Budgets : les principes de base et les bonnes pratiques pour Sponsored Products

Tout ce que vous devez savoir sur l'optimisation de vos budgets avec Sponsored Products

Voici les sujets que nous aborderons dans ce guide

Chapitres

Principes de base des budgets pour Sponsored Products

Que sont les budgets et pourquoi sont-ils importants ?

Chapitre 1

Découvrez les budgets pour Sponsored Products

Lorsque vous créez une nouvelle campagne publicitaire Sponsored Products, le budget que vous définissez est l'un des éléments les plus importants à prendre en compte.

Tout d'abord, il est important que le budget que vous fixez soit viable pour votre entreprise. Deuxièmement, le budget que vous attribuez doit vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires.

Grâce à une stratégie solide et à l'aide de nos nombreuses fonctionnalités et recommandations, votre budget peut vous aider à vous engager sur la voie d'une stratégie publicitaire efficace qui contribuera à l'obtention des résultats que vous souhaitez.

Budget quotidien pour les campagnes Sponsored Products

Comment cela fonctionne-t-il et pourquoi est-ce important ?

Chapitre 2

Qu'est-ce qu'un budget quotidien ?

Définition : « budget quotidien »

Le montant que vous êtes disposé à dépenser chaque jour pour une campagne Sponsored Products.

Lorsque vous configurez une campagne Sponsored Products, vous pouvez définir un budget quotidien. Il s'agit du montant maximum que vous dépenserez pour diffuser votre campagne publicitaire. L'établissement d'un budget quotidien peut vous aider à mieux contrôler vos dépenses et à gérer plus facilement vos coûts.

À retenir :

votre budget quotidien est calculé sur la moyenne d'un mois calendaire. Cela signifie que sur une journée, vous pouvez dépenser moins que votre budget quotidien ou jusqu'à 25 % de plus que votre budget quotidien moyen. Cette flexibilité vous permet de bénéficier des journées à fort trafic, tout en ne dépensant pas plus que ce que vous voulez. Par exemple, si votre budget quotidien est de 10 $, vos dépenses réelles pour une journée pourraient être de 12,50 $ (25 % de plus), mais dans l'ensemble, vos dépenses mensuelles seraient égales à 300 $. N'oubliez pas que vous pouvez modifier votre budget quotidien à tout moment.

Trois conseils clés

Sélectionner un budget adapté : pour commencer, choisissez un budget suffisamment élevé pour contribuer à diffuser vos publicités tout au long de la journée. Pour de nombreux annonceurs, nous recommandons un minimum de 10 $ (ou l'équivalent pour le pays dans lequel vous vendez) par campagne, mais vous devez toujours choisir un budget que vous êtes en mesure de payer.
Utiliser la page Budgets (bêta) : laissez vos campagnes se dérouler et, après un certain temps, vous verrez les budgets recommandés sur la page Budgets. Ces recommandations vous permettent d'optimiser vos budgets en fonction des performances de votre campagne.
Vérifier vos budgets : au moins une fois toutes les deux semaines, vérifiez si votre budget actuel est bien adapté à vos campagnes. Cela vous donne la possibilité de le modifier si nécessaire.

[Faites de la publicité] en fonction de votre budget. Vous devez établir un budget de façon logique. C'est comme cela que nous procédons. Nos chiffres sont importants pour notre entreprise et notre croissance.
– Gordie Murphy, Fishoholic, annonceur américain

Budget épuisé

Que faire lorsque le budget de vos campagnes est épuisé ?

Chapitre 3

Pourquoi votre budget est-il épuisé et que faire ?

Définition du terme « budget épuisé » :

lorsqu'une campagne que vous menez a épuisé le budget quotidien alloué parce que vos publicités ont été diffusées auprès d'acheteurs pertinents

Les budgets quotidiens sont dépensés le plus rapidement possible, car toutes les impressions disponibles pour que vos publicités puissent être diffusées auprès des acheteurs pertinents sont prises en compte. Cela signifie qu'un budget plus petit pourrait être dépensé en quelques minutes si un grand nombre d'acheteurs s'intéressent à vos produits promus sur Amazon. Lorsque le budget de l'une de vos campagnes est épuisé, vos publicités ne seront plus éligibles à l'affichage, et ce jusqu'au lendemain, à minuit, heure à laquelle le budget quotidien est réinitialisé.

