Votre guide complet de Sponsored Brands

Au moment où vous lisez ces lignes, les acheteurs d'Amazon recherchent des produits et des marques comme les vôtres. Sponsored Brands vous aide à atteindre un plus grand nombre de ces acheteurs, en les aidant à découvrir votre marque et vos produits.

• Visibilité accrue : Les publicités Sponsored Brands vous aident à attirer l'attention des acheteurs qui recherchent activement des marques et des produits comme les vôtres, en apparaissant à des emplacements particulièrement visibles.
• Différenciation de la marque : Aidez votre marque à se démarquer grâce à des créations de qualité et personnalisables, qui transmettent le caractère unique de vos produits.
• Trafic accru : Les publicités peuvent vous aider à rediriger les acheteurs vers une page produit individuelle, vers une page de destination personnalisée affichant une sélection de vos produits ou vers votre Brand Store.
• Fidélité à la marque : Contribuez à encourager les achats répétés en redirigeant votre publicité Sponsored Brands vers votre Brand Store pour aider les clients à découvrir d'autres produits de votre catalogue.

• Idéal pour : améliorer la notoriété de la marque , la considération, l'acquisition de clients et la fidélité
• Options de ciblage : par mot-clé, par catégorie et par produits
• Portée : Acheteurs de la boutique Amazon
• Formats publicitaires disponibles : Sélection de produits, Brand Store Spotlight, vidéo
• Emplacement : en haut et au sein des résultats de recherche et/ou des pages produit, à la fois sur les ordinateurs et appareils mobiles
• Destination : Lorsque les acheteurs cliquent sur votre publicité, ils peuvent être redirigés vers votre page produit, vers votre Brand Store ou vers une nouvelle page de destination.
• Création : vidéo personnalisable ou images « mode de vie »
• Tarification : coût par clic, coût pour mille impressions et options de budget quotidien
• Qui peut l'utiliser : vendeurs inscrits au Registre des marques Amazon, fournisseurs et agences

Faites la promotion de plusieurs produits à côté d'une image « mode de vie » de votre choix. Vous pouvez choisir des images qui représentent votre marque ou qui présentent votre produit en contexte ou en cours d'utilisation. Pour la page de destination, vous pouvez choisir votre Brand Store, une page de destination simple ou une page de destination personnalisée. Amazon fait la promotion de vos offres en affichant automatiquement un nouvel appel à l'action avec les offres et le message.

Vous avez passé du temps à créer un Brand Store convaincant. Maintenant, aidez davantage d'acheteurs à le trouver. Vous pouvez mettre en avant jusqu'à trois sous-pages du Brand Store dans votre campagne Sponsored Brands et personnaliser le titre avec l'image et le nom de la sous-page. Votre Brand Store doit contenir au moins trois sous-pages pour être éligible, avec un produit unique sur chaque sous-page. Les trois premières sous-pages de votre Brand Store seront pré-sélectionnées pour la création Sponsored Brands, mais vous avez la possibilité de changer la sous-page que vous souhaitez mettre en avant. Vous pouvez également saisir un titre personnalisé, sélectionner un logo de la marque et modifier les étiquettes et images qui représentent les sous-pages dans votre campagne.

Les publicités Sponsored Brands vidéo diffusent une vidéo de 6 à 45 secondes en lecture automatique au sein des résultats de recherche, en réponse à la saisie de certains mots-clés pertinents par rapport à votre produit. Lorsque les acheteurs cliquent sur votre publicité vidéo, ils sont redirigés vers la page produit, où ils peuvent en apprendre davantage sur votre produit et l'acheter. Même si vous pouvez créer votre campagne vidéo de manière similaire aux autres formats Sponsored Brands, les publicités Sponsored Brands vidéo possèdent leurs propres emplacements et enchères. Ainsi, la diffusion d'une campagne de publicités Sponsored Brands vidéo n'entrera pas en concurrence avec les autres campagnes publicitaires en self-service que vous diffusez.

