciblage et les mots-clés propres à une marque
- Conquérir : ciblez les produits des compétiteurs
- Vente incitative : utilisez des mots-clés orientés vers des articles plus chers, tels que des formats plus grands du produit dont vous faites la publicité
- Ventes croisées : ciblez des produits dans des catégories adjacentes
Six conseils à retenir
- Création de campagnes : Créez autant de campagnes que nécessaire et structurez-les de manière à vous faciliter le suivi des performances. Par exemple, si vous cherchez à optimiser le ROAS pour l'un de vos produits, mais que vous souhaitez élargir la notoriété et vous concentrer sur les impressions d'un autre produit, nous vous recommandons de configurer deux groupes de publicités distincts au sein de la même campagne ou de configurer deux campagnes distinctes.
- Nom du groupe de publicités : Attribuez à votre groupe de publicités un nom descriptif et qui a du sens pour vous. Les noms des groupes de publicités doivent être uniques au sein d'une même campagne, toutefois, vous pouvez utiliser le même nom dans différentes campagnes.
- Produits : Sélectionnez des produits étroitement liés les uns aux autres pour les rassembler dans un groupe de publicités. Les mots-clés, le ciblage par produits/catégories et les enchères s'appliqueront à tous les produits d'un groupe de publicités. Vous pouvez ajouter un maximum de 1 000 produits par groupe de publicités. Si vous n'avez que quelques ASINs, nous vous recommandons d'avoir un ASIN par campagne et de définir un budget que vous êtes prêt à dépenser pour un ASIN donné.
- Modification de campagnes : Vous pouvez à tout moment ajouter de nouveaux produits à un groupe de publicités. Vous pouvez également ajouter d'autres groupes de publicités à une campagne après l'avoir enregistrée.
- Stratégie de ciblage : Nous vous recommandons d'éviter de mélanger différentes stratégies de ciblage au sein d'une même campagne et d'un même groupe de publicités. C'est ainsi que vous garantissez l'alignement entre la tactique publicitaire et votre indicateur clé de performances pour le suivi et les mesures. Par exemple, les tactiques liées à la considération peuvent être mesurées à l'aide des impressions ou du taux de clics. Toutefois, les tactiques de conversion peuvent être mesurées en fonction des ventes.
- Optimisation des performances : Optimisez régulièrement vos campagnes en appliquant les enseignements tirés de vos rapports. Vous devez établir des critères de comparaison en fonction de vos objectifs et des performances historiques de vos campagnes. Ensuite, mesurez vos performances par rapport à celles-ci pour déterminer si votre stratégie atteint vos objectifs. N'oubliez pas de configurer des rapports programmés hebdomadaires ou mensuels qui vous seront envoyés par e-mail et de vérifier régulièrement vos performances dans le gestionnaire de campagnes. Chaque fois que vous modifierez vos campagnes dans le gestionnaire de campagnes, vous verrez les modifications des paramètres de campagne recommandées que vous pouvez ajouter à vos campagnes en quelques clics.
Voici un exemple de structure de campagne et de groupe de publicités :
Comment la structure de la campagne peut influencer les performances publicitaires
Voici un exemple.
Vous diffusez une campagne Sponsored Products pour un produit vendu dans plusieurs tailles d'emballage. Au bout d'un mois, vous remarquez que la plus petite taille d'emballage reçoit presque 100 % des impressions de la campagne. Vous êtes satisfait du ROAS de la campagne, mais vous aimeriez améliorer la visibilité des emballages de plus grande taille.
Voici ce que vous pourriez faire.
Dans ce cas, nous vous recommandons de segmenter votre campagne en plusieurs groupes de publicités ou campagnes avec mots-clés afin de cibler les différentes tailles d'emballage, et d'aligner vos mots-clés sur les différentes tailles d'emballage.
Accédez à la section « Aperçu des campagnes » de votre compte pour lancer une nouvelle campagne ou optimiser vos campagnes existantes.
Liste de contrôle du ciblage Sponsored Products
Conseils pour faire vos premiers pas avec le ciblage Sponsored Products
Optimisez vos campagnes Sponsored Products grâce à ces stratégies
Nous espérons que ce guide complet vous a été utile et que vous vous sentez prêt à optimiser vos campagnes Sponsored Products par le biais du ciblage.
Pour en savoir plus sur le ciblage, participez à l'un de nos webinaires sur le ciblage.
Voici certains des meilleurs conseils à retenir lors de l'optimisation de vos campagnes :
- Adoptez la stratégie « actif en continu ». Envisagez de mettre en place des campagnes « permanentes » pour permettre à vos publicités d'être toujours vues par les acheteurs, chaque fois qu'ils recherchent des produits similaires à ceux dont vous faites la publicité.
- Commencez petit. En fonction de votre niveau de connaissances en publicité numérique en général, et Sponsored Products en particulier, envisagez de commencer par un type de ciblage automatique ou manuel. Les campagnes automatiques sont rapides et faciles à lancer. Les campagnes manuelles (mots-clés ou produits) vous permettent de mieux contrôler les performances de la campagne.
- Testez et apprenez. Après avoir lancé votre première campagne et obtenu les premiers résultats, lancez une autre campagne avec un type de ciblage différent pour tester ce qui vous convient le mieux. Testez tous les types de correspondance dans vos campagnes de ciblage par mots-clés. Tirez parti de vos connaissances, ajoutez des produits supplémentaires pour maximiser vos ventes et optimisez vos campagnes.
- Consultez régulièrement les recommandations d'optimisation. Connectez-vous à la console publicitaire et consultez les recommandations d'optimisation des campagnes, y compris les nouveaux mots-clés et les nouvelles enchères.
- Envisagez d'ajouter des mots-clés négatifs. Gérez mieux les performances de votre campagne en excluant les mots-clés liés à des produits auxquels vous ne souhaitez pas que vos publicités soient associées.
Merci d'avoir lu ce contenu.
Un guide simple pour un ciblage efficace, avec Sponsored Products