Point de preuve

Les annonceurs dont le budget était épuisé* en 2020 ont manqué 2,1 fois plus de ventes en moyenne, par rapport aux autres annonceurs**.

* Les annonceurs sont considérés comme ayant épuisé leur budget si, en 2020, le budget de leur campagne Sponsored Products était épuisé au moins 50 % du temps. Données internes Amazon, monde entier, 2020.

** Les annonceurs sont considérés comme n'ayant pas épuisé leur budget si, en 2020, leur campagne Sponsored Products disposait d'un budget positif pendant au moins 50 % du temps. Données internes Amazon, monde entier, 2020.

À retenir :

lorsque le budget de votre campagne est épuisé, voici ce qu'il faut faire.

Budget épuisé trop tôt ? Essayez d'augmenter son budget ou d'en réaffecter certains provenant d'autres campagnes qui n'utilisent pas tout leur budget. Pour de nombreuses campagnes, nous indiquons les budgets recommandés sur la page budgets (bêta), qui peut être une excellente référence.
Budget épuisé pendant certaines périodes ? Si le budget de votre campagne semble toujours s'épuiser au même moment, par exemple pendant le week-end, essayez d'appliquer des règles budgétaires, en définissant votre budget pour qu'il augmente pendant une période donnée. Cela peut vous aider à réduire le risque d'épuiser votre budget au moment où vous en avez le plus besoin.

Trois conseils clés

Consulter vos notifications : consultez votre gestionnaire de campagnes pour prendre connaissance des notifications de budget épuisé. Pour les vendeurs en Chine, connectez-vous à WeChat pour recevoir des notifications de budget épuisé WeChat.
Utiliser les fonctionnalités de budget : assurez-vous de consulter la page Budgets (bêta) et d'utiliser les règles budgétaires pour optimiser vos budgets et vous aider à respecter votre budget plus longtemps.
Essayer d'augmenter votre budget : si votre budget est épuisé, envisagez de l'augmenter. Cela vous aidera à faire durer votre campagne plus longtemps, ce qui signifie que votre marque sera visible pour les acheteurs plus longtemps.

Optimisation de votre budget

Comment tirer le meilleur parti de votre budget, quel que soit le scénario ?

Chapitre 4

Comment optimiser votre campagne ?

C'est une bonne idée de vérifier régulièrement vos budgets et d'examiner leurs performances. Voici certains des scénarios que vous pouvez rencontrer avec votre budget et des manières d'optimiser vos campagnes si vous les repérez.

Scénario 1 : j'ai dépensé tout mon budget, mais je constate des conversions

Action : Bonne nouvelle. Maintenant, essayez ce qui suit :

Comme votre campagne fonctionne bien, essayez d'augmenter le budget pour contribuer à générer encore plus de ventes.
Envisagez de réaffecter le budget des campagnes peu performantes ou sans dépenses vers cette campagne. Cela peut vous aider à vous assurer que vous investissez votre argent dans des campagnes qui boostent les ventes.
Essayez des règles budgétaires basées sur les performances pour continuer à générer des ventes pour vos campagnes les plus performantes.

Scénario 2 : j'ai dépensé tout mon budget, mais je ne vois aucune conversion

Action : Si vous ne voyez pas de retour sur vos dépenses publicitaires, essayez les solutions suivantes :

Optimisez les enchères, le ciblage et la page produit de votre campagne.
Vérifiez régulièrement si les performances se sont améliorées.
Si cela ne fonctionne pas, essayez de réduire votre budget pour cette campagne et de le réaffecter à une campagne très performante.

Scénario 3 : je ne dépense pas tout mon budget, mais je constate des conversions

Action : Comme c'est une bonne situation, essayez ce qui suit :

Maintenez votre budget tel qu'il est, car il ne s'épuise pas. Cependant, gardez un œil dessus pour s'assurer que le budget ne commence pas à manquer. Si c'est le cas, envisagez d'augmenter le budget.