• Le coût par clic (CPC), ce qui signifie que vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur votre publicité.
• Le coût pour mille (vCPM), qui donne lieu à une facturation chaque fois que votre publicité atteint un millier d'impressions visibles.

• Tout d'abord, inscrivez-vous aux publicités sponsorisées.
• Connectez-vous à votre compte, cliquez sur « Créer une campagne » et sélectionnez « Sponsored Brands ».
• Donnez un nom à votre campagne et choisissez vos paramètres. C'est ici que vous devez définir les dates de début et de fin de votre campagne, ainsi que votre budget. Nous vous recommandons de lancer votre campagne sans date de fin, en sachant que vous pouvez la suspendre à tout moment. Compte tenu de votre budget, nous vous recommandons de prévoir un budget d'au moins 10 $ par jour afin de contribuer à garantir la diffusion de vos publicités tout au long de la journée. Vous pouvez modifier votre budget à tout moment.
• Sélectionnez le format de votre publicité. Si vous avez besoin d'aide concernant votre création vidéo, cliquez sur « Utiliser les modèles de notre éditeur de vidéos » pour accéder à l'éditeur de vidéos.
• Sous « Page de destination », choisissez si vous souhaitez rediriger directement les clients vers votre Brand Store, vers une page produit ou vers une nouvelle page de destination.
• Choisissez votre méthode de ciblage :
• Ciblage par mot-clé : Réfléchissez aux termes de recherche que les clients utilisent pour trouver des produits similaires aux vôtres et choisissez les mots-clés appropriés pour aider vos produits à apparaître en réponse à ces requêtes client.
• Ciblage par produits : Choisissez des catégories ou des produits spécifiques sur lesquels cibler vos publicités. Les catégories peuvent être affinées par marque, fourchette de prix ou évaluation. Nous vous recommandons d'inclure à la fois des catégories et des produits spécifiques pour contribuer à maximiser la portée de votre publicité.

Selon la méthode de ciblage que vous choisissez, vous aurez également la possibilité d'ajouter un ciblage négatif à votre campagne. Le ciblage négatif contribue à empêcher vos publicités d'apparaître sur des pages de résultats ou des pages produit spécifiques qui ne correspondent pas à vos objectifs de performance. Cela peut vous aider à affiner vos audiences et à améliorer votre retour sur investissement.

• Chargez votre création, qu'il s'agisse d'une image statique ou d'une vidéo présentant votre produit ou votre marque.
• Soumettez votre publicité pour vérification. (Votre publicité sera examinée dans un délai de 72 heures.)

Même si vous ne pouvez choisir qu'un seul type de ciblage par campagne (ciblage par produits ou par mot-clé), nous vous recommandons d'inclure les deux dans votre stratégie publicitaire globale afin d'optimiser votre portée. Prenez également en compte les bonnes pratiques suivantes pour chaque type de ciblage.

• Ajoutez au moins 25 mots-clés à votre campagne, en mélangeant des mots-clés à correspondance large, exacte et d'expression. La correspondance large vous aide à bénéficier de la plus grande exposition au trafic, tandis que les correspondances d'expression et exactes vous aident à affiner le trafic vers vos publicités.
• Si vous souhaitez qu'un certain mot apparaisse toujours dans n'importe quel mot-clé à correspondance large, ajoutez un modificateur de correspondance large en ajoutant un symbole « + » avant le mot. (Par exemple : si vous utilisez le mot-clé « chaussures +hommes » avec une correspondance large, alors votre publicité ne sera diffusée que pour les requêtes contenant le mot « hommes ». La publicité pourra être mise en correspondance avec « baskets de running pour hommes », mais pas avec « baskets de running ».)
• Plus d'un quart des clients effectuent des achats auprès de plusieurs marques. Il est donc important d'être à la fois compétitif par rapport aux requêtes clients au niveau des catégories et aux requêtes clients de marque (les recherches contenant le nom de votre marque ou de vos produits).
• Ajoutez un ciblage négatif à vos campagnes pour empêcher les publicités de s'afficher sur les pages de résultats qui ne répondent pas à vos objectifs de performances.
• Utilisez votre rapport sur les termes de recherche Sponsored Brands pour comprendre comment les clients découvrent vos produits. Identifiez les requêtes qui génèrent le plus de clics et de ventes et établissez une enchère plus compétitive sur ces mots-clés.

• Avec le ciblage par produits, vous pouvez élargir votre portée en ciblant des catégories entières ou être très précis en ciblant des produits spécifiques.
• Utilisez le ciblage par produits individuels si vous cherchez à générer des ventes croisées ou des ventes incitatives pour la marque, et si votre priorité est de fidéliser les clients (achats répétés).
• Utilisez le ciblage par catégorie si vous cherchez à élargir votre portée pour améliorer la notoriété et la considération, et si vous diffusez de vastes campagnes d'acquisition. Cette tactique représente également une bonne option si vous souhaitez cibler facilement tous les produits d'une catégorie.

Aidez votre publicité à se démarquer en apportant de petits ajustements à votre message et aux éléments visuels.

• Lorsque vous diffusez un format de publicité Sélection de produits, vous pouvez laisser Amazon déterminer automatiquement les produits pertinents à mettre en avant dans votre publicité. Cette fonctionnalité d'optimisation des produits sélectionne de manière dynamique les ASINs les plus pertinents sur votre page de destination, afin que vos publicités soient personnalisées pour chaque requête client.
• Vous pouvez également sélectionner manuellement les produits à mettre en avant dans votre publicité. Si vous procédez de cette manière, votre sélection dépendra de votre stratégie de mots-clés. (Par exemple, si vous ciblez le mot-clé « casque », vous devez présenter un assortiment de casques dans votre publicité.)
• Si vous choisissez de laisser Amazon optimiser votre publicité de manière dynamique, évitez de mentionner des produits spécifiques dans votre titre. Proposez un message plus général (axé sur votre proposition de valeur ou sur l'ensemble de votre sélection) afin que les acheteurs comprennent votre publicité, quels que soient les produits présentés.

• Utilisez le logo enregistré de votre marque et non pas celui de la marque dont vous faites la promotion, sauf si vous êtes légalement autorisé à utiliser le logo de la marque en question.
• Assurez-vous que votre logo respecte les instructions relatives aux créations Sponsored Brands. Dans le cas contraire, votre publicité sera suspendue.

• Qu'est-ce qui rend votre marque ou vos produits uniques ? Pourquoi les acheteurs devraient-ils prendre vos articles en considération ? Assurez-vous que votre message est concis et axé sur les avantages, et associez votre titre à un appel à l'action fort, comme « En savoir plus ».
• Si vous présentez un nouvel article ou une sélection saisonnière dans votre publicité, il est peut-être judicieux d'insister sur cet aspect dans le titre.

• Les publicités Sponsored Brands étant personnalisables, vous avez la possibilité de tester différents éléments et de découvrir ce qui parle le plus aux acheteurs.
• Clonez votre campagne et modifiez-en une variable à la fois (par exemple, le titre). En comparant deux versions d'une même variable, vous pouvez effectuer des expériences simples et efficaces.
• Vous pouvez également tester des variables plus importantes, comme des images personnalisées ou des images « mode de vie », ou comparer des formats publicitaires comme la Sélection de produits par rapport à Brand Store spotlight.