Scénario 4 : je ne dépense pas tout mon budget et je ne vois pas de conversions
Si vous constatez peu ou pas de conversions et que vous ne dépensez pas une grande partie de votre budget, essayez ce qui suit :

Action :

Optimisez les enchères, le ciblage et la page produit de votre campagne.
Vérifiez régulièrement si les performances se sont améliorées.
Si cela ne fonctionne pas, essayez de réduire votre budget pour cette campagne et de le réaffecter à une campagne très performante.

Conseil clé

Vérifiez et optimisez l'enchère de votre campagne, le ciblage et le produit, et si vous ne constatez aucune amélioration, envisagez alors de réduire votre budget et de le réaffecter à une campagne très performante.

Page Budgets (bêta)

Utilisez cette fonctionnalité pour obtenir des données et des recommandations sur les campagnes.

Chapitre 5

Comment utiliser la page Budgets (bêta) ?

Qu'est-ce que la page Budgets (bêta) ?

La page Budgets (bêta) est une page du gestionnaire de campagnes qui affiche des statistiques de performance concernant vos campagnes lancées. Ces données peuvent vous aider à mettre à jour et à améliorer vos campagnes en vous montrant le potentiel de vos campagnes lorsqu'elles respectent leur budget, ainsi que des opportunités de les optimiser et des recommandations spécifiques pour y arriver.

Les statistiques disponibles sur la page Budgets (bêta) sont les suivantes :

Durée moyenne avec un budget positif
Estimation des ventes manquées *
Estimation des impressions manquées
Estimation des clics manqués
Budget recommandé **

Trois raisons de consulter la page Budgets :

Si le budget d'une campagne est épuisé et que vous souhaitez analyser l'impact que cela a eu sur les performances de votre campagne, sur une période donnée.
Pour identifier le potentiel de vos campagnes si elles devaient respecter le budget, au lieu de l'épuiser. La page Budgets (bêta) vous propose des budgets recommandés pour vous aider à réduire autant que possible les risques que votre campagne épuise son budget et rate des impressions, des clics et des ventes.
Pour analyser les campagnes qui épuisent fréquemment le budget, mais qui fonctionnent bien lorsqu'elles respectent le budget. Nous vous recommandons de télécharger les données de cette campagne dans un format de rapport et d'examiner ces résultats au-delà de la période de 90 jours.

Conseils clés

Consulter la page Budgets : essayez de vous y rendre au moins toutes les deux semaines pour vous tenir au courant des performances de votre campagne.
Appliquer les recommandations : nous partageons ces recommandations budgétaires en fonction des performances de votre campagne précédente, mais faites attention à vos capacités budgétaires avant d'appliquer ces recommandations.
Consulter vos rapports : ces rapports budgétaires téléchargeables fournissent un aperçu détaillé des performances de votre campagne au fil du temps et peuvent être très utiles pour vous aider à optimiser vos campagnes.

* Sur la base de campagnes similaires (avec des produits et un ciblage similaires) sur la même marketplace qui n'ont pas dépassé le budget, nous avons utilisé l'apprentissage automatique pour estimer les clics manqués. Ensuite, en utilisant les historiques du taux de clics (CTR) et des ventes ainsi que les clics manqués estimés, nous pouvons également calculer une estimation des ventes manquées et des impressions manquées. Comme tout modèle prédictif, ces statistiques sont estimées à titre de référence uniquement et ne sont pas garanties.

** Comme pour les opportunités manquées, le budget recommandé se base sur l'estimation des clics manqués faite par le modèle d'apprentissage automatique. Nous estimons également le coût par clic (CPC) en fonction de l'historique des CPC de votre campagne et en tenant compte d'autres facteurs, notamment la saisonnalité. Ensuite, nous calculons le budget recommandé sous forme de clics manqués estimés * CPC estimé. L'adoption du budget recommandé peut aider les annonceurs à éviter de rater ces opportunités.