• Impressions : Pour renforcer la notoriété de votre marque auprès des consommateurs, donnez la priorité aux statistiques de portée et de visibilité, plus qu'aux conversions. À cette fin, votre objectif doit être que les acheteurs voient votre publicité et cliquent dessus. Vous devez donc suivre les impressions et le taux de clics (CTR) dans vos rapports publicitaires.
• Statistiques « premier achat de la marque » : À mesure que vos publicités aident de nouveaux acheteurs à découvrir votre marque, vous aurez l'opportunité d'en faire des clients. Vous aurez accès à toute une suite de statistiques « premier achat de la marque » pour vous aider à comptabiliser les commandes et les ventes effectuées par de nouveaux clients auprès de votre marque sur Amazon au cours des 12 derniers mois. Cela vous aidera à calculer le nombre de nouveaux clients acquis au cours des 12 derniers mois, à estimer le coût d'acquisition par client et à développer des stratégies pour élargir votre base de clients.
• Retour sur investissement publicitaire (ROAS) : Cette statistique vous aide à évaluer l'efficacité globale de votre campagne, de votre groupe de publicités, de votre produit ou de votre stratégie de ciblage. Plus votre ROAS est élevé, mieux c'est. Cependant, un ROAS élevé ne devrait pas être la principale statistique de mesure du succès avec Sponsored Brands, qui est conçu pour favoriser la découverte auprès des personnes qui recherchent des produits à acheter. Encourager les premiers achats coûte souvent plus cher que générer des achats répétés. Nous vous recommandons de consulter les statistiques « premier achat de la marque » pour mesurer l'impact de votre campagne dans l'acquisition de nouveaux clients. Vous pouvez aussi essayer d'optimiser vos enchères et vos mots-clés, car ils ont également une incidence sur votre ROAS.

En tant qu'annonceur, vous pouvez accéder aux statistiques de performance de vos campagnes de deux manières : (1) dans le tableau de bord des campagnes de votre console publicitaire, ou (2) en téléchargeant vos rapports.

Pour accéder à vos statistiques dans le tableau de bord de campagne :

• Connectez-vous à votre console publicitaire.
• Accédez à Campagnes, puis à Gestion.
• Sélectionnez l'une de vos campagnes. Les statistiques de performance seront automatiquement renseignées dans votre tableau de bord.
• Si vous souhaitez ajouter des statistiques au tableau de bord, accédez à Colonnes, puis cliquez sur Personnaliser les colonnes pour sélectionner les statistiques que vous souhaitez afficher dans le tableau de bord de votre campagne.

Pour télécharger les rapports :

• Connectez-vous à votre console publicitaire.
• Accédez à Rapports, puis cliquez sur Créer un rapport.
• Dans la section Configuration, sélectionnez Sponsored Brands comme type de campagne, puis sélectionnez le type de rapport que vous souhaitez télécharger.
• En option, vous pouvez désigner un destinataire du rapport en saisissant une adresse e-mail dans la section de diffusion.
• Une fois que vous avez rempli les autres champs nécessaires, cliquez sur « Exécuter le rapport » dans l'angle supérieur droit de la page.
• Lorsque les rapports sont prêts, vous pouvez les télécharger dans l'onglet Rapports de la console. Si vous avez indiqué un destinataire dans la section de diffusion, le rapport sera également envoyé à l'adresse e-mail renseignée.

• Brand Follow : Favorisez des relations à long terme en permettant aux acheteurs de suivre votre Brand Store en un seul clic.
• Posts : Utilisez des images et des vidéos « mode de vie » inspirantes pour contribuer à favoriser la découverte de vos produits, et atteignez les acheteurs gratuitement dans les flux d'achats organiques.
• Sponsored Products : Faites la promotion de listings de produits pour générer du trafic vers vos pages produit et augmenter les ventes.
• Sponsored Display : Suscitez l'intérêt des acheteurs qui ont consulté votre page produit sans effectuer d'achat ou qui se sont intéressés aux catégories liées au produit dont vous faites la promotion.
• Sponsored TV : Atteignez de nouveaux clients par le biais du Streaming TV, ainsi que sur les sites web appartenant à Amazon et à ses partenaires.