Règles budgétaires

Profitez au maximum des événements commerciaux grâce à cette fonctionnalité.

Chapitre 6

Comment utiliser les règles budgétaires ?

En quoi consistent les règles budgétaires ?

Les règles budgétaires constituent une fonctionnalité qui vous permet de définir des règles pour le budget de votre campagne. Lorsqu'elles sont appliquées, les règles budgétaires augmentent automatiquement le budget quotidien de vos campagnes pour les principaux événements commerciaux et ajustent votre budget en conséquence en fonction des performances de la campagne.

L'avantage de cette optimisation automatique est d'aider vos campagnes à respecter le budget plus longtemps, ce qui contribue à augmenter vos chances d'impressions, de clics et de ventes. Les règles budgétaires réduisent également les efforts manuels lors de l'optimisation des budgets de votre campagne, en ajustant, en maintenant et en optimisant automatiquement les budgets les jours de trafic élevé.

Vous pouvez choisir entre deux types de règles budgétaires :

Les règles budgétaires basées sur la planification augmenteront le budget de votre campagne par le pourcentage que vous avez spécifié pour la plage de dates définie. Cela peut être utile lors d'événements commerciaux clés, tels que Prime Day ou les fêtes de fin d'année, ou en prévision d'un trafic plus élevé.
Les règles budgétaires basées sur les performances détectent automatiquement lorsque votre campagne est performante. Elles aident votre campagne à continuer de booster les résultats en augmentant son budget lorsque celle-ci atteint un seuil de performance spécifique, tel que le taux de clics (CTR) ou le taux de conversion (CVR).

Trois raisons d'utiliser les règles budgétaires

Les annonceurs peuvent utiliser des règles basées sur la planification pour augmenter leur budget au cours d'une période donnée, afin de contribuer à booster leurs performances. Cela peut aider les annonceurs qui ont identifié le potentiel d'une opportunité de trafic élevé à augmenter leurs chances d'obtenir des impressions, des clics et des ventes au cours d'une période personnalisée.

Par exemple, un annonceur peut augmenter son budget de 20 % du 1er au 30 novembre ou tous les samedis.

Les annonceurs peuvent utiliser des règles basées sur la planification pour augmenter à l'avance leur budget pour des événements spéciaux, tels que Prime Day et les fêtes de fin d'année, afin de contribuer à réduire le nombre de ventes manquées et de rester dans le budget plus longtemps.

Par exemple, les annonceurs peuvent définir une règle pour augmenter leur budget de 100 % lors de Black Friday.

Les annonceurs peuvent utiliser des règles basées sur les performances pour augmenter leur budget pour des campagnes très performantes, afin de continuer à booster les ventes.

Par exemple, si un ROAS de 5 est un bon résultat pour un annonceur, celui-ci peut configurer une campagne pour augmenter automatiquement son budget de 20 % lorsque le ROAS atteint 5.

Voici quelques scénarios dans lesquels vous pourriez vous retrouver et les actions à entreprendre.

Scénario 1 : Le budget de ma campagne est dépassé tous les jours.

Action : Augmentez votre budget quotidien ou appliquez une règle budgétaire qui se répète tous les jours.

Scénario 2 : Le budget de ma campagne est dépassé uniquement le week-end.

Action : Appliquez une règle budgétaire basée sur la planification qui augmente votre budget uniquement le week-end ; vous pouvez commencer par une augmentation de 20 %

Scénario 3 : Il y a un événement commercial clé à venir.

Action : Appliquez une règle basée sur la planification à exécuter pendant cette période spécifique. Et n'oubliez pas qu'Amazon vous fournira des recommandations pour les événements commerciaux clés.

Scénario 4 : Je souhaite que mon budget permette le déroulement de mes campagnes tant que les performances sont supérieures à mes critères.

Action : Appliquez un ensemble de règles basées sur les performances pour augmenter votre budget lorsque les performances de votre campagne répondent aux critères spécifiés.

Merci de nous avoir lus

Budgets : les principes de base et les bonnes pratiques pour Sponsored Products